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正在崛起的民族自信和文化認同，讓國內(nèi)新興品牌逐漸嶄露頭角。創(chuàng)始人從名企辭職逐夢創(chuàng)業(yè)，打造一家中國美妝護膚品牌；在直播間探索世界的“詩和遠方”，將產(chǎn)品包裝打造成來自遠方的禮物......這家創(chuàng)立三年的上海本土美妝護膚品牌PMPM，在近期上海市數(shù)字生活節(jié)啟動儀式上，榮獲上海市網(wǎng)購商會授予的首屆上海網(wǎng)絡(luò)新消費品牌TOP50。 雖然在創(chuàng)業(yè)初期去過多個城市，PMPM聯(lián)合創(chuàng)始人郭文慈對上?？偸乔橛歇氱姟！拔以谏虾９ぷ鞫嗄?，隨后在上海開啟創(chuàng)業(yè)逐夢之旅。在我看來，上海是個集聚創(chuàng)造力和人才的城市，很適合青年人創(chuàng)業(yè)。為了向年輕人傳達我們的品牌理念，我們結(jié)合抖音921好物節(jié)和巨量引擎合作，希望PMPM市場不只在中國，將來也會走向世界?！? 新賽道美妝領(lǐng)域的中國品牌夢 走進PMPM位于越界X2創(chuàng)業(yè)園的辦公室被稱為“探索太空城“，巨型五彩燈帶蔓延、室內(nèi)工業(yè)風設(shè)計等諸多細節(jié)，都折射出這家上海本土美妝護膚品牌面向年輕人的定位。“不好意思，久等了，我們前面在準備巨量引擎PMPM專場直播。”采訪時，初見PMPM聯(lián)合創(chuàng)始人郭文慈，第一印象就是她的眼神堅定且充滿活力。 當問及為何最初選擇辭職創(chuàng)業(yè)，打造中國美妝品牌時，郭文慈回憶道：“我們曾在全球知名護膚外企工作，看到了海外品牌在護膚賽道上占據(jù)的市場，同時我們也看到了國貨品牌的崛起。我們希望結(jié)合此前工作積累的大量經(jīng)驗，打造一個世界一流的中國品牌，從中國制造到中國創(chuàng)造，提供專屬中國年輕人的創(chuàng)新護膚解決方案。品牌帶給消費者的不僅是產(chǎn)品功效，還有情緒價值。我們也希望通過抖音921好物節(jié)，向更多年輕人推廣我們品牌的理念‘去往世界，探索世界’。PMPM想用這個名字時刻提醒自己，走的再遠，也別忘記最初來自遠方的那一份美好與震撼?！? 一場逐夢之旅，始于夢想，興與一場旅行，郭文慈回憶道，“在正式創(chuàng)業(yè)前，我和另一位創(chuàng)始人進行了一場長達一年的環(huán)球旅行。讓我印象非常深刻的是，在馬達加斯加，我們偶然看見了當?shù)厣倥岩环N黃黃的粉涂在臉上。過往的職業(yè)習慣讓我不由產(chǎn)生好奇，經(jīng)過詢問知道，原來這是一種當?shù)貍鹘y(tǒng)的護膚品。這件事讓我發(fā)現(xiàn)，每個地區(qū)都有自己獨特的護膚文化，和符合當?shù)啬贻p人的護膚需求。”這個小小插曲，成為點燃逐夢之旅的燭火，讓郭文慈和幾位創(chuàng)始人夢想打造一個傳遞中國原創(chuàng)價值觀、創(chuàng)新產(chǎn)品科研、表達審美主張的護膚品牌。 新思路將品牌人格融入產(chǎn)品和品牌推廣 從過往走來，國貨承載著歷史的厚重；而如今，隨著Z世代加入消費市場，每位年輕人對于中國新消費品牌有著不同的詮釋和理解。 打造一個年輕人喜愛的中國品牌并非易事，雖然Z世代愿意為彰顯性格的產(chǎn)品買單，但他們的需求不僅是物質(zhì)上的，更是精神上的。作為以“探索”精神為核心的護膚品牌，PMPM一直堅持在情感上與用戶做朋友。郭文慈介紹道，打開PMPM快遞禮盒，包裝設(shè)計像是一個來自遠方的禮物，禮盒中還會別出心裁地放置一張各地美景的明信片?！爱斚M者打開包裹，會和我們產(chǎn)生比較強烈的情感共鳴，會覺得原來我不止買到了產(chǎn)品?！剿鬟h方，沒有到達不了的遠方，’這就是我們的審美定位?！盤MPM雖然創(chuàng)立僅三年，但是在2021年已經(jīng)突破10億銷售額。 然而，萬事開頭難，對于青年創(chuàng)業(yè)者而言，更是如此?！皠倓?chuàng)業(yè)的時候，無論是產(chǎn)品設(shè)計，還是品牌推廣都是非常具有挑戰(zhàn)的?！惫拇韧嘎兜溃拔覀儺敃r在進行市場調(diào)研時，會大量搜索和調(diào)研年輕人聚集的平臺。我們發(fā)現(xiàn)Z世代都喜歡刷抖音短視頻，在抖音這類短視頻平臺集聚著很多年輕流量，和我們的用戶畫像很符合，這也是我們了解Z世代的方式之一。過去，消費者可能只知道我們是上海本土品牌，但通過抖音博主種草再到品牌推廣，再到專業(yè)的美妝護膚知識介紹，新興美妝品牌也能和消費者雙向奔赴，了解消費者的表達、聽到消費者的故事，與消費者產(chǎn)生更深的品牌連接。品牌在巨量引擎做推廣，需要因地制宜，既要細水長流地經(jīng)營內(nèi)容，也要有激流勇進地大促銷和種草蓄水的突破?！? 新方式抖音電商直播聯(lián)通Z世代 迎著燦爛的陽光，在波光粼粼的布列塔尼看海；在鮮花盛放的格拉斯花谷，品味愜意詩意的下午茶；在綿延山坡的皮埃蒙特森林，來一場野趣叢生的野營......在輕松愉快的聊天氛圍中，觀眾在評論中收獲了無數(shù)探險家的遠方探索故事。郭文慈介紹道，“這些都是PMPM在抖音直播間的場景。相對于傳統(tǒng)印象中，圍繞產(chǎn)品的大聲吆喝式直播，我們更希望打造內(nèi)容型直播，讓年輕人更了解我們。每個時代的消費者消費需求都不同，關(guān)鍵要與Z世代消費者產(chǎn)生內(nèi)容化、品質(zhì)化、興趣化的‘精神共振’。通過抓住細分領(lǐng)域，創(chuàng)新打造內(nèi)容型直播，從而和Z世代情感共鳴。” 這些充滿“詩和遠方”的直播間，看似和產(chǎn)品無關(guān)，其實和產(chǎn)品原料產(chǎn)地密切相關(guān)。在直播中主播和觀眾進行互動，分享年輕人的熱門話題，可以拉近和觀眾的距離，用潛移默化的方式讓年輕人更加了解新興品牌。隨著越來越多的新興品牌冒出，全域電商成為新趨勢。當問及作為新興品牌如何應對時，郭文慈坦言道，“我們希望抖音直播間的主播，就像是觀眾的一位遠方朋友，為大家?guī)沓两接^看體驗。不僅介紹產(chǎn)品，更要根據(jù)消費者觀眾肌膚問題給出個性化的方案，從而讓觀眾共情隨后‘種草’。我們還會結(jié)合品牌推廣，通過巨量引擎‘好用工具箱’，多維度地向年輕人介紹我們品牌的理念和產(chǎn)品，賦能品牌價值，滿足品牌的多元需求，從而得到年輕消費者的喜愛?！?/p>