企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識
秋風(fēng)剛起，美妝行業(yè)的寒意已更甚。 在新冠疫情肆虐的第三年里，消費(fèi)降級成為普遍現(xiàn)象，人們戴口罩及居家的場景增加，化妝品尤其是彩妝使用頻率降低，導(dǎo)致消費(fèi)者很難再對同質(zhì)化高的化妝品進(jìn)行沖動購買。 作為“剛需”的護(hù)膚品更面臨著前所未有的問題，在Z世代消費(fèi)者眼中，護(hù)膚品“概念性添加”已成為智商稅的標(biāo)簽詞，無論是流量單品還是所謂“大牌平替”，挑剔的消費(fèi)者們都要求化妝品用起來一定要有效果，甚至要即時有效。 在這種情況下，不能做到即時有效的美妝產(chǎn)品遭到越來越多Z世代消費(fèi)者的拋棄。 疫情三年，隨著年輕消費(fèi)者收入下降、消費(fèi)升級要求的提升以及化妝品行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)等多方原因，導(dǎo)致新銳品牌和小品牌等不具備核心配方技術(shù)的企業(yè)被推到了更加被動的局面。只能“吃的飽”，無法“吃的好”的難題，困住了大多數(shù)小品牌。 在這種壓力下，新品牌、小品牌乃至有一定影響力的品牌方都在思考如何破局？這也一直是美妝行業(yè)里激烈爭論的焦點(diǎn)。 為了探究如何讓化妝品中小企業(yè)“吃的好”，《中國化妝品》專訪了一位極具創(chuàng)新精神的“創(chuàng)業(yè)型工程師”——廣州麻尚會生物科技有限公司創(chuàng)始人、資深研發(fā)工程師陳來成，為行業(yè)內(nèi)想通過技術(shù)創(chuàng)新破局的企業(yè)提供一些借鑒。 破解行業(yè)痛點(diǎn) CRO正在萌芽 “無研發(fā)”和“科研弱”是國產(chǎn)化妝品被詬病最多的兩大問題。研發(fā)投入占比小，科研水平低，產(chǎn)品技術(shù)落后，科學(xué)配方研制開發(fā)仍處于模仿階段，創(chuàng)新實(shí)力弱，原料品種少且質(zhì)量不穩(wěn)定等多方面組成了我國化妝品行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀。 陳來成曾在一個美妝行業(yè)論壇上一針見血地指出問題所在：企業(yè)必須把核心技術(shù)的創(chuàng)新能力當(dāng)作產(chǎn)品的“護(hù)城河”，這樣才能保證產(chǎn)品不被同質(zhì)化！如果所有的創(chuàng)新都盯住原料概念，最終體現(xiàn)出的就只是炒作。 那么，新銳品牌如何擁有核心配方技術(shù)，筑建產(chǎn)品的“護(hù)城河”？化妝品CRO是答案之一。 CRO（Contract Research Organization）即合同研究組織，這一概念源于制藥行業(yè)，如今泛指各行業(yè)中，通過合同約束，提供有償技術(shù)服務(wù)，并具備有限責(zé)任能力的第三方研發(fā)組織。 CRO機(jī)構(gòu)可幫助藥企解決藥物研發(fā)過程技術(shù)、風(fēng)險、資金及周期等難題，為藥企在研發(fā)方面分擔(dān)壓力。國內(nèi)的CRO不局限在藥品的臨床服務(wù)，還覆蓋到藥品研發(fā)的整個過程。從化合物的篩選、研發(fā)到藥品上市后的推廣，服務(wù)范圍廣泛，可以滿足藥品研發(fā)企業(yè)的不同需求。 在沒有研發(fā)團(tuán)隊或者研發(fā)團(tuán)隊能力不足情況下，中小企業(yè)的解決方案是求助于專業(yè)的化妝品研發(fā)外包CRO平臺。 作為擁有25年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深專家陳來成說：“新銳品牌在推進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)時，研發(fā)成本不可控，研發(fā)風(fēng)險和研發(fā)時效性都存在不可控的風(fēng)險。在此情況下，找有化妝品強(qiáng)大研發(fā)能力輸出的研究機(jī)構(gòu)做研發(fā)外包是最優(yōu)的選擇?！? 專注化妝品CRO研發(fā)外包的新創(chuàng)企業(yè)廣州麻尚會生物科技有限公司，正是針對美妝行業(yè)痛點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生。陳來成舉例談到：“一般美妝品牌與麻尚會生物科技合作研發(fā)一個系列的產(chǎn)品，擁有全部完整的配方技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)，其費(fèi)用將在幾十萬元到幾百萬元不等?！? 新銳品牌采用化妝品CRO合作后，在減少“養(yǎng)科研團(tuán)隊”和“培養(yǎng)儲備人員”的情況下得到的更多適合自己的化妝品研發(fā)成果，通過實(shí)用研發(fā)和快速響應(yīng)，能在短時間獲得比自己建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊更多的技術(shù)成果產(chǎn)出。 同時，在追求真正性價比高的技術(shù)配方同時，若CRO研發(fā)過程中出現(xiàn)問題，也能讓化妝品CRO機(jī)構(gòu)承擔(dān)研發(fā)風(fēng)險，以規(guī)避研發(fā)風(fēng)險。這對于缺乏研發(fā)能力的化妝品中小企業(yè)、新銳品牌來說，與專業(yè)的研發(fā)CRO機(jī)構(gòu)合作，優(yōu)勢較為明顯。 需求高門檻高 CRO如何起步？ 隨著美妝產(chǎn)品消費(fèi)升級，中高端護(hù)膚品占比越來越高?；瘖y品新規(guī)對化妝品備案人的要求是化妝品CRO萌芽乃至茁壯成長的優(yōu)良土壤。 為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，新銳品牌希望獨(dú)立作為備案人，掌握自己產(chǎn)品的核心配方技術(shù)，構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)的“護(hù)城河”。這在OEM/ODM工廠來說是不可接受的，在這種情況下，新銳品牌找適合的化妝品CRO機(jī)構(gòu)合作成了最迫切的需求。 “在這種情況下，把CRO研發(fā)外包引入化妝品行業(yè)是解決化妝品行業(yè)科研弱，研發(fā)速度慢，研發(fā)效率低的利器！”陳來成指出，國內(nèi)化妝品CRO現(xiàn)在仍然處在萌芽階段，不少機(jī)構(gòu)想介入化妝品CRO這一新生事物。 然而，化妝品CRO門檻頗高，部分企業(yè)甚至都沒明白化妝品CRO是什么概念？甚至醫(yī)藥CRO機(jī)構(gòu)也有部分企業(yè)想介入化妝品CRO，但是找不到切入點(diǎn)，盲目入局并不明智。 “與醫(yī)藥行業(yè)CRO有所不同，化妝品CRO要有強(qiáng)大、穩(wěn)定的化妝品研發(fā)團(tuán)隊，要非常熟悉化妝品行業(yè)的法規(guī)，要洞悉化妝品銷售市場，還要對化妝品上下游供應(yīng)鏈的整合游刃有余，更要擁有快速入手和快速成果轉(zhuǎn)化落地的能力。當(dāng)然，化妝品CRO企業(yè)也必須具備化妝品行業(yè)的影響力和客戶資源?！标悂沓煽偨Y(jié)出了入局化妝品CRO要具備的基礎(chǔ)條件。 針對這些條件，目前國內(nèi)有個別對化妝品行業(yè)上下游供應(yīng)鏈非常熟悉，并擁有上游原料篩選能力的生物合成研發(fā)公司應(yīng)運(yùn)而生，這些化妝品CRO公司擁有穩(wěn)定的化妝品研發(fā)團(tuán)隊和能快速推進(jìn)新概念研發(fā)成果轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢。 作為國內(nèi)最早把CRO概念引入化妝品行業(yè)的先行者，陳來成建議企業(yè)要想做好化妝品CRO項(xiàng)目，從零起步要做好規(guī)范化規(guī)程，不斷提升科研創(chuàng)新能力。 創(chuàng)業(yè)型工程師 成了行業(yè)“114” 擁有25年化妝品技術(shù)研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)的陳來成，見證了中國化妝品行業(yè)近30年的起步和發(fā)展。從化妝品小工廠技術(shù)員干起，逐步成長為中大型化妝品OEM/ODM工廠總工程師，并創(chuàng)立了廣州麻尚會生物科技有限公司及廣州尊伊化妝品有限公司，陳來成是名副其實(shí)的“創(chuàng)業(yè)型工程師”。 1997年陳來成畢業(yè)于中南大學(xué)精細(xì)化工專業(yè)，科班出身的他誤打誤撞進(jìn)入了尚在萌芽狀態(tài)的中國化妝品行業(yè)，先后入職多家行業(yè)知名的化妝品OEM工廠，從事化妝品研發(fā)。 后來他憑著多年研發(fā)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，從2003年起，他長期擔(dān)任了40多家化妝品公司的技術(shù)顧問，是華北制藥、青蛙王子、盤龍云海藥業(yè)等10多個上市公司的化妝品項(xiàng)目技術(shù)顧問。 在提出研發(fā)資本化思路后，以陳來成為學(xué)術(shù)帶頭人的廣州麻尚會CRO科研團(tuán)隊專注于應(yīng)用新型個人護(hù)理化妝品與醫(yī)療器械的科研開發(fā)與功效性研究，特別是面膜、護(hù)膚、消字號、二類械和中高端洗護(hù)的科研。 由于常年和各個公司的不同崗位人員打交道，甚至和多個二三線國產(chǎn)化妝品品牌的大部分代理商都建立了深厚的私人感情，陳來成對于化妝品市場渠道劃分和營銷策略模式都非常熟悉，熱情好客的他被美妝行業(yè)朋友戲稱為最了解化妝品市場的研發(fā)工程師，是化妝品行業(yè)的“百事通”“114”。 新規(guī)實(shí)施以來，功效宣稱必須有依有據(jù)！要怎么才能在行業(yè)里激烈競爭和高度“內(nèi)卷”的情況下脫穎而出？ 以陳來成為學(xué)術(shù)帶頭人的廣州麻尚會科研團(tuán)隊團(tuán)隊迎難而上，獨(dú)創(chuàng)性地提出研發(fā)資本化和化妝品CRO研發(fā)外包概念。團(tuán)隊圍繞如何尋找和搭配能做到即時有效的功能性配方原料成了團(tuán)隊的核心工作。 因?yàn)閳?zhí)著于化妝品科研創(chuàng)新，為了引進(jìn)符合化妝品生產(chǎn)監(jiān)管要求的功能性原料，陳來成帶領(lǐng)CRO團(tuán)隊核心人員曾經(jīng)多次到植物原料種植和加工基地，自己腳下的一雙沾滿紅泥巴的黑色皮鞋成了“半個農(nóng)民”的寫照。 他十分擅長捕捉和引導(dǎo)未來化妝品的前沿趨勢。從2015年起他曾多次在中高端護(hù)膚開發(fā)、生物發(fā)酵重組纖連蛋白化妝品應(yīng)用等領(lǐng)域均領(lǐng)先行業(yè)三年以上，引起化妝品行業(yè)的極大關(guān)注。 除了對科研創(chuàng)新工作的踏實(shí)積累，陳來成還在化妝品行業(yè)創(chuàng)新性地提出了諸多理念：是他在國內(nèi)美妝行業(yè)里均是最早提出“抗初老護(hù)膚”、“后成分黨”和“即時功效護(hù)膚”等概念；也是他最堅持倡導(dǎo)采用中藥思維開發(fā)功能性護(hù)膚；更是他總結(jié)性地提出中高端護(hù)膚科研創(chuàng)新三極致原則：極致的安全性、極致的體驗(yàn)感和極致的性價比三原則。這些帶有前瞻性的科研創(chuàng)新理念紛紛獲得美妝行業(yè)各個產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者的認(rèn)可。 以陳來成為學(xué)術(shù)帶頭人的廣州麻尚會科研團(tuán)隊在科研創(chuàng)新能力上擅長針對某一領(lǐng)域突破學(xué)術(shù)研究，并對其研發(fā)成果快速轉(zhuǎn)化。 近年來，陳來成及其科研團(tuán)隊在積極推進(jìn)化妝品科研科普，連續(xù)在化妝品行業(yè)期刊上發(fā)表論文多篇，引領(lǐng)了多個化妝品概念的潮流，并快速做成果轉(zhuǎn)化，成了國內(nèi)化妝品行業(yè)產(chǎn)學(xué)研做得最成功的標(biāo)桿，包括中南大學(xué)、廣東藥科大學(xué)等多個高等院校都與其團(tuán)隊合作化妝品科研、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化和應(yīng)用教學(xué)等工作。 由于其熟悉美容化妝品行業(yè)的流行趨勢，多個知名藥企和化妝品品牌紛紛找其聯(lián)合研發(fā)即時功效護(hù)膚品品牌。 除了管理運(yùn)營司外，陳來成還積極參與化妝品行業(yè)建設(shè)，除了參與化妝品行業(yè)多個協(xié)會創(chuàng)建，還擔(dān)任中國日用化工協(xié)會化妝品專委會副主委，并在《日用化學(xué)品科學(xué)》擔(dān)任第十二屆編委會常務(wù)編委，推進(jìn)化妝品行業(yè)發(fā)展。 在2017年3月9日在由中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會首屆“3.9工程師節(jié)”評審中榮獲杰出工程師大獎，是化妝品行業(yè)少有的結(jié)合科研、教學(xué)和成果轉(zhuǎn)化專家型人才。 “化妝品，一半是藝術(shù)，一半是傳奇！”這是陳來成曾經(jīng)在某高校給化妝品技術(shù)專業(yè)學(xué)生實(shí)踐課上總結(jié)的一句話，后來成了化妝品行業(yè)的一句名言。像這句話所說的一樣，正是有如陳來成一樣的奮斗者，中國化妝品行業(yè)才將締造出更多的傳奇。