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2022年以來(lái)，都市麗人聚焦打造“專業(yè)內(nèi)衣”，回歸內(nèi)衣核心賽道。 2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，都市麗人的戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效，都市麗人營(yíng)收16.18億元，利潤(rùn)為1012.3萬(wàn)元，截至2022年上半年會(huì)員累計(jì)數(shù)量達(dá)6068.4萬(wàn)。其中，2022年上半年會(huì)員新增110.9萬(wàn)人，上半年會(huì)員復(fù)購(gòu)較同期提升3%，會(huì)員消費(fèi)均值同比增長(zhǎng)8%，會(huì)員客單價(jià)同比增長(zhǎng)7%。 都市麗人在堅(jiān)定在產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)、渠道升級(jí)上發(fā)力，都市麗人“專業(yè)內(nèi)衣”在模杯、功能、研發(fā)、面料、質(zhì)檢等方面具有專業(yè)性，消費(fèi)者以持續(xù)的購(gòu)買行為來(lái)為都市麗人“投票”。這表明，“專業(yè)內(nèi)衣”賽道在加速成長(zhǎng)。 從白皮書(shū)到群像代言，都市麗人重塑品牌 作為“全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”，都市麗人在銷量及門店方面，覆蓋了中國(guó)最廣泛的女性消費(fèi)人群。 2022年上半年，都市麗人通過(guò)品牌視覺(jué)升級(jí)、“百人代言”征集及《中國(guó)女性內(nèi)衣白皮書(shū)》首發(fā)等系列動(dòng)作，確立了“全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”的品牌定位。 從一二線城市到三四線，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都市麗人現(xiàn)有門店4000余家，全國(guó)內(nèi)衣行業(yè)門店領(lǐng)先。進(jìn)入2022年以來(lái)，都市麗人在多個(gè)區(qū)域門店迅速擴(kuò)張，在一些重點(diǎn)區(qū)域2022年上半年新開(kāi)店數(shù)與去年同期相比提升100%。 在銷量方面，2017年-2021年連續(xù)5年全國(guó)銷量領(lǐng)先。2022年上半年，盡管遭遇疫情和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力，國(guó)內(nèi)服裝類商品零售類值同比下降6.5%，都市麗人整體營(yíng)收仍達(dá)到16.18億元，位居前列，在下半年宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況下有望進(jìn)一步恢復(fù)增長(zhǎng)。 作為全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣，都市麗人24年來(lái)致力于聆聽(tīng)消費(fèi)者聲音，服務(wù)最廣泛的女性，擁有超6000萬(wàn)會(huì)員群體，陪伴眾多女性消費(fèi)者從少女、到踏入職場(chǎng)、到成為寶媽等每個(gè)重要的生活階段，都市麗人擁有豐富的產(chǎn)品線，可滿足不同消費(fèi)者對(duì)于貼身衣物的需求；僅文胸品類，都市麗人開(kāi)創(chuàng)7大核心杯型，每年開(kāi)發(fā)超300款，并細(xì)分21種不同功能，從少女第一件內(nèi)衣，到職場(chǎng)麗人、快樂(lè)媽咪、大杯系列、休閑運(yùn)動(dòng)等，匹配女性不同年齡階段，滿足不同場(chǎng)景需求。 2022年7月，都市麗人聯(lián)合中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣委員會(huì)、京東服飾、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首發(fā)《中國(guó)女性內(nèi)衣白皮書(shū)》，獲得社會(huì)各界尤其是女性消費(fèi)群體的持續(xù)關(guān)注，與此同時(shí)，唐藝昕攜百位女性官宣品牌新代言。人民日?qǐng)?bào)客戶端獨(dú)家全程直播，直播在線觀看人數(shù)109.5萬(wàn)，都市麗人視頻號(hào)、抖音直播間、京東直播間同步專場(chǎng)直播。微博話題“唐藝昕思文女性榜樣的力量”截至7月16日，總曝光量超1,700萬(wàn)。 都市麗人繼續(xù)獲得女性消費(fèi)者的青睞和信任，數(shù)據(jù)顯示，都市麗人會(huì)員持續(xù)增長(zhǎng)，活躍度繼續(xù)增強(qiáng)，截至2022年上半年會(huì)員累計(jì)數(shù)量可達(dá)6068.4萬(wàn)。其中，2022年上半年會(huì)員新增110.9萬(wàn)人。會(huì)員銷售表現(xiàn)多維度提升，上半年會(huì)員復(fù)購(gòu)較同期提升3%，會(huì)員消費(fèi)均值同比增長(zhǎng)8%，會(huì)員客單價(jià)同比增長(zhǎng)7%。 聚焦核心產(chǎn)品，“專業(yè)內(nèi)衣”滿足市場(chǎng)需求 圍繞著“舒適內(nèi)衣”細(xì)分內(nèi)衣產(chǎn)品，進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)的消費(fèi)欲望和需求，女性內(nèi)衣產(chǎn)品眾多，但產(chǎn)品的模杯、功能、面料、創(chuàng)新、品質(zhì)等方面參差不齊，如存在面料、質(zhì)量方面把控不足等問(wèn)題；整體內(nèi)衣產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象等。專業(yè)品牌引導(dǎo)勢(shì)在必行。 聚焦“全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”戰(zhàn)略之后，從產(chǎn)品品類，到渠道再造，都市麗人所有的“戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作”都圍繞消費(fèi)者對(duì)專業(yè)內(nèi)衣的需求痛點(diǎn)而進(jìn)行。 2022年上半年，都市麗人在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃上做出重點(diǎn)調(diào)整，產(chǎn)品SKU同比降低25%，聚焦經(jīng)典款，減少雷同款；其次在品類角色、規(guī)劃品類角色中劃分為戰(zhàn)略品類、利潤(rùn)品類、連帶品類；從品類系列化，產(chǎn)品屬性分別以經(jīng)典、創(chuàng)新、高端為主；從區(qū)域上，以總部配貨為主，同時(shí)結(jié)合各區(qū)域流行趨勢(shì)的不同，組合配置適合該區(qū)域的產(chǎn)品。 其主推爆品中的柔心杯文胸、無(wú)塵棉家居服、高彈內(nèi)褲均達(dá)到都市麗人品類銷售TOP1單品。 此外，聚焦“專業(yè)”，都市麗人將增加自主研發(fā)產(chǎn)品，推出專利及常青款產(chǎn)品，加強(qiáng)專利開(kāi)發(fā)，發(fā)展新原材料應(yīng)用于產(chǎn)品。 為了提供消費(fèi)者“舒適又有型”的專業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)品，都市麗人供應(yīng)鏈整合了從紗線織布成品加工物流的供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)。通過(guò)不斷攻克內(nèi)衣品類的技術(shù)壁壘，最終實(shí)現(xiàn)在技術(shù)、成本層面的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 值得一提的是，2022上半年，由于疫情管控及全球供應(yīng)鏈影響，原材料價(jià)格上升，其中棉花價(jià)格同比上升35%，都市麗人通過(guò)與供應(yīng)商建立的長(zhǎng)期深度的戰(zhàn)略合作支持，并在材料上提前規(guī)劃制定出相關(guān)備料策略，使得整體成本僅微漲。這保障了作為服務(wù)最廣泛女性消費(fèi)群體的都市麗人“專業(yè)內(nèi)衣”，仍然保持了極高的產(chǎn)品性價(jià)比。 都市麗人已對(duì)20余家戰(zhàn)略供應(yīng)商合作和連接其信息系統(tǒng)，提高產(chǎn)銷協(xié)同效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高快反能力，綜合效益提高。 目前，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟，上下游原材料供應(yīng)基本控制在2個(gè)小時(shí)物流半徑內(nèi)。同時(shí)，派駐研發(fā)設(shè)計(jì)人員駐點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)供應(yīng)商近500人的研發(fā)力量和優(yōu)勢(shì)，縮短爆款產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)周期，提升效率。 為保障都市麗人專業(yè)內(nèi)衣的配送效率，都市麗人自建智能倉(cāng)儲(chǔ)物流園，專注智能倉(cāng)配一體化服務(wù)。在華南、華北、華東等地建有7個(gè)現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心倉(cāng)，輻射全國(guó)區(qū)域，發(fā)貨能力較傳統(tǒng)物流提高3倍以上，出貨效率優(yōu)于同品類企業(yè)。 在都市麗人的“大棋局”里，以品牌重塑為根基，以產(chǎn)品升級(jí)為核心，以智慧零售為“爆破點(diǎn)”，都市麗人對(duì)整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)將再次進(jìn)行創(chuàng)新。