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8月30日，北京嘉曼服飾股份有限公司(股票簡稱：嘉曼服飾;股票代碼：301276)在深交所創(chuàng)業(yè)板啟動(dòng)上市申購。此次IPO，公司將發(fā)行2700萬股，發(fā)行價(jià)格40.66元/股，單一賬戶申購上限7500股，頂格申購需配市值7.5萬元。 此次上市募資凈額為9.95億元，將用于營銷體系建設(shè)項(xiàng)目、電商運(yùn)營中心建設(shè)項(xiàng)目、企業(yè)管理信息化項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金。 上市之后，嘉曼服飾或?qū)⒂瓉戆l(fā)展新機(jī)遇。畢竟國內(nèi)已形成一股新的消費(fèi)浪潮，而消費(fèi)升級(jí)所帶動(dòng)的品牌消費(fèi)和國貨崛起勢頭不容小覷。新消費(fèi)浪潮下的服裝行業(yè)發(fā)展尤為迅速，童裝是其中發(fā)展最快的細(xì)分板塊之一。 多品牌戰(zhàn)略顯著 助力童裝業(yè)務(wù)騰飛 公開信息顯示，嘉曼服飾成立于1992年，深諳國內(nèi)消費(fèi)者的穿著習(xí)慣和消費(fèi)理念。該公司是集團(tuán)化、專業(yè)化的大型童裝企業(yè)，公司架構(gòu)完善，涵蓋了童裝零售業(yè)務(wù)的各個(gè)階段。 目前，嘉曼服飾在中國主要城市的商業(yè)中心，共擁有多個(gè)品牌的700余家一流童裝專店、專柜。作為專業(yè)的品牌童裝實(shí)體，還擁有諸如KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND等數(shù)個(gè)國際品牌童裝的中國代理權(quán)。 這些品牌分別在奢侈品、高端、中高端市場占有非常重要的位置。嘉曼公司多品牌、國際化的運(yùn)行模式，使得企業(yè)快速成長為全國童裝行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)。 經(jīng)過多年發(fā)展，公司經(jīng)營品牌覆蓋了中端、中高端、高端等不同的童裝市場，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。組建了一批能力出眾的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造清晰的品牌形象，滿足了日益細(xì)分的市場多元化的需求。 此外，公司在采取線上與線下、直營與加盟并行銷售模式的同時(shí)，還積極探索直播、短視頻等貼近消費(fèi)群體的新型營銷形式，不斷豐富營銷體系。 但與國外相比，我國童裝市場集中度低，競爭激烈，而隨著“二胎”政策的推動(dòng)與消費(fèi)升級(jí)的加速，童裝企業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 營收凈利持續(xù)增長 自有品牌成業(yè)績支柱 嘉曼服飾作為擁有20余年童裝研發(fā)設(shè)計(jì)、運(yùn)營推廣、銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力是公司的核心優(yōu)勢之一。公司積累了深厚的童裝設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的穿著習(xí)慣和消費(fèi)理念，并擁有了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。 公司的設(shè)計(jì)中心針對(duì)自有品牌“水孩兒”和授權(quán)品牌“暇步士”、“哈吉斯”分別組建了不同的設(shè)計(jì)組，鼓勵(lì)每一位設(shè)計(jì)師表達(dá)自己的設(shè)計(jì)理念，但同時(shí)也要求設(shè)計(jì)師精準(zhǔn)把握不同品牌的風(fēng)格定位，使公司的各個(gè)品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢。 公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)通過不斷調(diào)研國內(nèi)外市場，及時(shí)洞察不同品牌目標(biāo)消費(fèi)者的需求，堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)和不斷吸收最新流行元素，每年開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)數(shù)千款，使公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場競爭力，通過不斷維護(hù)和擴(kuò)大客戶群體，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度。 因此，嘉曼服飾才能取得較好的業(yè)績表現(xiàn)。招股書顯示，2019-2021年，該公司實(shí)現(xiàn)營收分別為8.97億元、10.43億元、12.14億元，同比分別增長23.01%、16.39%、16.38%;凈利潤分別為8948.38萬元、1.19億元、1.95億元，同比分別增長28.16%、32.80%、63.83%，營收凈利呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。 電商渠道優(yōu)勢明顯 設(shè)計(jì)研發(fā)能力較強(qiáng) 不僅如此，嘉曼服飾還采用多品牌運(yùn)營策略，包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營品牌、國際零售代理品牌三類，各品牌定位清晰、鮮明，滿足了日益細(xì)分的市場多元化的需求。 同時(shí)，國內(nèi)童裝市場正在以高速發(fā)展走向成熟發(fā)展，隨著市場細(xì)分程度加劇，不同品牌面對(duì)的顧客群體會(huì)越來越明確，單一品牌、單一層次能夠觸及的市場份額容易遭遇瓶頸，公司的多品牌、多價(jià)位、多風(fēng)格的經(jīng)營模式可以有效幫助公司大力開拓市場空間、減輕競爭壓力。 此外，公司積極探索直播、短視頻等貼近消費(fèi)群體的新型營銷形式。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2019年直播電商市場規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年行業(yè)總規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。 事實(shí)上，自2013年開始，公司就積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，通過京東、天貓、唯品會(huì)、微信等知名電子商務(wù)平臺(tái)建立了線上直營銷售渠道。2019年-2021年，公司電商收入規(guī)模占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為52.91%、61.59%和65.23%，電商已成為公司重要的銷售渠道之一。未來，公司將持續(xù)積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)一步提升創(chuàng)新營銷能力。 目前，嘉曼服飾申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板已獲受理，進(jìn)入資本市場將會(huì)把公司提升至一個(gè)新的平臺(tái)，在主營業(yè)務(wù)、品牌建設(shè)與營銷渠道等方面都會(huì)對(duì)公司的發(fā)展帶來助益。 嘉曼服飾表示，將把握童裝行業(yè)飛速成長的脈搏，秉承“童裝不僅要帶給孩子時(shí)尚，而是要通過時(shí)尚帶給孩子快樂及快樂的生活”的產(chǎn)品理念，致力于打造適合不同應(yīng)用場合的兒童時(shí)尚休閑服飾，以“直營+加盟+電商”綜合發(fā)展為核心業(yè)態(tài)，線下線上無縫整合，采取旗艦店、集合店、專賣店復(fù)制擴(kuò)張的方式，電商平臺(tái)同步運(yùn)營，“根植北京、邁向全國”，把公司豐富的產(chǎn)品線和品牌系列推廣至全國。 目前，公司已積累了深厚的童裝設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的穿著習(xí)慣和消費(fèi)理念，并擁有了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。2021年，公司研發(fā)投入為1164.58萬元，與2019年相比，漲幅為44.61%。 公司的設(shè)計(jì)中心針對(duì)自有品牌“水孩兒”和授權(quán)品牌“暇步士”、“哈吉斯”分別組建了不同的設(shè)計(jì)組，這使公司的各個(gè)品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢。2021年，公司設(shè)計(jì)人員數(shù)量占員工總數(shù)的比重為5.49%，設(shè)計(jì)、投產(chǎn)并銷售的SKU數(shù)量達(dá)6966個(gè)。 未來，童裝行業(yè)新賽道不斷拓展，消費(fèi)升級(jí)疊加品牌效應(yīng)使得勢不可擋的新消費(fèi)浪潮繼續(xù)浩蕩前行，嘉曼服飾也將步入發(fā)展快車道。