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點開華農(nóng)“助農(nóng)”直播賬號的櫥窗，里面有恩施小土豆、黃桃、跑步雞、恩施手工洋芋粑粑等69件商品，由大學(xué)生們親自當(dāng)模特，為每個產(chǎn)品拍攝了宣傳圖。 在第一次直播前，團隊成員曬了一下自己的“小”目標(biāo)：想要打造湖北的“東方甄選”，做一個有文化涵養(yǎng)的、有農(nóng)業(yè)科普的、有大學(xué)生特色的直播間。一個月后，大家感覺達到這個目標(biāo)還有困難，需要一個漫長的積累過程?！白铋_始我們直播間穩(wěn)定的流量可能只有十幾二十個，到后面我們發(fā)現(xiàn)能夠到五十六十，快離開的時候，我們能夠把流量控制在七八十。曲線是在增長的，所以大家越播越起勁兒，越有熱情來做這件事情。”石玉說。 三天賣空一座果園 7月15日，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)“助農(nóng)”直播團隊一行12人來到湖北省建始縣鄴州鎮(zhèn)羅家壩村。第二天就開始了首場直播帶貨，地點就選在“六月雪”梨園。梨園是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民潘賢成老人家經(jīng)營的，老潘一家?guī)资耆淖聊ダ孀拥姆N植技術(shù)，是當(dāng)?shù)赜忻墓r(nóng)。他長期向華中農(nóng)業(yè)大學(xué)專家們請教，將果園建成大學(xué)對口技術(shù)實踐基地，精心打理之下他們家的梨也打造成為當(dāng)?shù)鬲氁环輧旱摹傲卵逼放疲瑐€大飽滿、香甜多汁，一件80到100元，比普通梨貴一兩倍。 第一次全員上陣，直播團隊12人分成直播、運營、視頻三個小組，在梨園里邊走邊直播，每個主播對著鏡頭，一邊介紹梨子的歷史文化，一邊現(xiàn)場展示梨子的品相。一人高的梨樹碩果累累，藍天青山映襯下，畫面效果超棒?！氨尘坝悬c像假的”，“尤其一位男主播，發(fā)揮得非常好，又活潑，又幽默，噌噌往上吸流”，石玉現(xiàn)在講起來都有些得意，“直播間里一下子就涌進了98個人，這在新手直播里已經(jīng)算很多人了，很多專業(yè)的直播間，一直在線的人數(shù)可能也只有十幾二十人?！? 3個小時的直播，成交量也讓他們受到鼓舞，十幾單的訂貨，總額超過1000元。更大的鼓舞在后面，整個梨園幾十萬斤的梨子，三天賣空。“我們其實幫他們賣得不是特別多，但想到這么好的成績里也有我們的功勞，真有旗開得勝的感覺。” 沒有直播，農(nóng)產(chǎn)品滯銷令老農(nóng)束手無策 山連著山，路繞著村。羅家壩村是一個鄉(xiāng)村振興示范點的小山村，也有著山村的普遍困境，村里人少，種地賣貨幾乎都靠老年人，碰到農(nóng)產(chǎn)品滯銷經(jīng)常束手無策。 建始縣山村最多種的是土豆，一年收獲下來，如果沒有精力挑到集市去賣，只能擱在家里喂豬。團隊成員姜梓謙說，有次去一位老農(nóng)家收土豆，土豆賣相特別好，但老人忙于農(nóng)活，沒力氣再挑到街上去賣，大量土豆堆在家里。 賣“六月雪”是錦上添花，賣富硒土豆就是雪中送炭了。直播團隊很快開始了賣恩施富硒土豆的帶貨歷程。他們先從農(nóng)民手中現(xiàn)金收購這些土豆，再包裝推銷，想好賣點，拍好廣告，編撰好主打話術(shù)，整理好腳本，用完全網(wǎng)絡(luò)的方式帶貨，銷售后的利潤再返還給農(nóng)民。 石玉算了一筆賬，當(dāng)?shù)氐耐炼怪荒苜u到1.3元左右1斤，而直播中他們主打“富硒”的賣點，可以賣到19.9元/5斤，除開物流和人力成本5元，土豆價格差不多能夠賣到三四元一斤。好東西賣出好價錢，讓農(nóng)民得到實惠，也推廣了恩施的富硒土豆，石玉說，“我們?nèi)チ酥?，讓他們最起碼多了一點現(xiàn)金。幾萬元的銷售額，分到各家各戶，切切實實為他們今年的夏天增加了千元收入?！? 留下一座“帶不走的直播間” 直播生活其實挺苦挺累。一個月，每天都要播，不能斷。經(jīng)過幾次嘗試和調(diào)整，直播時間一般定在每天晚上的8時至11時，每次3個小時左右。為了每天的直播，石玉說，從早上9時就要開始準(zhǔn)備，選品，進貨搬貨，拍預(yù)播引流視頻，提煉話術(shù)，準(zhǔn)備腳本，再到直播后的復(fù)盤，每晚都忙到凌晨1時。加上今年天氣熱，男女生分住村里農(nóng)戶家的兩間大通鋪，洗漱完后，常常要到凌晨兩三點。 和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打交道，最大的分歧就是，“他們很多時候沒法理解大學(xué)生為什么這么大晚上還不睡覺?！笔裥χf。 直播引起了村里一位大姐的好奇，她常常來到直播間，一面出鏡幫著帶貨，一面跟直播團隊交流，學(xué)習(xí)直播的流程、方法。大姐讀過書，識字，只是學(xué)歷不高，學(xué)起來并不費力。“我們教他們怎么說話，怎么注重儀態(tài)，還有腳本、話術(shù)這些我們整理好的文本也都給到他們。” 從一位大姐，到好幾位婦女，越來越多的當(dāng)?shù)厝藚⑴c到直播當(dāng)中來?！捌鋵嵵辈]有那么難，農(nóng)村人并不閉塞保守，他們也看也玩短視頻，也有自己的號，直播無非在原來刷視頻的時間里，抽一段時間加一個直播，但這種‘帶不走的直播間’可能對他們的幫助更大。嘗試著去播，一定會有收入的，比什么都不做，肯定強?！?/p>