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當我們回顧近30年來的服裝產(chǎn)業(yè)更迭史，不難發(fā)現(xiàn)消費者對服裝的選擇偏好經(jīng)歷了幾個階段：從90年代的經(jīng)濟實用，到千禧年的百花齊放，追求個性張揚，從快時尚爭奪實體商場藍圖的時代，到了如今國貨崛起的全新風口。 這兩年的社會發(fā)展，又為服裝行業(yè)的變革增加了不可預期的挑戰(zhàn)——曾經(jīng)一度領先市場的快時尚服裝行業(yè)巨頭紛紛開始撤資中國，國內(nèi)服裝行業(yè)在迎來國貨熱興起的同時，也在面臨疫情等大市場環(huán)境的沖擊。 近日，中國男裝品牌七匹狼發(fā)布了2022年半年度財報，公告顯示，公司半年度營業(yè)收入1,448,463,894.89元，歸屬上市公司股東的凈利潤90,334,995.33元，同比增加9.23%。與此同時，各大服裝品牌也紛紛交出上半年的答卷。 從眾家財報中不難看出，內(nèi)外環(huán)境交織影響下，服裝企業(yè)紛紛積極尋求突破、重視品牌發(fā)展，在電子商務的強力引擎作用下，“卷”了起來。接下來，他們又將如何在風起云涌的行業(yè)變革中煥發(fā)全新生機，突圍“破浪”?最終又將奔向哪兒去? 風涌：機遇挑戰(zhàn)并存，思考緩行下的行業(yè)突圍 從2019年，某著名大眾時尚品牌退出中國開始，不斷有外資服裝宣布撤離中國。雖然相比于曾經(jīng)在中國市場上的叱咤風云，黯然退場多少顯得有些唏噓，但對于國內(nèi)服飾品牌而言，是行業(yè)重新洗牌的全新機遇，也是全新的生存啟示。 中國消費者的全新審美形態(tài)正在被更廣闊多元的市場培養(yǎng)起來。但審美升級的同時，受大環(huán)境影響，消費動力的降級成了一道對所有品牌猝不及防的全新考題。 財聯(lián)社報道，服裝零售今年上半年受疫情沖擊比前兩年更甚，線下門店銷售收入大幅減少，同時原材料、物流、門店運營、人工等成本仍在增高。 根據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-6月，我國服裝行業(yè)規(guī)模以上(年主營業(yè)務收入2000萬元及以上)企業(yè)13067家，實現(xiàn)營業(yè)收入6884.75億元(平均營收5268.81萬元)，同比增長4.45%，增速比1-3月放緩4.87個百分點;利潤總額307.33億元(平均利潤235.2萬元)，同比增長4.0%，增速比1-3月放緩6.86個百分點。 疫情之下，國內(nèi)消費者的關注點從即時滿足轉(zhuǎn)向長期價值，思考維度更加多元。消費觀念的轉(zhuǎn)變，也預示著服裝行業(yè)亟需敏銳地做出相應變革，在保證原有“產(chǎn)品優(yōu)勢”的前提下，重新建構(gòu)“購買力刺激”，尋求突圍路徑。 破浪：多措并舉，煥發(fā)品牌新活力 《消費行為學》中曾提出：“出人意料、不平常的刺激物更容易吸引大眾關注，這是基于人類好奇心的本能?！睆V告行業(yè)中也有不少理論都強調(diào)要讓“好奇心”成為品牌傳播源動力，要“人無我有”才能激發(fā)顧客的關注和記憶。 作為國民男裝品牌，七匹狼幾乎與中國服裝行業(yè)同潮共生。經(jīng)歷了初創(chuàng)、發(fā)展、變革等諸多發(fā)展階段之后，七匹狼也開始積極聚合品牌勢能、深挖市場潛力、探索消費場景，為企業(yè)發(fā)展態(tài)勢注入全新活力。近年來時尚行業(yè)層出不窮的跨界合作、聯(lián)名IP，打造了許許多多的出圈爆款和商業(yè)成功案例，達到“1+1>2”的效果。今年，七匹狼牽手國際知名設計師Tuomas Merikoski，打造“做TA的守護者”公益系列聯(lián)名新品，掀起時尚公益跨界風潮;同時與知名IP網(wǎng)龍《魔域》合作，打造聯(lián)動戰(zhàn)衣，極大滿足了消費者的“個性契合”訴求。 新的購買力刺激也離不開與消費群體的緊密溝通。億歐EqualOcean分析師蘭藝也曾在采訪中談到：“互聯(lián)網(wǎng)、電商、線上流量的發(fā)展成熟，導致信息差減少，可對比性增強，購買渠道增加。與此同時，私域流量的建立，網(wǎng)紅博主快速搭建流量池的能力，讓其迅速圈住了大量的粉絲。最終能夠贏得市場的是那些真正能觸達到消費者的品牌。” 簡而言之，單獨的產(chǎn)品、單一的銷售模式，都無法打動消費者。只有將“個性化”、“高顏值”、“好營銷”三者多維布局，豐富品牌形象，才能夠在時尚浪潮里精準擊中消費情緒，實現(xiàn)立足。而這些在七匹狼趨向年輕化、場景化、態(tài)度化的全渠道新零售布局中亦有所體現(xiàn)。 財報顯示，報告期內(nèi)，七匹狼研發(fā)投入達到四千多萬，同比增長9.52%，充分展示了品牌的破局決心。 擁抱年輕群體，了解年輕人的精神追求，是七匹狼為自身注入更多年輕能量的重要品牌策略。今年五四青年節(jié)，七匹狼與《中國青年報》共同發(fā)起“越奮斗越青春”的活動。以線上線下相結(jié)合的方式，集結(jié)來自音樂、戲劇、體育、時尚等各行各業(yè)的優(yōu)秀青年，深挖榜樣力量背后的故事，激發(fā)青年群體的奮斗熱情。這一活動的線上話題討論和傳播量更是達到千萬級。 中國青年，于自身，奮發(fā)熱情;于社會，不吝承擔責任。他們是當代可持續(xù)發(fā)展的中堅力量，更是“綠色理念”的堅實擁躉。 早在去年8月，七匹狼就開啟了同生態(tài)環(huán)境部宣教中心實現(xiàn)戰(zhàn)略合作的環(huán)保新篇章，參與聯(lián)合國《生物多樣性公約》，共同保護生物的多樣性，將公益環(huán)保的理念落實到設計研發(fā)、生產(chǎn)制造的產(chǎn)品全生命周期。今年秋季，七匹狼即將推出由塑料瓶降解成紗線縫制而成的膠囊衛(wèi)衣，一以貫之地在可持續(xù)時尚與美學之中踐行公益之道。 奔騰：傳遞向上的品牌價值張力，才能永立“潮頭” 國貨的興起，意味著“文化意涵”已經(jīng)成為年輕一代消費行為的重要決定因素。越來越多的消費者開始在消費行為中尋找“意義”。 經(jīng)歷了疫情的沖擊之后，消費者逐漸認識到，一些“非剛需性”消費品，更像是在滿足自身的心理“需求”，屬于“悅己消費”。品牌價值能否傳遞出張力飽滿的精神內(nèi)涵，輸出與之契合的“三觀”，決定了可否與消費者建立親密度，可否最終立于市場 “潮頭”。 今年夏天，七匹狼攜手品牌代言人蘇炳添以狼性之姿共登時尚主場，以“男人不只一面”的自信態(tài)度率性開場，發(fā)布以“燃型釋放·自信出發(fā)”為概念的開季新品，將品牌文化聚焦到了競技賽場與生活主場，向消費群體傳遞更為具象的“狼性風采”。 擁抱年輕群體，了解年輕人的精神追求，是七匹狼為自身注入更多年輕能量的重要品牌策略。今年五四青年節(jié)，七匹狼與《中國青年報》共同發(fā)起“越奮斗越青春”的活動。以線上線下相結(jié)合的方式，集結(jié)來自音樂、戲劇、體育、時尚等各行各業(yè)的優(yōu)秀青年，深挖榜樣力量背后的故事，激發(fā)青年群體的奮斗熱情。這一活動的線上話題討論和傳播量更是達到千萬級。 中國青年，于自身，奮發(fā)熱情;于社會，不吝承擔責任。他們是當代可持續(xù)發(fā)展的中堅力量，更是“綠色理念”的堅實擁躉。 早在去年8月，七匹狼就開啟了同生態(tài)環(huán)境部宣教中心實現(xiàn)戰(zhàn)略合作的環(huán)保新篇章，參與聯(lián)合國《生物多樣性公約》，共同保護生物的多樣性，將公益環(huán)保的理念落實到設計研發(fā)、生產(chǎn)制造的產(chǎn)品全生命周期。今年秋季，七匹狼即將推出由塑料瓶降解成紗線縫制而成的膠囊衛(wèi)衣，一以貫之地在可持續(xù)時尚與美學之中踐行公益之道。 奔騰：傳遞向上的品牌價值張力，才能永立“潮頭” 國貨的興起，意味著“文化意涵”已經(jīng)成為年輕一代消費行為的重要決定因素。越來越多的消費者開始在消費行為中尋找“意義”。 經(jīng)歷了疫情的沖擊之后，消費者逐漸認識到，一些“非剛需性”消費品，更像是在滿足自身的心理“需求”，屬于“悅己消費”。品牌價值能否傳遞出張力飽滿的精神內(nèi)涵，輸出與之契合的“三觀”，決定了可否與消費者建立親密度，可否最終立于市場 “潮頭”。 今年夏天，七匹狼攜手品牌代言人蘇炳添以狼性之姿共登時尚主場，以“男人不只一面”的自信態(tài)度率性開場，發(fā)布以“燃型釋放·自信出發(fā)”為概念的開季新品，將品牌文化聚焦到了競技賽場與生活主場，向消費群體傳遞更為具象的“狼性風采”。 擁抱年輕群體，了解年輕人的精神追求，是七匹狼為自身注入更多年輕能量的重要品牌策略。今年五四青年節(jié)，七匹狼與《中國青年報》共同發(fā)起“越奮斗越青春”的活動。以線上線下相結(jié)合的方式，集結(jié)來自音樂、戲劇、體育、時尚等各行各業(yè)的優(yōu)秀青年，深挖榜樣力量背后的故事，激發(fā)青年群體的奮斗熱情。這一活動的線上話題討論和傳播量更是達到千萬級。 中國青年，于自身，奮發(fā)熱情;于社會，不吝承擔責任。他們是當代可持續(xù)發(fā)展的中堅力量，更是“綠色理念”的堅實擁躉。 早在去年8月，七匹狼就開啟了同生態(tài)環(huán)境部宣教中心實現(xiàn)戰(zhàn)略合作的環(huán)保新篇章，參與聯(lián)合國《生物多樣性公約》，共同保護生物的多樣性，將公益環(huán)保的理念落實到設計研發(fā)、生產(chǎn)制造的產(chǎn)品全生命周期。今年秋季，七匹狼即將推出由塑料瓶降解成紗線縫制而成的膠囊衛(wèi)衣，一以貫之地在可持續(xù)時尚與美學之中踐行公益之道。 奔騰：傳遞向上的品牌價值張力，才能永立“潮頭” 國貨的興起，意味著“文化意涵”已經(jīng)成為年輕一代消費行為的重要決定因素。越來越多的消費者開始在消費行為中尋找“意義”。 經(jīng)歷了疫情的沖擊之后，消費者逐漸認識到，一些“非剛需性”消費品，更像是在滿足自身的心理“需求”，屬于“悅己消費”。品牌價值能否傳遞出張力飽滿的精神內(nèi)涵，輸出與之契合的“三觀”，決定了可否與消費者建立親密度，可否最終立于市場 “潮頭”。 今年夏天，七匹狼攜手品牌代言人蘇炳添以狼性之姿共登時尚主場，以“男人不只一面”的自信態(tài)度率性開場，發(fā)布以“燃型釋放·自信出發(fā)”為概念的開季新品，將品牌文化聚焦到了競技賽場與生活主場，向消費群體傳遞更為具象的“狼性風采”。 傳統(tǒng)美學的復興，也為七匹狼“中國態(tài)度”的傳達沁入了“文化靈魂”。七匹狼男裝推出夏季新品小彩T系列，借力山水墨色的中國美學風格，在產(chǎn)品中展現(xiàn)前瞻審美，也用自身力量為中國傳統(tǒng)文化表達提供載體。 七匹狼在成立之初，品牌文化就已經(jīng)確立——將中國男士的品格與力量，高度凝練為狼文化元素及狼性精神——面對困難挫折沉著應對，觀察局勢銳意進取，團結(jié)奮斗永不言棄。時至今日，七匹狼以茄克為載體，表達狼性文化的精神內(nèi)核，向中國乃至世界傳達帶有野性質(zhì)感的中國態(tài)度之美。 三十三年來，不論時代如何推進，科技與渠道如何更迭，七匹狼將茄克作為主賽道的初心從未改變。今年，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2022(第三十屆)中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果發(fā)布會”上，七匹狼茄克獲得“2021年度同類產(chǎn)品市場占有率第一位”和“22年(2000-2021)榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位”雙料殊榮。 在唯快不破的時代里，潛心篤志追求匠心，這份堅持源自于品牌的勇氣與底氣，亦是印證了幾代人對于這種“堅守”的共同認可與市場獎勵。 時代浪潮風起云涌，“卷”是不斷地探索、調(diào)整、在不穩(wěn)定的浪潮里尋求突圍，乘風破浪。而品牌的魅力也往往在于“卷”能順應時代，“守”能回歸本心，價值張力才能決定奔騰的走向，最終驚濤拍岸，當先崛起。七匹狼也將一路披荊斬棘，在時尚潮流中奔涌向前，向著潮頭激流勇進。