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對于服裝銷售行業(yè)來說一年也是有淡旺季之分的，旺季的時候店內(nèi)的生意會很紅火，但是到了淡季店內(nèi)的生意就慘淡了，有時一天也見不到幾個客人。那么服裝行業(yè)的淡季是什么時候呢？面對淡季的到來我們的店主該如何應對呢？今天我們就來看看吧。 1、時間段 服裝的淡季一般在6月下旬到8月底。而隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的9月依然是生意難做，天氣炎熱。所以鄙人認為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。 2、貨品市場行情 經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場的朋友，都知道每個季節(jié)的初期，是市場上新貨以及新款最多的時間，到了中期也就是新品重復期，往往會這樣，新品速度明顯減少，款式同質(zhì)化嚴重。到了季節(jié)后期，根本就沒新品，批發(fā)擋口的貨品基本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個淡季，夏裝的出臺5月已經(jīng)是新品上市時間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品(六月上旬)，到六月中旬去看市場也還有幾個新品上來，到了下旬基本上就沒東西了，各家擋口都是門可羅雀，服務員打瞌睡的景象。 也就是說批發(fā)市場的貨品走勢，已經(jīng)在一個月就已經(jīng)把整個夏天的貨品推出完畢了。 3、銷售市場分析 前些年，除了5.1期間的正常促銷，基本上5月到六月的中旬市場價格的走勢是比較穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀察市場時發(fā)現(xiàn)，隨著廠方以及各大代理商對下游零售店的延伸發(fā)展，讓市場的價格競爭異常殘酷。目前的時間來說6月下旬已經(jīng)是價格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個品牌零售店已經(jīng)是9元起，買一贈一，全場5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進行著。 4、單店銷售情況分析 請問下在鄭州做店的朋友是不是六月以來店鋪銷售(業(yè)績)一天不如一天？到月底基本上已經(jīng)進入低迷期？偶爾還會有一次高業(yè)績。但是細算業(yè)績也不過是5 月的中等水平？由于天氣的炎熱以及競爭的加劇業(yè)績是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才有顧客光臨在上午的10點到12點和下午3點到5點之間基本上很難看到顧客進店？ 5、顧客需求的分析 由于5月天氣已經(jīng)開始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購買夏天的衣服，到了6月?；旧虾芏囝櫩鸵呀?jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的基本穿著需求已經(jīng)大部分都滿足。從我的小店來看，基本上已經(jīng)都滿足了。用通俗的話說，就是該買的都買過了。