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說到直播，這個讓我們所有的服裝實體店恨得咬牙切齒，又對他抱著那么一點點的希望，很多的女裝實體店也想嘗試著去做直播，但總是邁不開這一步，那么一個新手怎么開直播賣衣服？新手直播賣衣服需要準備什么？ 一、實體店做直播帶貨有什么優(yōu)勢？ 直播實體店有個天然的優(yōu)勢就是把實體店的消費場景直接搬到線上，加上實體店多年的行業(yè)經(jīng)驗，能給到用戶更多的專業(yè)建議，信任感是其他直播間無法比擬的。 二、直播什么內(nèi)容好？ 我們實體店該播什么內(nèi)容好呢？直接賣貨還是推薦穿搭？今天小編就給各位女裝實體店推薦三個方向： 1、應(yīng)用場景 就是你的產(chǎn)品具體用在什么場景里，這樣做會讓客戶有一種身臨其境的感覺。比如說如果你想展示一款毛衣，咱們就可以穿一身精心搭配好的套裝，來襯托這款毛衣在實際穿著場景中的亮點。 舉個例子：思賓有一個客戶要做女裝直播，咱們的銷售經(jīng)理就給她出了一個主意。 讓她在店里掛幾張影樓拍攝用的大幕布，什么城市啊、風景啊，各種場景都有。 然后讓她在直播的時候，根據(jù)不同的衣服來搭配不同的背景圖，這樣直播的效果非常好。 通過這種改進后，她直播賣貨量比之前提高了30%。 2、行業(yè)知識 你可以利用你的專業(yè)在線給粉絲講解搭配，比如你可以根據(jù)顧客的體型、氣質(zhì)、風格推薦相應(yīng)的搭配，引導(dǎo)顧客在什么樣的場景適合穿什么氣質(zhì)的衣服，手把手教會你的粉絲日常穿搭，應(yīng)對不同的生活場景需求。 3、秒殺折扣 根據(jù)實體店的貨品結(jié)構(gòu)，準備幾款爆品來做秒殺，店鋪積壓的一些庫存也可以作為福利送給粉絲哦，不賺錢甚至是虧錢賣給觀看直播的顧客，顧客才能成為你們家店的忠實粉絲！ 然后直播間引導(dǎo)一下分享給身邊的朋友，然后給大家送更多的優(yōu)惠。這種直播短平快，前面闡述并展示產(chǎn)品賣點，烘托一下稀缺的緊張氛圍，直接爆出秒殺的價格，配合購買鏈接，形成交易閉環(huán)。 這樣不僅顧客喜歡、能得到實惠，同時你也能積累到用戶群體，當然你要注意客戶后續(xù)的鎖客、升單和裂變這些動作。 三、短視頻+直播相結(jié)合 比如1： 店鋪內(nèi)店員和客戶的互動段子，把有趣走心的一些內(nèi)容記錄下來。 比如2： 以創(chuàng)業(yè)為路子，店長的視角，記錄在這個店鋪創(chuàng)業(yè)賣貨奮斗的歷程，第一天，第二天，第三天發(fā)生什么，每天拍一個，連續(xù)劇一樣，讓粉絲有期待感。 比如3： 找個高顏值小姐姐，讓她將穿搭，秀身材，各種花絮，把美的一面，結(jié)合有價值的內(nèi)容輸出，很受歡迎。 比如4： 直播帶貨的花絮，最近也十分流行，各種剪輯的片段，配上vlog形式的畫面和文案，講故事，讓大家看到你是做什么的，你做的怎么樣，你們有什么優(yōu)勢。 比如5： 直接的產(chǎn)品展示視頻，更直觀。 三、開直播需要準備什么？ 1、【直播平臺】現(xiàn)在可以直播的平臺有很多，某音，某手，某寶，微信等可以做直播，如果是實體店，小編建議直接選擇微信視頻號直播。 1、【直播時間】這個非常重要，直播不是三天打魚兩天曬網(wǎng)，一旦確定做直播了，就要有個固定的規(guī)律。比如每天下午3點到5點，或者是周一三五晚上8點等，要讓顧客知道，這個時間點是你的開播時間，這樣才利于培養(yǎng)顧客習慣。 2、【直播設(shè)備】工欲善其事必先利其器，直播設(shè)備這東西，你直播做得越有起色時就越有用。 像咱們服裝店只是做店播的話，其實一個美肌燈就夠了（配手機支架），有些聲音小的主播可以再準備一個收音器。 當然，WIFI是比不可少的，不然一場直播下來，兩三個G的流量消耗也很讓人心痛。還有就是，直播的手機必須保證電量充足，充電數(shù)據(jù)線也要時刻備好。 3、【直播方案】沒有計劃去做一件事開始就已經(jīng)失敗了，將軍從不打無準備的仗。所以直播開始前我們要做好充足的準備！ 主題的確定：開場白聊什么？什么時間段怎么去做？什么時間段進行什么活動？什么時間段講解什么產(chǎn)品？...... 歷史經(jīng)驗告訴我們，新的風口，一定會有紅利期，直播帶貨雖然已經(jīng)火了一陣子，但實體店+直播，卻并未全面普及，這對于大多數(shù)實體店經(jīng)營者來說，似乎具備了搶占紅利風口的絕佳條件。