企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識
?7月26日，“美寶蓮將關閉中國線下門店”的消息發(fā)酵，相關媒體報道稱，美寶蓮此前就陸續(xù)在各個城市實行戰(zhàn)略性關閉線下店，后續(xù)是否會重新開線下門店還不確定。 ????記者多次撥打美寶蓮中國官方聯(lián)系電話，但始終無人接聽。不過，美寶蓮天貓旗艦店客服則向《證券日報》記者表示，“部分地區(qū)線下有撤柜（的情況），所以只能線上（購買）了。” ????其實，早在2018年、2020年美寶蓮曾出現(xiàn)過大規(guī)模撤銷線下柜臺的情況。對于此次消息，記者聯(lián)系了美寶蓮母公司歐萊雅集團的相關負責人，截至發(fā)稿前未收到相關回復。 ????專柜被拋棄？ ????美寶蓮1995年登陸中國市場，次年并入歐萊雅集團，并迅速占領中國彩妝市場。2009年初，美寶蓮在中國660個城市擁有12870個銷售網(wǎng)點，在歐萊雅旗下所有品牌中居于榜首。這些銷售網(wǎng)點不僅有專柜，還有大量的超市和大賣場。 ????英敏特數(shù)據(jù)顯示，在2010年，美寶蓮中國彩妝市場份額高達20%以上。美國WRI調(diào)查公司的報告顯示，2011年美寶蓮在華品牌用戶忠誠高達為75.31%。以至于歐萊雅集團喊出過“讓每一個中國女性至少擁有一支美寶蓮的口紅”的口號。 ????到2018年，美寶蓮開始大規(guī)模撤銷線下店。2018年5月份，多家媒體報道美寶蓮大規(guī)模從超市和大賣場等渠道撤柜，官方解釋是由于這些渠道銷售一般，加上進駐費、條碼費等費用高昂，讓走平價路線的美寶蓮負擔不起。2020年，美寶蓮再次傳出撤柜消息，官方當時回應撤柜舉措是線下渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 ????天風證券的一份研報或許能透露出美寶蓮從2018年開始縮減線下渠道的端倪。該報告指出，從2011年到2016年，化妝品在KA渠道（綜合大賣場）的份額從34.1%下降至26.9%；而顯著上升的渠道是CS渠道（電商及專賣店）。 ????《未來跡Future Beauty》數(shù)據(jù)顯示，在對全國51個城市百貨購物中心渠道調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，截至2022年4月份，化妝品柜臺總數(shù)從2019年3月份的15415個減少至11365個，四年里4050個柜臺消失不見。 ????盤古智庫高級研究員江瀚向《證券日報》記者表示，“當前，化妝品專柜渠道實際上正在被電商所取代，電子商務已經(jīng)成為最重要的渠道，傳統(tǒng)的化妝品專柜渠道已難以維系下去，在整個市場蓬勃發(fā)展的大背景之下，像美寶蓮曾借助線下渠道擴大知名度的公司要學會轉(zhuǎn)型?！? ????轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上能否一勞永逸？ ????線下撤柜，讓美寶蓮的陣地轉(zhuǎn)移到線上。但從近兩年各大銷售榜單來看，美寶蓮在中國的線上業(yè)績也乏善可陳。 ????天貓2020年“雙11”彩妝銷售前十，美寶蓮位居第九，第一第二分別為國貨品牌完美日記與花西子。2021年。美寶蓮已跌出“雙11”彩妝銷售銷售前十，第一、第二分別為高端品牌YSL和雅詩蘭黛。據(jù)了解，這是美寶蓮首次跌出前十席位。 ????2022年的“618”大促中，天貓美妝前十不見美寶蓮蹤跡。京東香水彩妝類目成交額中，美寶蓮成交額約547萬元，排在二十名以后。第一名迪奧成交額為4564萬元，第二名花西子成交額為2244萬元。 ????今年一季度財報發(fā)布時，美寶蓮母公司歐萊雅首席執(zhí)行官葉鴻慕在財報中表示，“歐萊雅奉行高端化和創(chuàng)新戰(zhàn)略”，表示出集團正在向中高端市場傾斜。 ????一位投資人向《證券日報》記者表示，當下原材料和生產(chǎn)銷售等上游成本的增加侵蝕了平價商品的收益空間，利用現(xiàn)有的品牌影響力和完善的體系，向收益空間更大的中高端品牌拓展，有利于穩(wěn)定經(jīng)營業(yè)績，保持成長性基礎。 ????被平價國貨超越，又難敵高端品牌，美寶蓮境況尷尬。 ????“美寶蓮之所以彩妝第一的位置難以維系，關鍵在于當前整個中國國潮經(jīng)濟快速興起，大量的國產(chǎn)品牌出現(xiàn)。美妝這個產(chǎn)業(yè)其實門檻并不高。激烈的市場競爭，讓原先的一些老牌企業(yè)難再吸引用戶?！苯硎?，對于美寶蓮來說，想要做出亮眼成績，需要考慮如何突出自己的市場影響力，并且不斷的推陳出新。