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這兩年的美妝行業(yè)就像坐過(guò)山車，線下渠道幾乎被連根拔起，在沒(méi)有成功依附到線上渠道時(shí)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的“黑暗時(shí)刻”。如果轉(zhuǎn)線上，又該轉(zhuǎn)哪個(gè)平臺(tái)呢？今天星陽(yáng)君就帶您深入了解美妝與京東自營(yíng)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，商家最終可以結(jié)合自身特點(diǎn)再做決定。 美妝行業(yè)規(guī)模在這兩年整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。據(jù)星陽(yáng)君獲悉，2021年上半年化妝品零售總額超1900億元，同比2020年上半年下降2.5%。在疫情、上游成本上漲等因素影響下，化妝品終端市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟之態(tài)。投資者們也紛紛捂緊了錢包，因此2021年第二季度，美妝行業(yè)融資額同比下降了80%。 美妝行業(yè)整體下滑，尤其是實(shí)體零售方面，其下滑速度遠(yuǎn)超線上渠道。這主要是因?yàn)椋壕€下零售業(yè)務(wù)不好做。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年至2021年年底，全國(guó)超4000家專柜撤柜，美妝還在繼續(xù)從百貨商場(chǎng)“大逃亡”。 無(wú)獨(dú)有偶，前幾年很受年輕人歡迎的美容護(hù)膚集合店的故事也不好說(shuō)了。作為2019年才火起來(lái)的“新物種”，短短兩年時(shí)間，新式美妝集合店從資本“寵兒”也走入倒閉潮。 小樣本罰款、利潤(rùn)成癮、服務(wù)問(wèn)題、關(guān)店潮，也直接反映了這美妝實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)管理等問(wèn)題。 “美妝行業(yè)“拉胯”，讓投資者們認(rèn)為行業(yè)風(fēng)口的消失，在這樣的惡性循環(huán)中，致使中小微商家雪上加霜?！边@也是星陽(yáng)君認(rèn)為為什么中小商家急需找到一家可靠的電商平臺(tái)入駐的原因。 這是因?yàn)?，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，在整體市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的時(shí)候，機(jī)構(gòu)會(huì)優(yōu)先考慮那些有想象空間和快速擴(kuò)張的項(xiàng)目，但當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)不那么好的時(shí)候，投資者就不得不重新審視項(xiàng)目的盈利能力?！? 現(xiàn)在我們來(lái)對(duì)比線下實(shí)體零售在疫情下暴露的致命缺點(diǎn)。就實(shí)體美容零售的商業(yè)模式而言，有三大成本：租金成本、人力成本、渠道成本。這意味著，這些項(xiàng)目要想盈利，必須依靠時(shí)間，在快速擴(kuò)大銷量的同時(shí)，解決線下的運(yùn)營(yíng)管理。然而，這些都是中小商家所不具備的能力。 “線下的運(yùn)營(yíng)管理難度遠(yuǎn)高于線上，人才團(tuán)隊(duì)和店鋪品牌都需要長(zhǎng)期的積累?！币晃粍偝晒θ腭v京東自營(yíng)的商家跟星陽(yáng)君說(shuō)到，“所以一個(gè)美妝零售項(xiàng)目能不能善始善終，還需要對(duì)市場(chǎng)多加觀察?！? 京東深諳這兩年美妝實(shí)體行業(yè)發(fā)展舉步維艱，因此在入駐政策、引流、宣傳等方面都給予了新商家很多支持。其中618預(yù)售期間，國(guó)貨新品、產(chǎn)業(yè)帶中小商家迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。5月31日預(yù)售期，1000多個(gè)美妝品牌的營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。6月15日節(jié)點(diǎn)高潮，超600家美妝品牌成交額同比增長(zhǎng)4倍以上。 因此，京東、天貓等大型電商平臺(tái)仍然非常重要，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將是美妝品牌線上最重要的渠道之一。 與此同時(shí)京東2021年全渠道GMV同比增長(zhǎng)近80%。這也意味著，京東自營(yíng)通過(guò)開(kāi)放自身的供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和整合營(yíng)銷能力，并應(yīng)用于線上線下多元化場(chǎng)景，可以極大地促進(jìn)商家尤其是線下門店的增長(zhǎng)。 同時(shí)星陽(yáng)君獲悉，目前，在京東可以入駐美容護(hù)膚品類的店鋪有店鋪京東自營(yíng)店、旗艦店、專營(yíng)店和專賣店等等。星陽(yáng)君在這里推薦中小商家可以先嘗試入駐京東自營(yíng)。這主要是因?yàn)榫〇|自營(yíng)店在流量和權(quán)重上有天然優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)在京東自營(yíng)會(huì)有天然優(yōu)勢(shì)。