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近年來，唇部彩妝的賽道越來越擁擠，唇泥、唇霜、唇粉、唇露、唇霧、唇絨等新概念層出不窮。作為唇泥品類開創(chuàng)者，INTO YOU誕生于2019年末，唇泥產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和美妝達(dá)人的種草推薦。今年618期間INTO YOU天貓旗艦店銷售額近5000萬，同比增長(zhǎng)314%。 INTO YOU作為國(guó)貨彩妝賽道上一匹異軍突起的黑馬，堪稱新生彩妝品牌破圈范本。INTO YOU又是如何在短短的三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌的從0到1突破，并持續(xù)大放異彩的呢？ 產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)+口碑打造=品牌爆款 INTO YOU品牌創(chuàng)始人文沖曾提起過，在疫情沖擊下，市場(chǎng)主流判斷用戶們都佩戴口罩，彩妝產(chǎn)品將會(huì)是一個(gè)短期內(nèi)毫無機(jī)會(huì)的賽道。但I(xiàn)NTO YOU團(tuán)隊(duì)關(guān)注到一個(gè)與市場(chǎng)主流判斷完全不同的機(jī)會(huì)點(diǎn)——唇妝。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體越來越年輕化，用戶對(duì)色彩的需求更加細(xì)分，而目前國(guó)內(nèi)彩妝缺少時(shí)尚、玩色的品牌，他和合伙人老橘便抓住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)共同成立了“INTO YOU心慕與你”彩妝品牌，以“唇泥”產(chǎn)品切入彩妝賽道。 要做到一款產(chǎn)品出圈，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和口碑。在產(chǎn)品上，INTO YOU研發(fā)團(tuán)隊(duì)抓住了日益變化的用戶需求，快速研發(fā)生產(chǎn)有差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品。在口碑打造方面，INTO YOU將小紅書、抖音、微博等多平臺(tái)當(dāng)做觸達(dá)目標(biāo)用戶的主陣地，通過B2K2C模式完成消費(fèi)者-產(chǎn)品-品牌互動(dòng)閉環(huán)；結(jié)合社區(qū)美妝熱門話題興趣“種草”，帶動(dòng)用戶積極分享；最后用分享式直播體驗(yàn)，完成產(chǎn)品種草。 談及INTO YOU的戰(zhàn)略布局，文沖表示先切入唇妝賽道，開辟新品類，再以明星單品帶動(dòng)品牌彩妝全線發(fā)展。目前，INTO YOU已經(jīng)將產(chǎn)品品類從唇部拓展至眼部、面部、卸妝4個(gè)類目，共計(jì)13個(gè)系列（女主角、獨(dú)行、有氧、暖輕妝、初心、本真、冷輕妝、食物、手邊系列，以及馬利、摩爾莊園等聯(lián)名產(chǎn)品）SKU180+，且現(xiàn)在仍以每季度2-3款的速度進(jìn)行產(chǎn)品迭代。INTO YOU正在逐步走出唇妝的單一品類，并在其他美妝產(chǎn)品品類中持續(xù)制造爆款。 解決用戶需求，建立品牌核心壁壘 品牌力、產(chǎn)品力、傳播力是品牌可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，做到三駕馬車并駕齊驅(qū)才能延長(zhǎng)品牌周期。提升品牌力和傳播力的關(guān)鍵在于搶占用戶心智。隨著市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也與以往不同，更注重產(chǎn)品與品牌附加價(jià)值。INTO YOU從用戶體驗(yàn)出發(fā)，在給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，不斷向消費(fèi)者輸出品牌理念，呼吁女性走進(jìn)真正屬于自己的道路，走出個(gè)性自我，激發(fā)“她”的潛在能量，讓“她”價(jià)值被更多人看到、認(rèn)可。 而如何延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，關(guān)鍵還是在于研發(fā)創(chuàng)新能力。唇部彩妝的迭代非?？欤匝邪l(fā)與創(chuàng)新要及時(shí)跟上。因此，INTO YOU設(shè)立了專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)收集各個(gè)渠道用戶的建議反饋，并以用戶為導(dǎo)向，從質(zhì)地、外包裝、使用體驗(yàn)等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，不斷升級(jí)，向消費(fèi)者提供更多獨(dú)特的彩妝產(chǎn)品。而在女主角唇泥之后，更是推出了水霧唇釉、定制空氣感唇泥、凝霧唇釉等一系列熱門產(chǎn)品。 未來品牌的核心壁壘，除了品牌的投放渠道和運(yùn)營(yíng)能力，更是產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)、工藝和專利原材料必須經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間積累，把質(zhì)地、質(zhì)量、色彩的需求顯現(xiàn)出來，才能解決用戶的痛點(diǎn)需求。為此，做為色彩專家的INTO YOU針對(duì)亞洲女性多樣性的膚色與皮膚質(zhì)地進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，目前女主角系列唇泥已經(jīng)推出30個(gè)色號(hào)，每個(gè)色號(hào)都是設(shè)計(jì)師根據(jù)色彩學(xué)和流行趨勢(shì)盡心打造的匠心之作，滿足了現(xiàn)代女性不同妝容的需求。 助力國(guó)內(nèi)彩妝發(fā)展，擴(kuò)寬全球渠道，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力 雖然目前彩妝行業(yè)流量高地仍被歐美日韓高端品牌所占據(jù)，但在國(guó)潮盛行的趨勢(shì)下，國(guó)貨品牌抗壓崛起呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其是近幾年，中國(guó)文化備受推崇，國(guó)貨越來越受到世界消費(fèi)者的青睞。國(guó)貨彩妝的“內(nèi)卷”局勢(shì)，大大提高了國(guó)內(nèi)彩妝品牌的崛起、發(fā)展和創(chuàng)新。部分國(guó)貨彩妝除了收到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛外，也開始逐步擴(kuò)寬全球渠道。以 INTO YOU等新國(guó)貨美妝為代表的的品牌已經(jīng)走出國(guó)門，接受著來自海外市場(chǎng)的考驗(yàn)。 INTO YOU將日本作為進(jìn)軍海外市場(chǎng)的首站，錨定本土消費(fèi)群購(gòu)物渠道偏好，官方獨(dú)立網(wǎng)站與入駐國(guó)際主流電商平臺(tái)（Q100、亞馬遜、LINE-Lacore等）同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)線上推廣全覆蓋。同時(shí)， INTO YOU線下上架Cosmestore、LOFT、PLAZA、Shopin等銷售實(shí)體，高速搭建多元銷售渠道，實(shí)現(xiàn) “雙線布局”，搶占線上線下多元消費(fèi)群。 品牌的良好發(fā)展離不開創(chuàng)新和品質(zhì)保障，彩妝品牌作為緊跟時(shí)代和社會(huì)潮流的行業(yè)，更考驗(yàn)品牌的用戶洞察能力及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在INTOYOU品牌的發(fā)展歷程中可以看出，在各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)上，品牌都做出了最正確的決定。善于利用品牌自身作為色彩專家的優(yōu)勢(shì)，全面洞察消費(fèi)者需求，利用平臺(tái)和大數(shù)據(jù)能力對(duì)消費(fèi)者做出精確營(yíng)銷。差異化發(fā)展是新銳品牌的核心優(yōu)勢(shì)，全面了解行業(yè)需求，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，全面提高品牌競(jìng)爭(zhēng)，是INTOYOU能夠在彩妝賽道迅速崛起的重要因素。最后，也期待更多INTO YOU這類的優(yōu)秀彩妝品牌能夠走出國(guó)門，在國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)光發(fā)熱。