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復(fù)盤2022年618大促期間各大電商平臺數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)——天貓、京東兩大主力平臺對比往年增速放緩，而抖音平臺美妝類目銷售額卻同比去年大幅增長126%，從中突出重圍，成為眾多品牌“新寵”。面對大環(huán)境發(fā)展的不確定因素，穎通集團(tuán)電商渠道持續(xù)保持逆勢增長，戰(zhàn)略布局成效初顯：一方面得益于傳統(tǒng)電商的深耕經(jīng)驗，另一方面則取決于其在抖音平臺的營銷效率及運營能力。高效完成品牌建設(shè)、用戶心智強(qiáng)化、消費行為轉(zhuǎn)化，穎通集團(tuán)打通從品牌營銷生態(tài)全鏈路，加快完善升級在抖音“興趣電商”營銷的生態(tài)布局，為品牌的長效經(jīng)營保駕護(hù)航。 從興趣破局，向全域增長，抖音電商正在“無限擴(kuò)張” 用戶需求推動市場變革，聚焦當(dāng)下的美妝消費市場，只有不斷升級以滿足用戶多樣化需求，才能打破傳統(tǒng)消費市場之下流量變貴、紅利減退的行業(yè)壁壘，迎來新的拐點。抖音以兼具傳播和銷售的特征，成為眾多品牌關(guān)注的新興數(shù)字賽道。面對抖音電商這個新“秀場”，美妝企業(yè)也開始探索更多維、更立體的組合手段，去不斷放大品牌聲量、夯實品牌形象。除了依托平臺熱度提升品牌力之外，如何以精細(xì)化、差異化手段提升效率并降低運營成本，也是美妝品牌在謀劃營銷策略時的重中之重。 作為中國美妝行業(yè)領(lǐng)先的全渠道品牌管理公司，穎通集團(tuán)一直致力于積極布局線上渠道，深植電商領(lǐng)域的發(fā)展，與各大電商平臺保持著深度合作。與此同時，憑借自身對于行業(yè)發(fā)展的敏銳洞察力，以及對于市場需求的精準(zhǔn)剖析，穎通集團(tuán)于2020年開始布局抖音平臺的短視頻IP孵化業(yè)務(wù)。此后的一年多時間里，共運營了7個美妝香水垂類IP賬號，實現(xiàn)以MCN的身份入駐星圖，持續(xù)推進(jìn)商業(yè)化變現(xiàn)，并先后助力如浪凡LANVIN光韻女士香水、蔻馳COACH女士淡香水、如嵐RAFRA卸妝膏等產(chǎn)品于抖音平臺實現(xiàn)強(qiáng)勢破圈。 隨著“興趣電商”這一概念悄然出現(xiàn)在大眾視野中，穎通集團(tuán)著手進(jìn)一步加速抖音平臺戰(zhàn)略布局：以旗下獨立香水品牌集合店“顏氣圈”率先進(jìn)入抖音電商市場，全面賦能多品牌在美妝消費賽道中站準(zhǔn)C位，順利俘獲目標(biāo)用戶群體的芳心。通過前期對于短視頻內(nèi)容和抖音生態(tài)的探索，結(jié)合對人、貨、場的深刻理解及精準(zhǔn)投放，顏氣圈自播項目僅運營了6個月就成為抖音香水垂類的TOP1并蟬聯(lián)至今，并不斷刷新直播間的成交GMV和ROI。 興趣電商的核心是主動幫助用戶發(fā)展自身的潛在需求，并將商品內(nèi)容化，精準(zhǔn)地推薦給所有可能感興趣的用戶。穎通集團(tuán)始終堅持以消費者為中心，從“平臺”到“生態(tài)”、從“破局”到“創(chuàng)新”，通過豐富生動的短視頻和直播的方式，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)新增量。對不同品牌采取差異化分析策略，以打造爆品的邏輯提煉產(chǎn)品核心賣點，并通過達(dá)人種草、直播收割配以短視頻及自播的形式實現(xiàn)深度運營，同時基于數(shù)據(jù)不斷校正貨品策略，優(yōu)化成交模型，讓品牌更加適應(yīng)抖音平臺的生存法則，最終實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷及優(yōu)化增長。 多品牌入駐，發(fā)力DP業(yè)務(wù)，抖音電商“紅利”加速收割中 近兩年來，抖音平臺的布局競爭日趨激烈。從國內(nèi)到海外，從彩妝到護(hù)膚，從大眾平價到中高端全線，抖音電商美妝行業(yè)正在搭建起多品牌、全品類的平臺矩陣。穎通集團(tuán)旗下的顏氣圈作為抖音電商市場中為數(shù)不多深耕香水賽道的集合品牌，始終保持著香水奢品品牌自播的TOP1地位。在今年“520禮遇季”營銷中，顏氣圈刷新了自抖音電商項目開啟后的自播日銷量記錄，單場GMV超15萬，收獲了抖音電商奢品行業(yè)的最高流量扶持，抖音平臺也將此次營銷作為里程碑式的案例進(jìn)行了內(nèi)部分享與傳播。緊接著，在618大促中，顏氣圈首次參戰(zhàn)618獲得亮眼成績，實現(xiàn)了環(huán)比去年“雙11”139%的高增長，在抖音奢品香水品牌自播市場中持續(xù)占領(lǐng)較高的市場份額！ 除顏氣圈外，穎通集團(tuán)更于抖音平臺實現(xiàn)了香水護(hù)膚多個產(chǎn)品打爆，其中范思哲VERSACE經(jīng)典同名男士淡香水單品成為618銷量“黑馬”，最高銷售達(dá)4,000多件。無論是“520”或是“618”，突破性成績的背后離不開豐富的營銷玩法和針對性的策略洞察，穎通集團(tuán)抖音團(tuán)隊的創(chuàng)新性互動形式和優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，能夠更好的激發(fā)大量用戶的互動積極性，從而推動品牌在垂直細(xì)分領(lǐng)域收割更精準(zhǔn)穩(wěn)定的關(guān)注，使其在短期內(nèi)聚攏話題度與討論度，以合適的推廣策略快速觸達(dá)目標(biāo)用戶，占領(lǐng)用戶心智。 據(jù)穎通集團(tuán)抖音團(tuán)隊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除零售品牌顏氣圈之外，目前穎通集團(tuán)已在抖音平臺布局多個香水品牌，其中包括寶格麗BVLGARI、范思哲VERSACE、蔻馳COACH、萬寶龍MONTBLANC、浪凡LANVIN、安娜蘇ANNA SUI、4711、蕭邦CHOPARD、瑪麗之香Parfums de Marly等；此外，還加入了以DP模式合作的品牌，如：聯(lián)合利華旗下護(hù)膚品牌渡美 TUNEMAKERS、如嵐RAFRA，以及云南白藥旗下口腔護(hù)理品牌齒說ToothTalk。未來，穎通集團(tuán)也將不斷豐富品牌矩陣，來滿足消費者日益多元化、品質(zhì)化的消費新需求。 盡管業(yè)內(nèi)充斥著“電商流量紅利見頂”的聲音，但不可否認(rèn)，線上電商渠道仍是現(xiàn)在至關(guān)重要的增長來源。能否繼續(xù)發(fā)掘新增量，主要取決于平臺的創(chuàng)新與品牌的求變。若在平臺與品牌二者之間進(jìn)行優(yōu)勢組合，則可以實現(xiàn)“1+1>2”的效果。對此，穎通集團(tuán)抖音團(tuán)隊負(fù)責(zé)人表示：“我們將持續(xù)深化在抖音電商領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷構(gòu)建完善品牌經(jīng)營的全鏈路，拓展業(yè)務(wù)藍(lán)圖，在抖音生態(tài)的內(nèi)容制作、達(dá)人流量池的構(gòu)建和云圖數(shù)據(jù)的優(yōu)化三大方面持續(xù)發(fā)力。”展望未來，只有全面融合了品牌力、產(chǎn)品力、內(nèi)容力的營銷方式，才能最大程度推動品牌可持續(xù)性增長，而穎通集團(tuán)的抖音電商業(yè)務(wù)也正持續(xù)邁入更加創(chuàng)新化、全面化、多元化的發(fā)展新階段。