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很多的美容院都會開在路邊，或者是大型的寫字樓附近，因為會有很多的上班族從門口經(jīng)過，這也是讓美容院增加客戶的好方法，但是卻有很多的經(jīng)營者不會運用這些優(yōu)勢，那么該怎樣才能夠?qū)㈩櫩臀降曜雒廊菽?經(jīng)營者想要吸引顧客上門，要從三個方面著手。 美容院怎么吸引客戶？ 一、閃亮的店面形象 門店老板一定要記住：店面形象可賣錢。對營銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價值。有專業(yè)人士在2019年河南北部25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒有天花板，地面或墻面裝修，沒有統(tǒng)一的柜臺形象或使用著很過時的柜臺和產(chǎn)品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境;一般是指，基本有店內(nèi)地面，墻面的一個簡單的裝飾，有一個較為統(tǒng)一的柜臺形象，雖然可能過時或很陳舊。 許多門店存在的問題主要在三個方面： 1、缺乏醒目的標(biāo)志： 一個大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用，顧客如果不認(rèn)真看，就不會知道這是一家美容院。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家美容院呢? 2、昏暗的燈光： 顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。如果美容院內(nèi)，燈光昏暗，店老板是省電費了，但卻失去了不少的顧客。 3、雜亂的陳列： 二、用商品吸引顧客 服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來看看。餐飲店的老板，會把最早進(jìn)來吃飯的顧客安排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來嘗嘗呀。 美容院的老板要好好學(xué)習(xí)營銷術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。 門店老板也可以將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價格銷售，以吸引對新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。 三、用促銷吸引顧客進(jìn)店 1、渲染促銷活動信息 在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動。有調(diào)查顯示：顧客受到美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。 門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。 2、開展促銷活動吸引顧客 美容市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信，面對美容院的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對。美容院要消除顧客的這些憂慮，必須用一些實際的東西打動顧客，而不要一味地去推一些產(chǎn)品，因為顧客對美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑，只有讓她們親身體驗，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，才能吸引她們。 半夏門店管家，教給您更多門店經(jīng)營方法及落地方案。 半夏門店管家是一家集軟件開發(fā)、營銷策劃于一體的綜合性科技企業(yè)，針對美容養(yǎng)生業(yè)的實體門店，利用“共享股東”的創(chuàng)新模式，通過“智能軟件”落地。 半夏門店管家共享股東模式就是把門店打造為共享的平臺，將門店里閑置的員工、閑置的床位，和成熟的技術(shù)，共享給有顧客資源，但是又沒有開店的人，讓這些人在你的店里，拉自己的客源，做自己的生意，通過這種共享店鋪的模式，實現(xiàn)店方和股東雙向盈利。 半夏門店管家有近十年的實體店運營管理經(jīng)驗，半夏門店管家運營模式已為上千家門店提供了整體拓客方案，并成功幫助門店精準(zhǔn)拓客、留客、裂變客源，門店在一個月之內(nèi)，實現(xiàn)客源和現(xiàn)金流翻倍增長，讓門店更盈利。