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在中國國力增強、國家地位提升、國家影響力加大，化妝品行業(yè)在國內市場已經(jīng)形成自己的特點的大背景下，中國美妝品牌開始走向國際。其中，植物醫(yī)生有著中國龐大的市場基礎作為土壤，同時古老的漢方、高山植物原料、國家級科研成果等都能夠幫助植物醫(yī)生做出中國特色，使其具備與國外化妝品競爭的實力，更好走向國際化。 實際上，在如此多大牌云集的國際市場，中國美妝品牌要走向國際化難度并不小。2019年4月28日，植物醫(yī)生日本第1家門店于大阪正式亮相，拉開了植物醫(yī)生國際化的序幕。目前，植物醫(yī)生全球門店已超4500家，分布全球300多個城市，全球會員超1400萬，國際化取得了一定勝利，其摸索道路值得借鑒學習。 在海外布局，首先需要調研。植物醫(yī)生在北美市場、紐約都做過認證調研，尤其是法規(guī)方面，在日本、香港也都做過調研。中國藥監(jiān)局跟美國藥監(jiān)系統(tǒng)及日本藥監(jiān)系統(tǒng)的要求不一樣，其中，美國藥監(jiān)系統(tǒng)對色素要求特別高，而日本藥監(jiān)系統(tǒng)基本不信其在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品想進入日本市場，必須要在日本生產(chǎn)才可以。 好在植物醫(yī)生有自己位于日本的研發(fā)中心，中科昆植植物醫(yī)生研發(fā)中心下設科研基地——日本東京漢方護膚科學研究中心。產(chǎn)品的主要原料在原則上要跟國內保持一致，但也需要少許變化，要根據(jù)日本市場需求，在東京的研發(fā)中心對產(chǎn)品做略微調整，研發(fā)出更適合日本用戶的產(chǎn)品。 其次，在日本正式開店之前，植物醫(yī)生前期還做過一些其他渠道的建設來試水，比如在一些藥妝店、免稅店里銷售產(chǎn)品。在日本市場試水有兩個核心目的。 其一，要通過日本藥監(jiān)部門的檢測，有些材料是日本化妝品界從未用過的，比如石斛蘭。而在日本，新原料采用備案制，不是像國內的注冊制，而且對功效型產(chǎn)品的宣稱和管理都更加嚴格。植物醫(yī)生已于2018年把石斛蘭這一原料在日本備案成功。 其二，增強日本消費者接受度。除了內容物讓日本消費者接受外，更重要的是讓消費者接受高山植物的概念。高山植物在國內的定位是海拔高、沒污染、沒有病蟲害，而日本人認為任何地方都應該是沒有污染的、純凈的，以各處植物為原料的產(chǎn)品都不應該有任何添加劑。據(jù)此，植物醫(yī)生做了調整，將“來自高山的漢方仙草”作為產(chǎn)品賣點。 日本市場是護膚品競爭最激烈的市場，其護膚品水平在全球是最高的，遠遠高于歐美水平。而日本人的護膚需求跟中國人是類似的，尤其是美白、保濕之類。如果美妝產(chǎn)品能夠在日本市場站住腳，那么要開拓東南亞市場就容易很多了。植物醫(yī)生布局海外市場的策略正是先挑最難啃的骨頭啃，選擇在日本首先布局。 正是在競爭如此激烈的日本獲得了經(jīng)驗、取得了成功，植物醫(yī)生才一路披荊斬棘，有了如今的成就，目前已在日本開設11家專賣店，中國香港2家，還通過亞馬遜網(wǎng)和蝦皮網(wǎng)打開了新加坡市場。 隨著中國經(jīng)濟水平、綜合國力、文化自信的增強，中國品牌也越來越獲得海外市場的信任。植物醫(yī)生國際化道路一路走來，除了自身付出的努力，也一定離不開背后國家強大的支持。未來，植物醫(yī)生還將繼續(xù)跟隨國家的腳步，包括一帶一路政策來推動海外布局，為國產(chǎn)美妝品牌探索更多的國際化道路發(fā)展模式。