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伴隨興趣電商的快速發(fā)展，包括海外品牌在內(nèi)的大量美妝商家紛紛在抖音設立官方賬號，在建立數(shù)字資產(chǎn)的同時，拉動了品牌聲量和銷量的雙升。有數(shù)據(jù)顯示，美妝產(chǎn)品穩(wěn)居消費者最熱衷購買的海外品牌熱門品類TOP1;2021年，抖音上的美妝國際品牌聲量同比去年增長78.5%。與此同時，消費者對美妝的個性化需求持續(xù)遞增。以面部護膚為例，2021年在抖音平臺，與美白、保濕、祛痘、抗衰相關(guān)的成分成為用戶關(guān)注的熱點內(nèi)容。 為幫助海外商家精準把握用戶的消費需求，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容激發(fā)消費者新的認知和興趣，喚醒消費動力，抖音電商跨境行業(yè)面向母嬰、膳食營養(yǎng)、個護等行業(yè)推出了貫穿全年的品類趨勢周活動。 近期，圍繞面部護膚美妝類目推出的“抖in逛全球-護膚趨勢周”活動順利結(jié)束，成功幫助眾多海外美妝商家快速實現(xiàn)向上突破，獲得爆發(fā)增長。3月25日至3月31日，活動聯(lián)合眾多海外面部護膚品牌商家及美妝達人，以多種創(chuàng)新營銷玩法和優(yōu)質(zhì)新品，打造護膚新趨勢，滿足消費者的多元需求。 活動期間，法國科蘭黎、德美樂嘉、COSRX等眾多護膚品牌商家均取得了不俗的成績。其中COSRX成交額較活動前一周提升230%，德美樂嘉的成交額較活動前一周提升135%。 Part1：品牌、達人聯(lián)動，多元玩法帶動跨境護膚品類新爆發(fā) 本次“抖in逛全球-護膚趨勢周”活動期間，法國科蘭黎、德美樂嘉等品牌邀請達人一同參與，借助活動中的多元玩法及達人的號召力，使得品牌獲得了持續(xù)曝光。 3月25日，法國科蘭黎聯(lián)動抖音達人@清華護膚學長王植展開專場直播合作。在法國科蘭黎抖音直播間內(nèi)，王植以其專業(yè)的護膚知識儲備向觀眾講解了各種皮膚狀態(tài)不穩(wěn)定的源頭因素及相應改善辦法。同時，在專業(yè)、硬核的信息輸出中，王植巧妙帶入了對法國科蘭黎產(chǎn)品的推薦，有力帶動觀眾興趣，助推品牌核心優(yōu)勢實現(xiàn)強力滲透。活動期間，法國科蘭黎成交額突破百萬元，品牌聲量亦獲有力提升。 3月31日，德美樂嘉通過品牌官方賬號@Dermalogica德美樂嘉發(fā)布了與抖音達人@Jagger介個桔梗合作的預熱視頻，為品牌自播間直播引流。視頻中抖音達人@Jagger介個桔梗展現(xiàn)了沉浸式使用德美樂嘉潔顏粉、水光肌多維面膜的過程，突出了產(chǎn)品能有效解決肌膚問題的核心賣點。 活動還面向眾多護膚品牌商家推出了直播間重點扶持、品牌自播積分賽等多重玩法，多維提升商家自播能力，夯實長效經(jīng)營基礎(chǔ)。另外，活動還聯(lián)合了@羅永浩、@海南大林子等達人開啟重點直播間，多維助力海外護膚品牌商家聲量在活動期間的持續(xù)擴散。 Part2：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加平臺助力，多維滲透俘獲用戶消費心智 《2021抖音電商海外爆品洞察報告》顯示，2021年抖音上消費者對于走紅的海外品牌印象最深的是“滿足個性化需要”，共有48.9%的用戶選擇。本次“抖in逛全球-護膚趨勢周”活動打造了#護膚品類趨勢周#的話題進行內(nèi)容向的傳播，引領(lǐng)商家創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升抖音電商海外護膚品牌類目豐富氛圍;同時通過發(fā)放品類券、直播間banner曝光等資源扶持，充分展現(xiàn)自身“滿足用戶個性化需求”的核心優(yōu)勢，協(xié)助商家獲得更大的增長空間。 #護膚品類趨勢周#話題反響熱烈，吸引了眾多商家參與，“來抖音解鎖春季有效護膚”的聲量實現(xiàn)多維擴散。其中，COSRX品牌在活動期間聚焦產(chǎn)品核心賣點，以多支優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容鎖定用戶的關(guān)注力，激發(fā)用戶的興趣，協(xié)助品牌自播間精準引流獲客。 同時，抖音電商跨境行業(yè)還為活動加持了多重平臺資源，助力海外護膚商家觸達用戶心智，拓展更多消費人群。 對很多人來說，膚質(zhì)保養(yǎng)是一生的事業(yè)。在美妝市場日益加劇的競爭下，消費者需求的變化催生出全新的行業(yè)發(fā)展趨勢。借助獨有的內(nèi)容優(yōu)勢和創(chuàng)新營銷玩法，本次“抖in逛全球-護膚趨勢周”活動幫助眾多海外護膚品牌打開了贏獲生意增量的想象空間。未來，抖音電商跨境行業(yè)還將持續(xù)發(fā)揮興趣電商優(yōu)勢，為海外品牌創(chuàng)建更高質(zhì)量的增長可能。