企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識
美容師是一個(gè)高收入的服務(wù)行業(yè)，但是現(xiàn)在很多美容師的業(yè)績還是無法突破，自然就遠(yuǎn)離了高收入這個(gè)詞了，每個(gè)月領(lǐng)著單薄的工資，實(shí)在是有說不出的苦。那么美容師如何才能賺錢，真正的走向高收入隊(duì)伍呢？下面嘟嘟瓜小編大家總結(jié)了美容師的8大賺錢之道，美容師參考一下吧。 1.熱愛美容行業(yè) 在這個(gè)充滿熱情的行業(yè)里，只有熱愛這份行業(yè)才會專業(yè)，最后才能成就事業(yè)。如果遇到困難時(shí)不愿設(shè)法改善而是自怨自艾，甚至逃避想改行，這是美容師們讓業(yè)績無法突破的最主要的原因。所以想要在這個(gè)行業(yè)有所成就，你就要想100種理由來說服自己熱愛這個(gè)行業(yè)，否則就趕快離開這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槿魏蚊廊輲煻际遣豢赡茉诓徽J(rèn)同的行業(yè)里有所成就。 2.認(rèn)同你的美容院和上司 很多美容師會有自己的想法，這本來是個(gè)好事。但是，切記要盡量與自己所在美容院的經(jīng)營理念和老板的想法保持一致。一方面對自己工作的單位和老板懷疑猜忌不認(rèn)同，一方面又在里拿微薄的薪水，純粹是浪費(fèi)時(shí)間。一旦不能認(rèn)同店與主管，想離職、想換環(huán)境的念頭就會時(shí)常浮現(xiàn)，最后就算不離職也是得過且過的態(tài)度，而當(dāng)你不再全力以赴的時(shí)候，高業(yè)績就變成一種幻想了。 3.認(rèn)同顧客 有些美容師在業(yè)績穩(wěn)定后，開始對顧客的消費(fèi)、要求、甚至言談舉止產(chǎn)生厭煩或抱怨…例如常說這區(qū)的顧客都很沒水平、我的顧客都很窮、店里的顧客都很挑剔……當(dāng)美容師不懂得珍惜自己的顧客時(shí)，亂抬高價(jià)格、懶得溝通、敷衍了事的情況就會不斷的出現(xiàn)，最終只會讓顧客流失業(yè)績下滑。 4.善于學(xué)習(xí) 要進(jìn)步就必須學(xué)習(xí)。尤其是美容行業(yè)，是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，要求創(chuàng)新的速度更快。美容師需要搜集行業(yè)信息，每年都有什么新的技術(shù)、新的產(chǎn)品、新的理念、新的模式，必須要了解掌握。做銷售就是知道的人賣給不知道的人，知道多的人賣給知道少的人。所以美容師一定要比顧客知道得多，如果顧客都知道你還沒聽說過，顧客還會信任你嗎? 5.學(xué)會包裝自己 美容院需要包裝，美容產(chǎn)品需要包裝，同樣美容師也需要包裝自己。要學(xué)會給自己投資，買點(diǎn)品牌服裝、包括首飾、名表、鉆戒等奢侈品，掙錢最重要是需要從高端顧客身上掙錢，那就必須與高端顧客保持一致，與高端顧客有共同語言。想與有品位的顧客打交道，首先是讓自己變得有品味。 6.要勇于突破自己 很多美容師愛好學(xué)習(xí)，東征西討到處取經(jīng)，但回到店里卻不運(yùn)用，最后卻怪老師教的不實(shí)際或是店里用不到，來逃避責(zé)任。其實(shí)是自己沒有勇氣突破自己的習(xí)慣模式，總覺得以往的經(jīng)驗(yàn)最安全，這樣想讓自己成為高收入者是很難的。 7.要對顧客進(jìn)行分類 美容師在遇到業(yè)績瓶頸前常會先面臨客數(shù)瓶頸(也就是客數(shù)太多)。一位美容師每天服務(wù)的顧客量在8—10個(gè)，每月的客數(shù)大約在240—300個(gè)之間。當(dāng)客數(shù)超過350個(gè)時(shí)不管是項(xiàng)目的開發(fā)或者是品質(zhì)的控管都會逐漸下滑，項(xiàng)目下滑會使業(yè)績無法提升，而品質(zhì)的下滑則會使顧客流失，這些都是使業(yè)績無法突破的主因。因此美容師在面臨客數(shù)瓶頸時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行顧客分類，也就是過濾一些不能再要的顧客。 8.工作要積極主動 很多美容師不敢開口給顧客銷售。店長就教給美容師該如何如何去說。結(jié)果，美容師在要求下進(jìn)美容室硬邦邦地去給顧客講，說白了就是把店長講給她的話復(fù)述了一遍。然后出來對店長說，我給顧客講了她說不買。這樣被動的去工作，怎么可能有長進(jìn)，怎么可能賺到錢。優(yōu)秀的美容師，都是主動出擊的。 沒有業(yè)績是你的方法不對，來嘟嘟瓜學(xué)習(xí)，讓你如何拿高薪。