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4月20日下午，市場(chǎng)消息顯示，恒大集團(tuán)在內(nèi)部發(fā)布《關(guān)于下發(fā)黃金周期間10項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)措施及專項(xiàng)考核的通知》(下稱“《通知》”)，要求重點(diǎn)包裝“五一黃金周大優(yōu)惠”及“現(xiàn)房大優(yōu)惠”。黃金周期間將有2000套現(xiàn)房推出，時(shí)間范圍為2022年4月20日至5月5日。 該通知得到恒大相關(guān)知情人士確認(rèn)。 《通知》中，恒大集團(tuán)表示，要同步輸出“品質(zhì)保障、即買(mǎi)即住”，“監(jiān)管賬戶資金保障”、“即時(shí)網(wǎng)簽保障”“交樓安心保障”三重保障等核心賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步從買(mǎi)家的資金安全，交樓保障等方面，提升買(mǎi)家信心，助力銷(xiāo)售。 值得注意的是，恒大集團(tuán)要求項(xiàng)目總牽頭與當(dāng)?shù)卣畬０鄿贤ǎ〉卯?dāng)?shù)卣畬０嘀С?，恢?fù)銷(xiāo)售的各項(xiàng)舉措，包括不限于渠道傭金政策、銷(xiāo)售一線人員獎(jiǎng)勵(lì)政策、政府監(jiān)管背書(shū)現(xiàn)場(chǎng)派員政策、積極組織圈層客戶洽談購(gòu)買(mǎi)、協(xié)調(diào)銀行恢復(fù)按揭業(yè)務(wù)等等。 此外，恒大集團(tuán)還要求各地區(qū)公司主管營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)每周需召開(kāi)不少于3次項(xiàng)目級(jí)負(fù)責(zé)人會(huì)議。集團(tuán)每周日17點(diǎn)召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)議，通報(bào)排名各地區(qū)公司措施落實(shí)情況及階段性核心指標(biāo)結(jié)果，包括全員推廣排名、中介到訪排名、老業(yè)主推送排名、重點(diǎn)項(xiàng)目到訪排名、銷(xiāo)售完成率排名五項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)完成情況較差、落實(shí)不到位的相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。 “造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”一向是房企促進(jìn)銷(xiāo)售的慣用手段。 據(jù)悉，2020年春節(jié)后，恒大首創(chuàng)“網(wǎng)上賣(mài)房”，恒房通(恒大網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，即如今的房車(chē)寶)3天銷(xiāo)售580億；2021年第三屆“5·31購(gòu)房節(jié)”期間(5月27日至5月31日)，恒大實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額222億元。 然而，2021年下半年開(kāi)始，恒大出現(xiàn)“流動(dòng)性”危機(jī)，官宣進(jìn)行債務(wù)重組，銷(xiāo)售額開(kāi)始斷崖式下滑。 根據(jù)恒大披露，2021年9月1日-10月20日共50天，恒大實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額36.5億元，而在2020年同期，恒大在38天里卻實(shí)現(xiàn)了1416億元銷(xiāo)售額；另外，2021年全年，恒大實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4430.2億元，同比2020年的7232.5億元下降38.74%，按照此前設(shè)定的7500億元年度目標(biāo)來(lái)算，2021年恒大實(shí)際完成率僅59.06%。 不過(guò)，恒大當(dāng)下的債務(wù)狀況依然讓市場(chǎng)感到擔(dān)憂，這也是該公司銷(xiāo)售面臨困境的主要原因。今年較早前，該公司宣布延期刊發(fā)2021年年度業(yè)績(jī)。稱由于自2021年下半年起，公司經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化，核數(shù)師于本年度增加了大量額外的審計(jì)程序，再加上新冠疫情的相關(guān)影響，根據(jù)公司目前掌握的資料，公司無(wú)法按期完成審計(jì)程序。待審計(jì)程序完成后，公司將在切實(shí)可行情況下盡快發(fā)布經(jīng)公司核數(shù)師協(xié)議同意的經(jīng)審核年度業(yè)績(jī)。 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)化解方面，恒大發(fā)布公告表示，考慮到集團(tuán)目前面臨的經(jīng)營(yíng)上和財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)，尤其是債務(wù)壓力，中國(guó)恒大風(fēng)險(xiǎn)化解委員會(huì)正在積極研究解決方案，并與債權(quán)人進(jìn)行溝通，建議增加聘請(qǐng)金杜律師事務(wù)所作為法律顧問(wèn)，協(xié)助公司開(kāi)展債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)化解工作，跟進(jìn)債權(quán)人訴求，依法公平處理債務(wù)問(wèn)題。