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距離猶他爵士表態(tài)愿意聽(tīng)取多諾萬(wàn)·米切爾的報(bào)價(jià)已經(jīng)過(guò)去了整整一周，這也意味著紐約尼克斯參與米切爾爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)過(guò)去了一周。隨著夏季聯(lián)賽落下帷幕，交易市場(chǎng)也應(yīng)該進(jìn)入了“休賽期”，但米切爾的交易仍未發(fā)生。 一如杜蘭特的交易成為了持久戰(zhàn)，米切爾的去向同樣懸在半空。 我們有各種各樣的理由看好米切爾最終來(lái)到大蘋(píng)果城。他本身就是紐約人，尼克斯打造了一個(gè)擁有眾多年輕球員和首輪簽資產(chǎn)的框架，他們還需要迎來(lái)一位真正的明星球員。米切爾一直是紐約人的獵物，而現(xiàn)在爵士開(kāi)始轉(zhuǎn)向重建。盡管雙方看上去有一萬(wàn)個(gè)理由達(dá)成交易，但這一切并非理所當(dāng)然，談判不是那么簡(jiǎn)單的事情。 爵士管理層一把手丹尼·安吉是出了名的人精，他最擅長(zhǎng)的便是定價(jià)談判。每當(dāng)他決定將隊(duì)內(nèi)某人換走時(shí)，往往能在最后索要到自己理想的籌碼。他充滿耐心、足夠堅(jiān)韌，在有人滿足條件之前絕不妥協(xié)。 你不愿意用6個(gè)或者7個(gè)首輪簽來(lái)?yè)Q米切爾？好吧。安吉會(huì)干脆地撂下電話，直接奔赴高爾夫球場(chǎng)，絲毫不會(huì)猶豫。 多倫多猛龍總裁馬賽·烏杰里也有著相似的談判策略，有人將這種方式稱為頑固，但考慮到烏杰里和安吉都在高管位置上取得了受人肯定的成功，將他們的策略稱為原則堅(jiān)定或許更加恰當(dāng)。 認(rèn)識(shí)到爵士在談判桌前的姿態(tài)后，你還需要明白另一邊尼克斯的態(tài)度，然后才能理解為何這次交涉可能變得比想象中更加漫長(zhǎng)——安吉的策略和尼克斯的談判名聲相斥。 尼克斯的籃球運(yùn)營(yíng)總裁是經(jīng)紀(jì)人出身的萊昂·羅斯，但他并不是那個(gè)每天在電話里溝通交易的人，這份工作是由籃球和戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁布洛克·阿勒負(fù)責(zé)的，他是監(jiān)督尼克斯工資帽管理的那個(gè)人。而且每隔一段時(shí)間，就會(huì)有其他人來(lái)主導(dǎo)交易談判，特別是在尼克斯管理層成員和對(duì)方高管相熟知的時(shí)候。 比如在選秀大會(huì)當(dāng)天和雷霆以及活塞做交易時(shí)，尼克斯這邊相當(dāng)重要的談判成員是總經(jīng)理斯科特·佩里，因?yàn)樗屠做偨?jīng)理普雷斯蒂以及活塞總經(jīng)理特洛伊·韋弗關(guān)系匪淺。佩里和韋弗都曾在雷霆為普雷斯蒂工作過(guò)。 然而在最常見(jiàn)的情況下，阿勒是尼克斯這頭電話里的主要聲音，羅斯則往往在談判末尾插入進(jìn)來(lái)，給交易劃上句號(hào)。 阿勒癡迷于邊際價(jià)值，這對(duì)尼克斯球迷而言可謂是全新的世界，他們很容易活在球隊(duì)狂撒選秀權(quán)、在交易中不斷失去理智的世界。阿勒?qǐng)?zhí)著于握緊選秀權(quán)，而且隨時(shí)渴望得到更多。由于不斷壓榨對(duì)手，常常為了一個(gè)選秀權(quán)和對(duì)方討價(jià)還價(jià)，阿勒已經(jīng)落下了“臭名昭著”的談判名聲，但他對(duì)這些細(xì)微的博弈相當(dāng)癡迷。 因此，你很容易想象爵士和尼克斯的談判成為拉鋸戰(zhàn)。一方以設(shè)定要價(jià)并堅(jiān)持到底聞名，另一方則以討價(jià)還價(jià)著稱。很多時(shí)候，談判對(duì)象會(huì)因?yàn)閷?shí)在受不了尼克斯的拖拉而干脆同意交易，誰(shuí)會(huì)為了7年前在第47順位被選中的一名球員的簽約權(quán)而較真呢？ 也許當(dāng)爵士或尼克斯的一方失去耐心后，他們會(huì)草草接受對(duì)方的要求。又或者，他們最終會(huì)意識(shí)到抵達(dá)中間地帶對(duì)雙方都更加有利，交易會(huì)迅速完成。但尼克斯并非唯一一支有意米切爾的球隊(duì)，兩個(gè)管理層的個(gè)性勢(shì)必影響談判進(jìn)程。 所有人都明白，選秀權(quán)是談判的關(guān)鍵。但看到德瓊泰·穆雷和魯?shù)稀じ曦悹柕慕灰祝藗円庾R(shí)到選秀權(quán)的質(zhì)量可能比數(shù)量更重要。尼克斯有四個(gè)來(lái)自其他球隊(duì)的首輪簽可用于交易（奇才2023、獨(dú)行俠2023、活塞2023、雄鹿2025），以及他們自己的未來(lái)四個(gè)首輪簽。來(lái)自外界的四個(gè)首輪簽都受到保護(hù)，雄鹿很難在2025年跌到樂(lè)透區(qū)，獨(dú)行俠的簽很可能在明年落在20多順位，另外兩個(gè)首輪簽則因?yàn)楸Ｗo(hù)方式永遠(yuǎn)也無(wú)法落在前九順位。 外界總是討論尼克斯愿意出幾個(gè)首輪簽，但數(shù)量并不具備全部的說(shuō)服力。比如同樣是6個(gè)首輪，尼克斯給出4個(gè)自己的非保護(hù)首輪，外加奇才和活塞的首輪簽，和送出四個(gè)來(lái)自外界的首輪，加上自己2023非保護(hù)首輪和2025受保護(hù)首輪，效果天差地別。如果是這樣，兩隊(duì)需要解決的問(wèn)題遠(yuǎn)不止是討價(jià)還價(jià)而已。 對(duì)于尼克斯而言，頗具諷刺意味的是他們讓自己進(jìn)入了一個(gè)不利的談判立場(chǎng)。自打羅斯成為球隊(duì)管理層一把手，紐約人在選秀大會(huì)上的表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。在20和21兩屆選秀中，他們得到了托平（20年8號(hào)秀）、奎克利（20年25號(hào)秀）、格萊姆斯（21年25號(hào)秀）、麥克布萊德（21年36號(hào)秀）和杰里科·西姆斯（21年58號(hào)秀）。這些球員至少有機(jī)會(huì)發(fā)展為強(qiáng)隊(duì)輪換，有些人已經(jīng)達(dá)到了這一水準(zhǔn)。當(dāng)然了，我們還沒(méi)提巴雷特。 在一個(gè)平行世界里，如果尼克斯沒(méi)有簽下太多老將，沒(méi)讓他們獲得了超過(guò)這些年輕人的出場(chǎng)機(jī)會(huì)，這些年輕人可能會(huì)有更高的交易價(jià)值，這樣尼克斯也沒(méi)必要在眼下的談判中搭上那么多選秀權(quán)資產(chǎn)。假設(shè)托平在2021-22賽季能發(fā)揮得更加穩(wěn)定，他的交易價(jià)值自然會(huì)更高。但過(guò)去這一年托平是替補(bǔ)輪換，如果尼克斯在談判中跟爵士說(shuō)：“托平顯然有很高的價(jià)值，他比過(guò)去一年扮演的角色更好。”那爵士就會(huì)反問(wèn)：“如果他比場(chǎng)均打16分鐘的輪換角色更好，那你們?yōu)槭裁床蛔屗啻?？? 如果托平和奎克利不是在賽季最后幾周才獲得機(jī)會(huì)，而是從春天開(kāi)始就已經(jīng)完成飛躍，那紐約在眼下的談判中就能有更足的底氣。 回到現(xiàn)實(shí)世界，尼克斯和爵士的拉扯還在繼續(xù)。爵士清楚紐約人有多渴望得到一位明星，而尼克斯則相信即便他們只拿出B類交易包，也比傳聞中其他米切爾追求者能拿出的A類交易包更好。兩支球隊(duì)是完美的交易伙伴，但并非理想的談判伙伴，他們都在等待對(duì)方露出破綻。