企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識
從西班牙當(dāng)?shù)孛襟w和球迷的角度來說，使用“姆巴佩和巴黎續(xù)約讓皇馬蒙羞”這樣的標(biāo)題并不過分。一場事先張揚(yáng)的愛情，結(jié)果從未真正開始就已經(jīng)終結(jié)，皇馬圈的挫敗感、憤怒、失望是可以理解的。 然而，就姆巴佩的行為本身來說，他是否在主觀或客觀上羞辱了皇馬？ 首先需要看到的是，這是弗洛倫蒂諾時代的皇馬第一次運(yùn)作超級球星零身價轉(zhuǎn)會。 弗洛倫蒂諾成為皇馬主席以來，打造“銀河艦隊”的要領(lǐng)就是引進(jìn)超級球星。從某種角度可以說，弗洛倫蒂諾簽巨星的方式在20多年來都沒有特別的改變。 他愿意為球星支付高昂的轉(zhuǎn)會費(fèi)，盡管投資成本會增加，但是很能吸引眼球，等于是一份帶著天價廣告單的轉(zhuǎn)會。同時這也是給對方俱樂部面子，給歐洲足壇留下皇馬做事體面大方的形象。以2009年夏天卡卡的轉(zhuǎn)會來說，當(dāng)時AC米蘭需要6750萬歐元填平賽季赤字窟窿，那么卡卡的6750萬身價，皇馬就一口答應(yīng)下了?；蜀R巨星中只有C羅的轉(zhuǎn)會費(fèi)不是弗洛倫蒂諾去談的，他執(zhí)行了前任主席卡爾德隆留下的協(xié)議條款。 這可以解釋為什么2021年夏天，在姆巴佩合同還剩1年的時候，弗洛倫蒂諾仍然愿意掏出近2億歐元轉(zhuǎn)會費(fèi)去試圖打動巴黎圣日耳曼。在巴黎拒絕以后，弗洛倫蒂諾才第一次進(jìn)入他并不十分熟悉的戰(zhàn)場：簽下一位自由身超級巨星。 姆巴佩表示，皇馬一直都知道他同時在聽取巴黎的報價。這里可以看到，弗洛倫蒂諾連續(xù)在3個重要的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)沒有宣告勝利，以至于讓對手后來居上。 自由身球員可以提前半年和新東家簽約。對于皇馬來說，最保險的選擇莫過于在2021年下半年展開攻勢，2022年1月官宣姆巴佩夏窗加盟。這里面剛好出現(xiàn)一個意外，兩支球隊在歐冠1/8決賽被抽到一起。但從技術(shù)角度說，也可以選擇1月簽約但不宣布，等歐冠1/8決賽踢完再宣。 另外2個戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)分別是歐冠兩隊分出勝負(fù)之后、巴黎贏得法甲冠軍之后?；蜀R如果錯過了1月，至少在這兩個關(guān)鍵時刻需要加緊努力，但直到巴黎慶祝法甲冠軍以后，姆巴佩的消息仍然遲遲沒有出來，這里其實(shí)值得懷疑的就很多了。然而當(dāng)時馬德里媒體仍然在放風(fēng)，皇馬并不擔(dān)心，暗示和姆巴佩早已達(dá)成協(xié)議。 戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，或者說戰(zhàn)機(jī)，不是轉(zhuǎn)會市場上的抽象概念。在某個時間之前要求雙方完成談判，否則啟動B計劃（例如追求哈蘭德），這是對待自由身球員應(yīng)該采取的策略。最后姆巴佩續(xù)約巴黎，給皇馬帶來了尷尬，但其實(shí)皇馬本身也是有責(zé)任的。 第二點(diǎn)則是，皇馬對姆巴佩的研究不夠深入。 對于很多巨星來說，弗洛倫蒂諾就像一個父親。他作為白色宮殿最受人尊重的長者，來傳遞這個世紀(jì)俱樂部對球員的關(guān)愛。絕大多數(shù)球星面對皇馬這樣的待遇，絕對會感到心滿意足，也覺得這是畢生的榮譽(yù)。 然而姆巴佩作為一個18歲就擁有上億身價、不到20歲就贏得世界杯冠軍的新一代球星，他對個人品牌的經(jīng)營意識遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過之前的幾代人。3月份姆巴佩和法國國家隊之間關(guān)于個人肖像權(quán)的爭議，其實(shí)是一個重要的信號：姆巴佩不會接受任何自己認(rèn)為不合適的既成事實(shí)、格式合同、分配規(guī)則。 在3、4月份，西班牙和法國媒體上曾經(jīng)流傳過很輕微的聲音，表示姆巴佩和皇馬之間圍繞肖像權(quán)問題還在討論細(xì)節(jié)。就像弗洛倫蒂諾從未運(yùn)作過超級球星的自由身加盟一樣，他也沒有對付過一個在肖像權(quán)問題上如此強(qiáng)勢的刺頭。 姆巴佩的條件非常清晰，他不接受俱樂部擁有他的肖像權(quán)。但弗洛倫蒂諾差不多20年來一直堅持球星一半肖像權(quán)歸俱樂部的原則，這不僅是共贏，該原則對于皇馬的營銷和盈利格外重要。加盟皇馬以后，球員既是球隊中的成員，也是營銷成員。姆巴佩不接受，這意味著皇馬簽下姆巴佩以后，將很難把俱樂部和本隊當(dāng)家球星完全捆綁在一起，除非品牌再單獨(dú)給姆巴佩付錢，說服他加入。 但巴黎可以接受這一點(diǎn)，巴黎之前2年就已經(jīng)和姆巴佩團(tuán)隊在部分俱樂部贊助商的權(quán)限問題方面達(dá)成了妥協(xié)。一方面可以說卡塔爾人有錢無所謂，當(dāng)另一方面也可以看到，巴黎確實(shí)比皇馬更了解姆巴佩，以及他的團(tuán)隊的要求和想法。姆巴佩續(xù)約后的采訪中，有意選擇把自己和法國、巴黎、法甲捆綁在一起，可見他的續(xù)約和對自己形象的包裝路線是對應(yīng)的。 引進(jìn)仍有合約在身的球員，需要兩個俱樂部和球員達(dá)成三方協(xié)議，這種框架是弗洛倫蒂諾很熟悉和擅長的。和自由身球員談判，只要球員有一定價值，就必定是在同時聽取不止一家俱樂部的報價，沒有簽字畫押就什么都不算。球員和俱樂部之間彼此表達(dá)好感是合情合理的，彼此好感都沒有的俱樂部早就踢出初選名單了。但好感并不意味著承諾，這件事從主觀和客觀上都只能說，是弗洛倫蒂諾沒有成功說服對方，并不是姆巴佩有意讓皇馬蒙羞。