在很多項目中，有很多分包商其實是長期合作伙伴。經(jīng)常會有分包商提出，"我們在之前與貴方的項目合同中還有很多應(yīng)收賬款呢，就用等額的應(yīng)收賬款來替代保函，我們可以給貴方出具一份正式的承諾函"。我們的業(yè)務(wù)人員通常都覺得人家分包商說得很有道理，認為這樣應(yīng)該是沒問題的。更有甚者，直接就拿著人家分包商的這種承諾函來當(dāng)履約保函，辦理預(yù)付款支付手續(xù)。

從樸素的情理上看，這種理解也許有一定道理。反正你在其它項目上還差我錢呢，到時候直接抵就行了。但是在法律上，這樣操作還是存在一些問題。主要的原因，就是分包商在之前項目合同中對我們所享有的債權(quán)，還可能存在不確定性。有可能在真需要抵的時候，分包商的應(yīng)收賬款的付款條件尚未成就。還有的應(yīng)收賬款中有很多是質(zhì)保金，本身就存在因質(zhì)保問題而需要扣款的可能性。更為關(guān)鍵的是，對于我們這種總包商而言，在工程項目中與分包商簽訂的合同都是有約定"背靠背"條款的。這些應(yīng)收賬款必須在收到我們業(yè)主的付款后才能支付。如果真的抵了，相當(dāng)于我們在之前的項目合同中向分包商提前付款了。

假如不存在上述不確定性，即使真要用應(yīng)收賬款替代保函，我們認為為規(guī)范和穩(wěn)妥的做法應(yīng)該是"應(yīng)收賬款質(zhì)押"。供方可以將其在其它合同中對供方的債權(quán)，向供方質(zhì)押，以擔(dān)保本次合同的履約。這種做法可以替代銀行履約保函。我們也曾嘗試過這種方式。

不過這種質(zhì)押的方式在操作上難度不小。首先，這種應(yīng)收賬款質(zhì)押必須在人民銀行征信中心的登記公示系統(tǒng)辦理了登記后才能生效。其次，辦理這種手續(xù)需要花費不少人工成本。雖然登記費用不多，但是時間成本也是錢啊。如果不是在特殊情況下不得不采取這種方式，或是大量采用這種方式，真是有得不償失之嫌。

因此，用應(yīng)收賬款替代銀行履約保函，也不是不行，但是一般情況下不提倡這種做法。如果有大量的供應(yīng)商都是這種開不出銀行履約保函的企業(yè)，那就真得重新審視一下采購策略，反思為何找的合作伙伴都是這樣的企業(yè)。