小紅書渠道的競品分析過程主要關(guān)注以下幾個(gè)方面：
1、競品都使用了哪些小紅書推廣營銷工具？企業(yè)號、薯?xiàng)l、信息流廣告、搜索廣告？以及其他？
2、競品的達(dá)人策略：近三個(gè)月的投放達(dá)人數(shù)；達(dá)人粉絲區(qū)間；發(fā)文內(nèi)容數(shù)；總互動(dòng)情況；
3、競品的內(nèi)容和關(guān)鍵詞策略：主要賣點(diǎn)分別是什么？對應(yīng)的目標(biāo)人群？主要的筆記類型？主要的關(guān)鍵詞？
假設(shè)目前要推廣的是一個(gè)初創(chuàng)品牌的入門級投影儀，價(jià)格在2000元以內(nèi)，在全網(wǎng)尤其小紅書中粗略搜索了一下，初步選定這幾個(gè)品牌及產(chǎn)品作為主要調(diào)研對象：
步：
首先初步調(diào)查這幾個(gè)品牌的小紅書推廣情況，什么時(shí)候開始小紅書的投放的？月均投放量多少？重點(diǎn)投放的單品/型號是什么？為什么？
是否有運(yùn)營企業(yè)號？企業(yè)號的運(yùn)營情況？是否有投信息流和搜索廣告？是否有投其他品牌廣告。
這樣可以了解這些品牌的小紅書投放階段，以及不同階段品牌的投放策略，以便我們找到合適的學(xué)習(xí)對象。
經(jīng)過調(diào)研，價(jià)格在2000元以內(nèi)的這幾個(gè)品牌，在小紅書內(nèi)的投放和運(yùn)營情況大致如下。
第二步：
跟上面分析競爭環(huán)境一樣的思路，具體分析目標(biāo)競品的達(dá)人投放策略，以及投放的效果。
這些產(chǎn)品分別投放了多少筆記，涉及哪些達(dá)人，粉絲量如何，投放節(jié)奏怎么樣？投放的效率如何?
值得注意的是：如果要了解不同品牌實(shí)際的投放轉(zhuǎn)化效率，可以對比小紅書投放的互動(dòng)量數(shù)據(jù)，以及生意參謀后臺(tái)的競品搜索數(shù)據(jù)，可以粗略看出來，哪些競品是以小紅書渠道為主的，引流的效率是否正相關(guān)。（因缺乏相關(guān)賬號，本文并沒有分析到引流到店鋪的轉(zhuǎn)化效率這部分，讀者在做調(diào)研時(shí)可自行加上這部分）
（以下數(shù)據(jù)均來自新紅數(shù)據(jù)平臺(tái)，近90天的數(shù)據(jù)，因?yàn)閷懳恼驴缭搅艘恍r(shí)間，所以前后數(shù)據(jù)會(huì)有些出入）
（1）極米play
極米從2018年開始就已經(jīng)在小紅書做推廣，五年時(shí)間積累了3萬多篇相關(guān)筆記，品牌在小紅書渠道（當(dāng)然全網(wǎng)也是）已擁有較大的知名度。極米代表的是品牌發(fā)展處于較為成熟的時(shí)期，產(chǎn)品豐富，品牌盈利能力較大，投放預(yù)算充足的一種玩法。
極米play累計(jì)筆記有700+篇，近90天的相關(guān)筆記數(shù)只有11篇，近幾乎不投放，可以判斷之前產(chǎn)品是有做一定量的投放的，但是隨著產(chǎn)品推出時(shí)間長了，作為銷量穩(wěn)定的老款，后期減少了投放；另外，極米的主推產(chǎn)品并非千元級別的，而是更高客單價(jià)的投影儀。
雖然無法借鑒極米投放相同級別產(chǎn)品的策略，但是可以從極米的投放中學(xué)習(xí)品牌擁有不同價(jià)位的多產(chǎn)品，該如何投放。
根據(jù)極米相關(guān)關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)，極米主推的機(jī)型主要是Z6X和H5，其次，大部分筆記關(guān)鍵詞是極米這個(gè)品牌詞，而不是細(xì)分型號詞。面對多產(chǎn)品的時(shí)候，主推款、引流款，在推廣的時(shí)候可以有所側(cè)重。
抽取極米z6x近三個(gè)月的筆記（共計(jì)270篇）進(jìn)一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)：
筆記類型主要以家居家裝和好物推薦為主，其次是測評及雙十一相關(guān)的筆記。
博主的類型也比較多樣化，包括家居家裝、健康養(yǎng)生、科技數(shù)碼、美妝穿搭、美食類的都有。
（2）微果C1
微果C1的投放，以素人和初級達(dá)人為主，占97%，報(bào)備筆記非常少，僅2篇。
（3）知麻
知麻投放的種草詞更多是品牌詞，而非型號，因此這里直接分析關(guān)鍵詞“知麻”相關(guān)的筆記。
5W粉絲以下的素人和初級達(dá)人占了投放筆記的98%，基本是均分，跟微果的策略差不多。投放效果也跟微果差不多，報(bào)備筆記也是僅有4篇。
調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，知麻的筆記篇數(shù)較多，有一個(gè)原因是做了直發(fā)推廣，有兩個(gè)賬號分別發(fā)了16、11篇筆記，疑似參與了打卡活動(dòng)或者是矩陣號。
（4）小明Q2
小明投影這個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)容，更多是活動(dòng)打卡內(nèi)容，因此直接看“小明Q2”的相關(guān)筆記。
小明Q2的投放，數(shù)量比較多的是5K以下的素人，投放量占了筆記總數(shù)的66%，初級達(dá)人占比25%。相比微果和知麻，投放了更多的素人。
微果、知麻、小明的主要推廣渠道并非小紅書，例如知麻的主要渠道是抖音。這一類品牌也是一種代表，品牌處于發(fā)展中期，主要渠道并非小紅書，小紅書主要做口碑沉淀，采取的是素人+初級達(dá)人為主的簡單鋪量的投放模式。
（5）哈趣
哈趣投影入局的時(shí)間是這幾個(gè)品牌里晚的，但是確實(shí)投入精力較多的。哈趣投影代表的是第三種品牌的類型，以小紅書渠道為主的初創(chuàng)品牌。
哈趣投影的投放也沒有注重區(qū)分型號，因此后面的分析也直接用了品牌詞。
有一個(gè)比較明顯的數(shù)據(jù)，哈趣的平均互動(dòng)數(shù)比其他品牌的高出很多，5w粉絲以上的達(dá)人平均互動(dòng)遠(yuǎn)高于其他品牌。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)原因有幾個(gè)：
1）哈趣除了運(yùn)營企業(yè)號，還運(yùn)營了一個(gè)“哈趣投影小跟班”的賬號，這個(gè)賬號還出了很多篇爆文。
2）這個(gè)品牌本身爆文率也相對高一些，另外也有投放了信息流和搜索廣告的原因。
3）節(jié)假日及促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，哈趣還聯(lián)動(dòng)了其他品牌賬號做活動(dòng)，因此有很多其他機(jī)構(gòu)賬號發(fā)的筆記。
哈趣相關(guān)筆記一共495篇，排除企業(yè)號、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)其他企業(yè)號做活動(dòng)等相關(guān)筆記之后，純粹是達(dá)人的筆記其實(shí)只有202篇。
因此，要研究哈趣的達(dá)人投放策略，還得排除這部分?jǐn)?shù)據(jù)的影響。
哈趣投影儀的達(dá)人投放，初級達(dá)人占53.47%，素人占36.14%，腰部以上達(dá)人占10.4%，呈現(xiàn)鉆石型的投放模式。
對比這兩個(gè)表格，不難發(fā)現(xiàn)，哈趣的企業(yè)號及活動(dòng)相關(guān)筆記，貢獻(xiàn)了近90天一半以上的互動(dòng)量。
博主類型相對比較廣泛，但家居家裝、美妝博主占比是相對較大的。
筆記類型主要是：家居家裝（接近70%）、好物推薦（18.32%），以及少量的測評和生活方式類型。
第三步：
經(jīng)過以上的分析和研究，可以梳理同類競品的目標(biāo)人群、主要突出的賣點(diǎn)、匹配的內(nèi)容以及博主類型，以及投放不同類型人群的優(yōu)劣勢，預(yù)期投放效果等等。做這部分的總結(jié)，能夠?qū)ξ覀冎贫P(guān)鍵詞策略、達(dá)人策略、內(nèi)容策略有幫助。
