外匯天眼APP訊 : 過(guò)去十年，每一個(gè)風(fēng)口的誕生都是由創(chuàng)業(yè)公司和 VC 推動(dòng)，后由巨頭進(jìn)場(chǎng)洗牌。但直播帶貨是個(gè)例外，它從一開(kāi)始就是巨頭布局。

2016 年 3 月，在新興直播平臺(tái)還未達(dá)到峰值的時(shí)候，淘寶直播開(kāi)始了試運(yùn)營(yíng)，操盤(pán)手正是蔣凡。但誰(shuí)也沒(méi)想到，蔣凡在給阿里帶來(lái)一個(gè)新的想象空間的同時(shí)，也順手打開(kāi)了潘多拉盒子。

從去年開(kāi)始，以抖音和快手為首的兩大流量平臺(tái)相繼發(fā)力直播帶貨。今年前者的目標(biāo)是 2000 億人民幣，后者是 2500 億?；鞠喈?dāng)于淘寶直播去年的體量。

直播帶貨的本質(zhì)當(dāng)然是電商。而今天的中國(guó)電商江湖，已經(jīng)徹底變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)之爭(zhēng)，老二、老三的份額多一些，老大的增長(zhǎng)空間就小一些，殘酷的零和博弈。

無(wú)論是電商平臺(tái)還是內(nèi)容平臺(tái)，都已經(jīng)把直播帶貨做成了標(biāo)配，直播帶貨儼然成了一場(chǎng)巨頭間的游戲。但一個(gè)商業(yè)模式是否成立，與是巨頭玩還是草根玩沒(méi)有必然聯(lián)系：

1、沒(méi)有閉環(huán)的商業(yè)模式。一位電商從業(yè)者跟我說(shuō)，直播帶貨是黑的商業(yè)模式。平臺(tái)把多、質(zhì)的流量都給了頭部明星、頭部網(wǎng)紅，平臺(tái)賺眼球、明星賺 Money、用戶(hù)撿便宜，而應(yīng)該賺錢(qián)的商家除了付出不菲的坑位費(fèi)，還有大幅的折扣力度，基本是賠錢(qián)賺吆喝。這不是生意，這是慈善。

有人說(shuō)很多商家把直播帶貨當(dāng)成了品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做，相當(dāng)于廣告投放了。廣告投放的一個(gè)基本特征是長(zhǎng)周期輪番轟炸，但現(xiàn)在做直播帶貨的商家，大多數(shù)都是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，根本無(wú)法通過(guò)一次直播占領(lǐng)用戶(hù)心智，這與消費(fèi)品牌在電視上投放廣告有著本質(zhì)不同。

如果商家是以清理庫(kù)存為目的做直播，那這個(gè)商業(yè)模式就更有問(wèn)題了；不是每一類(lèi)庫(kù)存商品都能持久地成為貨架上的 SKU，唯品會(huì)已經(jīng)是極限了。

2、沒(méi)有生態(tài)的黑暗森林。現(xiàn)在直播帶貨猛的三家平臺(tái)，就是淘寶、抖音和快手，重心無(wú)一例外都傾斜給了頭部 IP。而頭部 IP 在哪里都是頂流。只有大樹(shù)、沒(méi)有花草，是直播帶貨的硬傷。

雖然算法已經(jīng)成了各個(gè)平臺(tái)的標(biāo)配，但頭部 IP 直播帶貨的流量多少跟算法沒(méi)有任何關(guān)系，流量分配是人工算法。從預(yù)熱到直播期間流量分配，完全是平臺(tái)主導(dǎo)。

至于腰部以及腰部以下的主播，則是依靠算法聽(tīng)天由命。因?yàn)樵谕扑]算法機(jī)制下，個(gè)人粉絲量并不重要，你有 100 萬(wàn)粉絲還是 100 個(gè)粉絲，沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，全靠算法喜好說(shuō)了算。

阿里是先做 C2C 再做 B2C，等于是先做底層生態(tài)再做頭部交易。現(xiàn)在的直播帶貨平臺(tái)恰恰相反，先做頭部交易再做底層生態(tài)，等于是先建商場(chǎng)再修路。頭部 IP 可能會(huì)成為招商廣告，也可能會(huì)成為流量黑洞，因?yàn)樵谝粋€(gè)時(shí)期內(nèi)總的流量是恒定的，頭部 IP 吸走的越多，腰部及腰部以下分的就越少。大樹(shù)底下寸草不生。

3、抖、快的真實(shí)目的。現(xiàn)在的抖音和快手一面跟淘寶搶足直播帶貨的戲份，一面開(kāi)始疏遠(yuǎn)與淘寶的距離。抖音自建抖音小店、快手結(jié)盟京東，從商家端到供應(yīng)鏈，都要自己掌控。

那抖、快兩家平臺(tái)瘋狂做頭部 IP 直播帶貨的目的是什么？答案是很像當(dāng)年的微信支付。

微信支付崛起過(guò)程中，很好地抓住了兩個(gè)增長(zhǎng)臨界點(diǎn)。一個(gè)是微信紅包，一個(gè)是網(wǎng)約車(chē)。前者在微信體系內(nèi)普及了微信支付，后者則是讓微信支付一舉破圈?，F(xiàn)在的抖音和快手都把頭部 IP 的直播帶貨當(dāng)作了微信支付：搭建新型電商交易場(chǎng)景、培育用戶(hù)習(xí)慣，讓交易流量由中心化走向去中心化。

但這有一個(gè)前提，就是用戶(hù)的熱情和信任不能被榨干，一旦被榨干，從內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)變成商品交易平臺(tái)的夢(mèng)想可能就會(huì)前功盡棄。所以，抖音、快手現(xiàn)在爭(zhēng)取的是時(shí)間和空間。直播帶貨是假，自建閉環(huán)的交易平臺(tái)才是真。挺難的。

“播甲”品牌始創(chuàng)于2019年。隨著直播帶貨的興起,在5G時(shí)代來(lái)臨的大背景下,“播商”孕育而生,形成了全新的商業(yè)模式?！安ゼ住弊⒅赜谛律虡I(yè)模式下崗位人才的培養(yǎng)及企業(yè)新技術(shù)的快速迭代。現(xiàn)設(shè)立了“職業(yè)主播學(xué)院”“直播營(yíng)運(yùn)與技木學(xué)院“兩大學(xué)科。播甲教育堅(jiān)持“引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),賦能千萬(wàn)企業(yè)“為辦學(xué)目標(biāo),主要著重于“播商手”人才培養(yǎng),精技術(shù)、優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)、善管理;以播商新技術(shù)的迭代與傳播,推動(dòng)“千萬(wàn)中小企業(yè)新商業(yè)模式的建立與升級(jí)”為已任,并建立國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)“播商研究學(xué)院”,致力于把“播甲教育”打造為專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新和國(guó)際化的網(wǎng)紅級(jí)播商教育品牌。播甲教育獨(dú)創(chuàng)的“八度”教學(xué)模式和“技術(shù)、實(shí)操、經(jīng)驗(yàn)”相結(jié)合的培養(yǎng)模式,建立播商崗位用人標(biāo)準(zhǔn),設(shè)定企業(yè)播商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。與多家服裝、美妝及傳媒公司合作進(jìn)行課程的研發(fā)及人才輸出。