直播帶貨為什么這么火？

100多位縣長、市長走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”，央視公益直播為湖北帶貨超億元，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章直播6場帶貨1億元……商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場。直播帶貨頻上熱搜，“買它買它買它”儼然成為當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱詞。

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式，或由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費(fèi)者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時(shí)間在直播間“買買買”，已經(jīng)成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝?！彼嬖V記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時(shí)間基本鎖定在晚上9時(shí)至零時(shí)之間。通常，她會選幾個自己喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實(shí)體店，現(xiàn)在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價(jià)廉又方便，實(shí)體店對我的吸引力降低了?！庇嘈【f。

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導(dǎo)成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時(shí)為直播間的網(wǎng)友提供專屬優(yōu)惠券，遇到下單需要的時(shí)候，那叫一個緊張刺激??！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，重要的因素是價(jià)格。她接觸直播帶貨已有半年多，發(fā)現(xiàn)一些直播間展示的商品價(jià)格經(jīng)常能夠達(dá)到全網(wǎng)。

“通過直播，可以更直觀地了解產(chǎn)品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)他會介紹，不好的地方也會指出來?！壁w女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網(wǎng)絡(luò)、快捷的支付以及飛速的物流發(fā)展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網(wǎng)友的集體參與也帶來了從眾心理的產(chǎn)生，價(jià)格優(yōu)勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點(diǎn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業(yè)邏輯，其實(shí)是傳統(tǒng)電商向社交電商的轉(zhuǎn)化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉(zhuǎn)向視頻。同時(shí)，消費(fèi)者的購物習(xí)慣正從傳統(tǒng)貨架式的搜索、比價(jià)，轉(zhuǎn)變?yōu)槭烊?、意見推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是位的，現(xiàn)在“人”更加突出。

“播甲”品牌始創(chuàng)于2019年。隨著直播帶貨的興起,在5G時(shí)代來臨的大背景下,“播商”孕育而生,形成了全新的商業(yè)模式?！安ゼ住弊⒅赜谛律虡I(yè)模式下崗位人才的培養(yǎng)及企業(yè)新技術(shù)的快速迭代。現(xiàn)設(shè)立了“職業(yè)主播學(xué)院”“直播營運(yùn)與技木學(xué)院“兩大學(xué)科。播甲教育堅(jiān)持“引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),賦能千萬企業(yè)“為辦學(xué)目標(biāo),主要著重于“播商手”人才培養(yǎng),精技術(shù)、優(yōu)營銷、善管理;以播商新技術(shù)的迭代與傳播,推動“千萬中小企業(yè)新商業(yè)模式的建立與升級”為已任,并建立國內(nèi)企業(yè)級“播商研究學(xué)院”,致力于把“播甲教育”打造為專業(yè)、創(chuàng)新和國際化的網(wǎng)紅級播商教育品牌。播甲教育獨(dú)創(chuàng)的“八度”教學(xué)模式和“技術(shù)、實(shí)操、經(jīng)驗(yàn)”相結(jié)合的培養(yǎng)模式,建立播商崗位用人標(biāo)準(zhǔn),設(shè)定企業(yè)播商運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)。與多家服裝、美妝及傳媒公司合作進(jìn)行課程的研發(fā)及人才輸出。