1. 供給方

一般是品牌方、工廠、直播平臺(tái)、直播機(jī)構(gòu)，內(nèi)容平臺(tái)（快手、抖音、小紅書(shū)等）。

直播帶貨中，品牌是為主播提供金錢(qián)和產(chǎn)品的一方，平臺(tái)是幫助主播對(duì)接用戶的。品牌之所以選擇直播帶貨這樣一個(gè)形式其實(shí)是因?yàn)楝F(xiàn)在的推廣成本高，推廣后效果也不佳，電商帶貨是一個(gè)可以讓用戶購(gòu)買(mǎi)并且使用的一個(gè)產(chǎn)品，這樣有助于品牌幫助新品獲取波的用戶，同時(shí)借助這波用戶的體驗(yàn)讓更多的用戶了解到這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)形成一批忠誠(chéng)用戶。

其次品牌可以通過(guò)直播帶貨這樣一個(gè)形式來(lái)拉高店鋪的評(píng)分，用一部分產(chǎn)品的虧損來(lái)?yè)Q取店鋪整體評(píng)分的拉高，不僅僅是可以請(qǐng)主播，現(xiàn)在淘寶平臺(tái)也開(kāi)始支持店鋪?zhàn)圆ィǖ赇伒睦习宓茸约簛?lái)賣(mài)貨）雖然效果沒(méi)有請(qǐng)主播來(lái)但是效果也是不錯(cuò)的。

2. 鏈接方：主播

在直播帶貨中，主播是作為一個(gè)品牌和用戶之間的一個(gè)橋梁的一個(gè)角色，通過(guò)用戶對(duì)自己的信任以及用戶的數(shù)量跟品牌砍價(jià)獲得更低的折扣，以實(shí)現(xiàn)用戶能用更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品的目的。

3. 需求方：用戶

通過(guò)看主播的視頻和文章了解主播是一個(gè)什么樣的人，同時(shí)決定他挺有趣的，無(wú)聊了看看直播，在看直播的時(shí)候通過(guò)主播的介紹以及自身的需求來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

這些角色構(gòu)成了直播帶貨的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中主播作為一個(gè)新的鏈接渠道，比起原來(lái)的電商平臺(tái)這個(gè)鏈接渠道對(duì)用戶來(lái)說(shuō)購(gòu)物的目的性更低，更像是娛樂(lè)性的。

對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)，看直播賣(mài)貨這個(gè)過(guò)程其實(shí)個(gè)一個(gè)探索的過(guò)程，因?yàn)槲以谫I(mǎi)之前可能不知道這個(gè)品牌貨不知道這個(gè)品牌新出了這樣的一款產(chǎn)品，原來(lái)的話我可能也不會(huì)買(mǎi)這類(lèi)型的東西。因?yàn)榭赡芪也⒉恢浪貌缓糜?，在主播的介紹和超低的折扣優(yōu)惠下我下了一單，然后使用。

由于主播是有不錯(cuò)的選品過(guò)程的所以產(chǎn)品的品質(zhì)也會(huì)不錯(cuò)，用戶使用產(chǎn)品覺(jué)得產(chǎn)品的效果不錯(cuò)會(huì)記住這個(gè)品牌，同時(shí)記住了這個(gè)主播，甚至?xí)窒斫o身邊的好朋友讓其一起觀看，品牌在這里就有了一批使用過(guò)產(chǎn)品的用戶，這批用戶可能會(huì)進(jìn)行“二次傳播”（小紅書(shū)寫(xiě)測(cè)評(píng)，給朋友介紹）。

這對(duì)一款新產(chǎn)品是一個(gè)很好的宣傳手段和很好的效果，主播在這里就會(huì)獲得新用戶的觀看，有機(jī)會(huì)將其轉(zhuǎn)化為“粉絲”和購(gòu)買(mǎi)用戶，形成一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)鏈。