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擺貨是門藝術,做好一家服裝店一半是運營一半是陳列

2019-05-18 09:22:14  119707 次瀏覽

“新零售”概念的普及,服裝消費市場逐漸由網上轉移至實體店,“人靠衣裝馬靠鞍”,對于經營服裝店來說也是一樣,只有一門藝術的陳列方式,才能輔助營銷手段做好服裝店。國內作為巨大的時尚朝圣者集聚地,只有把店鋪營造的生動、時尚,并且具有別具一格的特色,才能在比鄰皆是的服裝海洋中揚帆起航,“二八定律”表明,服裝店給予顧客的印象來源于進店的前20秒鐘,但卻80%的決定了店鋪的陳列展示是不是能夠吸引消費者的視線,并且引發(fā)其消費的欲望。優(yōu)衣庫超能店長說過:“做好一家服裝店一半是運營一半是陳列”,陳列是一門藝術,是實體店經營有效的營銷手段其一,合適的陳列手段能夠突出服裝店的賣點,以此吸引顧客并能提升店鋪影響力。

“抖音”等微視頻的流行,我們不難發(fā)現(xiàn),日常的服裝消費中出現(xiàn)了許多膾炙人口的“成語”,例如“包”治百病、“鞋”能壓正等等,在刷視頻的過程中,我們就能發(fā)現(xiàn),快時尚是未來生活的主題,如何做好服裝店,去迎合顧客的“快時尚”消費理念,去吸引消費者視線,從而引發(fā)顧客消費欲望,這都需要看我們店主的運營手段和陳列技巧啦!俗話說:“細節(jié)決定成敗”,總是說做好陳列做好展示的,我店鋪做的可以啊卻沒人,或者我店鋪業(yè)績很好我都不做陳列,錯!其實你的搭配技巧和別人相差“十萬八千里”,也許你自認為店鋪的陳列無懈可擊、業(yè)績了...統(tǒng)計表明,服裝店在陳列上,如果能夠恰當?shù)倪\用飾品道具和陳列技巧,在其他條件不變下,其店鋪的銷售業(yè)績能夠提升25%!

在服裝實體店中,運用飾品去輔助服裝陳列,可以提升店鋪即興銷售率和完善品牌的時尚形象?,F(xiàn)實中,因服裝店的有效展示空間有限,大多數(shù)的店主會把有效空間陳列滿服裝,而忽略了飾品的輔助陳列效果。舒服、干凈的視覺購物環(huán)境,能夠有效的讓顧客產生停下腳步的欲望,在所有的陳列道具中,飾品輔助陳列是守規(guī)矩的,容易營造干凈舒適視覺環(huán)境的,因為飾品的搭配使整個服裝陳列環(huán)境,既能重點有所突出,又不會顯得擺貨雜亂無序。試想一下,如果擺貨給顧客一種雜亂無章的錯覺,這里是不會產生“凌亂美”的,只會讓顧客眼花繚亂,產生煩躁的情緒,怎么能停下腳步去欣賞服裝,從而產生購買的欲望呢?擺貨是門藝術,做好服裝店一半需要看陳列擺貨。

Step 1:4 P 定位

做好服裝店運營,需要熟悉4P戰(zhàn)略,即Place(地點)、Product(產品)、Price(價格)和Promotion(促銷推廣),4P定位涵蓋了從新店選址到日常促銷,服裝店經營全程把握好4P戰(zhàn)略,盈利與否就看陳列了。對于服裝店來說。

步,選址時考慮的角度不同,得到的結果也會有很大的差別,例如:地段交通、客流質量以及高端消費等。

第二步就是品類問題,只有做好產品的細分,才能更好的自我定位,從而取長補短迅速占領市場。

第三步,其高低決定于4P前兩部的定位。4P定位的核心就是促銷推廣,其是服裝店日常經營中的重心,即包含運營理念,又不能舍棄陳列的手段,因此,要想做好服裝店,需要先搞懂什么是4P定位!Step 2:陳列標準

什么是陳列標準?服裝的陳列不是掛出來就完事,也不是擺出來就可以的,只有恰當?shù)姆b陳列,才能吸引消費者視線,促使服裝店的業(yè)績提升。店鋪陳列首先要保證店內的清潔衛(wèi)生,服裝的疊放、掛裝以及燈光不雜亂無序,能夠給于顧客營造一個感覺舒適的購物環(huán)境。為什么服裝店的陳列從初的服裝貨架、服裝展架到如今的服裝展示柜?店鋪在規(guī)劃陳列空間時,要結合消費者的購物習慣以及人體功效學,去利用展示柜劃分客流通道,服裝展示柜的設計與店鋪的整體風格、色彩要協(xié)調,同時在陳列設計上要具有一定節(jié)奏感。在服裝店的空間劃分上,要清晰明了的表達主推、促銷等信息,讓顧客視線能夠及時的捕捉,并對信息產生興趣從而引發(fā)消費欲望。Step 3:HARD模式

“HARD”模式就是利用模特就行陳列展示,因其操作的困難性,平時的服裝店或者商場只能夠做基本的模特陳列,而做不出特色的模特展示,因此還是把基本的模特拆裝學號再get“HARD”模式吧!有個職業(yè)叫陳列師,在服裝陳列中,模特是陳列師的主要道具之一(因為服裝展示柜是整店風格和空間、視覺的塑造工具,一旦成行很難改變,日常的陳列展示,需要結合輔助陳列道具進行),舉個栗子:有家服裝店借助《愛麗絲夢游仙境二》的啟發(fā),在櫥窗中做了一個服裝陳列,其借助了電影中的動物形象,“Brioni穿著西裝拿著鮮花,頗有紳士風度的狒狒,Billiesmarket帶著發(fā)帶乖巧的兔子,還有T.M.Lewin一副嚴肅臉的獅子,都是利用動物本身的特點習性與要陳列的服裝要素相符的原則”,這種借助實時熱點的陳列手段,很容易觸發(fā)“網紅”營銷。Step 4:生動展示

做好服裝店的陳列,需要注意以下2點:生動化、時尚化。在做陳列生動展示時,可以采用留白的手段,即服裝四周空無一物,會營造一種“孤寂”的氛圍,能夠對消費者產生一種另類的視線吸引,再配合其他飾品的輔助,可以與顧客產生共鳴,從而促使其產生消費欲望。記得之前講過“磁石”陳列,狹長服裝店的店主,可以適當?shù)氖褂谩按攀标惲屑记?,去吸引顧客的興趣,從而促使顧客逛完整個商店。在這方面宜家做的很不錯,基本上所有顧客把商品都瀏覽了一遍,但是由于單品過多,逛街強度太大,用戶體驗不是很好。但其陳列手段對于提升店鋪業(yè)績的效果卻是十分顯著的,而且服裝店可以完美避免因“逛街強度”過大而帶來的負面用戶體驗。

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