酒水行業(yè)營銷誤區(qū)與一物一碼營銷深度解析
網(wǎng)上鋪天蓋地的傳來大型酒企回暖的趨勢,但中小酒企想要迎來春天并不容易,收集市場新資訊,致力讓一物一碼促銷變得更簡單,這里整理一些酒企容易陷入的銷售的誤區(qū):
鋪貨誤區(qū)
重市場鋪貨而輕售后服務(wù)
市場即戰(zhàn)場。很多酒企對于市場占有率、鋪貨量都非常重視,因為鋪貨越多,賺錢就越多。為了鋪貨不惜投入大量人力、物力。但是對于售后服務(wù)體系的搭建則能省就省。面對客戶的投訴、退還貨等工作,牢記三字金色法訣:推、托、躲。前期可能會春風得意,省下一大筆資金,但長此以往會導(dǎo)致經(jīng)銷商、代理商牢騷滿腹、怨氣沖天,結(jié)果是市場的終端點越來越少,產(chǎn)品的銷量也越來越小。
對策建議
“銷售始于售后”良好的售后對于酒企來講,雖然短期無法創(chuàng)造價值,但卻利于品牌的傳播,增加大經(jīng)銷商與企業(yè)黏合度,利于二次銷售,及時發(fā)現(xiàn)市場問題,發(fā)現(xiàn)更多機會,保證鋪貨量的逐年增長。只有注重售后體系搭建,才能避免陷入“狗熊掰苞米,掰一個丟一個”的怪圈,不斷實現(xiàn)自身的發(fā)展和壯大。
市場開發(fā)誤區(qū)
重市場開發(fā)而輕市場規(guī)劃
很多酒企通過自身不錯的客情或者熟悉的渠道,充分打人情牌。對于市場開發(fā)一哄而上,不以自身優(yōu)勢為出發(fā),對市場實際情況欠考慮,片面強調(diào)客情、渠道,固執(zhí)認為產(chǎn)品鋪下去必然會有銷售。殊不知市場開發(fā)了但是問題一堆,產(chǎn)品鋪下去了但 是面臨著一大堆的退貨需要去解決,而之所以造成這樣的問題,原因有很多,但是,關(guān)鍵的一點是在進行市場開發(fā)時不去做任何市場規(guī)劃。
對策建議
凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”。大數(shù)據(jù)的建立和分析不僅能為二次銷售做好準備,還能準確表述出市場、產(chǎn)品等存在或出現(xiàn)的問題。大數(shù)據(jù)調(diào)研的準確與否還關(guān)系到二次營銷,長期發(fā)展等問題。很多大企業(yè)都做了相關(guān)的大數(shù)據(jù),云端分析,對于中小酒業(yè)而言,則是短板。
在一物一碼營銷中,充分解決中小企業(yè)的大數(shù)據(jù)建設(shè)、整理,發(fā)力SaaS企業(yè)服務(wù),以優(yōu)質(zhì)、低價、高端為中小企業(yè)服務(wù)。根據(jù)數(shù)據(jù)提供的市場特點制定合理的計劃、安排合理的開發(fā)步驟、選擇合適的產(chǎn)品和有效的方法,這樣市場的開發(fā)才能有針對性和目的性,市場的開發(fā)才能更有成功的保證。
市場區(qū)域誤區(qū)
重區(qū)域大小而輕精耕細作
市場區(qū)域大小意味著決定這酒量銷售大小,易于操作掌控,因此也備受廠家重視,尤其是酒企制定銷售任務(wù)的的情況下,把市場區(qū)擴張也是酒企較量的一部分。然而,一味開拓市場往往容易忽略自有市場的精耕細作,不能挖掘本身市場潛力。對于市場“蜻蜓點水”式營銷并不能保證市場根基穩(wěn)定,出現(xiàn)大區(qū)域小銷量的尷尬景象也不足為怪;其次,區(qū)域拉扯越大,人力、物力、財力投入也隨之加大,市場則容易出現(xiàn)產(chǎn)出比不合理情況,事與愿違。
對策建議
區(qū)域大小固然重要,但酒企對市場精耕程度決定著終端的把控的強弱。把控終端才能為企業(yè)贏得更多話語權(quán)。因此酒企不止是在寬度上努力,更要在深度上努力,實現(xiàn)終端把控。
促銷誤區(qū)
注重打折力度而忽略打折意義
在淡季很多酒企開始一窩蜂打折,為了淡季造勢,旺季不累。其實恰恰相反,一味打折促銷不僅會讓終端客戶感覺品牌貶值,甚至旺季都會無促不銷。導(dǎo)致淡季吆喝,旺季不旺。其實促銷君也一直在強調(diào),為打折而打折是不明智的選擇,所以,噱頭、意義、活動創(chuàng)意,你真的想好了嗎?
對策建議
所謂“一招鮮,吃遍天”對于促銷而言,好的創(chuàng)意是促銷的靈魂。酒業(yè)中洋河酒業(yè)因為一物一碼促銷應(yīng)用銷量持續(xù)上漲,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),今年已經(jīng)也五糧液有一較高低之勢。互諾一物一碼有效幫助99%客戶提升30%以上銷量,擁有千萬方案,是企業(yè)促銷選擇。
目前,傳統(tǒng)酒企經(jīng)營的痛點總結(jié)以下8點:
1、假貨猖獗:假冒偽劣猖獗,打假成本高;
2、渠道被動:渠道動銷被動,開箱率、上架率低,產(chǎn)品賣得很被動;
3、終端割裂:渠道層級多,缺乏零售商數(shù)據(jù),無法掌控終端營銷、政策到達率差;
4、促銷不力:銷量提升的手段單一,用戶參與度低,投入高,效果差;
5、無用戶數(shù)據(jù):缺乏用戶流量入口,與年輕群體難以產(chǎn)生互動;
6、新品推廣難:消費者對品牌認可度較低;
7、竄貨管理難:渠道產(chǎn)品竄貨嚴重,市場影響惡劣,難以管控;
8、營銷費用高:費用居高不下,促銷費用截留嚴重。
互諾一物一碼防偽溯源系統(tǒng)如何為酒水行業(yè)解決這些難題
1.防偽打假,以公眾號為載體,二維碼為入口的新型防偽方式,打破傳統(tǒng)的防偽方式 ,一物一碼技術(shù)帶來防偽技術(shù)的革新,有效杜絕假貨,實現(xiàn)品牌產(chǎn)品防偽打假。
2.監(jiān)控終端,管理竄貨截留每個商品都有獨有的二維碼,可輕松獲悉商品流向。銷售有數(shù)據(jù),管理有記錄,防止截留,監(jiān)控竄貨,帶來更大的促銷收益。
3.動態(tài)調(diào)整,因時制宜標準化的系統(tǒng),十分鐘即可上線,在促銷過程中,也可隨時調(diào)整,彈性化促銷,從容應(yīng)對突發(fā)營銷事件,促銷效率更大化
4.智能促銷,降低人物消耗自動化促銷,節(jié)省線下環(huán)節(jié)的人力物力,并智能收集分析消費者大數(shù)據(jù),制定針對性的二次營銷方案,提升復(fù)購率。
5.優(yōu)化體驗,提高參與率根據(jù)酒水特點和消費人群,設(shè)置針對性獎品。消費者掃碼即可參與促銷,獎品走心、領(lǐng)獎方便,參與率大幅提高。
6.防竄貨,不僅防止經(jīng)銷商竄貨,保護經(jīng)銷商及消費者的合法權(quán)益,還幫助企業(yè)渠道管控,其人工稽查成本可節(jié)約50%。通過互諾一物一碼推酒行業(yè)二維碼營銷軟件后臺可以很清楚地看到數(shù)據(jù)的變化。
7.溯源,通過每一瓶酒都能掃描追溯源頭,保證產(chǎn)品品質(zhì)與真實性,快速查找問題源頭并進行解決,讓責任落實到每一個人。
在市場競爭越來越激烈的今天,酒企要實現(xiàn)自己的快速發(fā)展,實現(xiàn)自己在經(jīng)濟效益上的提升,在市場上進行更加努力的工作固然重要,但是同時也需要酒企能夠在思維意識上與時俱進,在行動之前多關(guān)注細節(jié),促銷方面緊跟時代需要。避免走入一些誤區(qū),減少犯錯誤的可能性,這樣才能實現(xiàn)自己在市場上更好的發(fā)展,取得更好的效益。