如何做好手表？
珠寶與手表的結(jié)合在國外已是屢見不鮮，大多數(shù)品牌都是既有手表又有珠寶。但是在國內(nèi)，無論對(duì)珠寶品牌，還是手表品牌，這都是一個(gè)全新的課題。目前幾乎沒有類似的品牌出現(xiàn)。也正因如此，即意味著這里蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也包涵著巨大的機(jī)會(huì)，這個(gè)課題也就更加具有討論的價(jià)值了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，所以下面給大家說一下手表想在珠寶店做好需要什么必要條件，也為目前珠寶行業(yè)生意的蕭條開了一方良藥。而亨特利恰恰就是為了這一切而誕生的。
一、品牌夠硬
俗話說“工欲善其事，必先利其器?！边x擇一個(gè)適合市場(chǎng)需求和自己店的一個(gè)品牌是相當(dāng)重要的一件事，也是必須先做的一件事。首先，手表是分為進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌。而國內(nèi)目前大部分人群都只認(rèn)可進(jìn)口品牌，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)可以說還是一片盲區(qū)，很多人不認(rèn)可國產(chǎn)品牌的手表，所以很多國內(nèi)的品牌都在“掛著羊頭賣狗肉”，顧名思義就是說，國內(nèi)的而一些手表公司收購了在瑞士或者一些歐美國家的沒落老品牌打著百年老店的名號(hào)去銷售，實(shí)際上技術(shù)和生產(chǎn)都是在國內(nèi)，質(zhì)量不保證。還有的就是直接就在瑞士注冊(cè)空殼公司，流水線、技術(shù)人員這些都是在國內(nèi)，連百年老店這個(gè)稱號(hào)也懶得弄。所以說，目前國內(nèi)的手表市場(chǎng)可以說是比較亂。而目前國內(nèi)比較主流的幾個(gè)品牌比較的出名，有依波、飛亞達(dá)、羅西尼、天王表。
而出名的就數(shù)國內(nèi)四大品牌的其中兩個(gè)：依波和飛亞達(dá)了。在珠寶渠道，亨特利是飛亞達(dá)、依波的總代理，而羅西尼目前準(zhǔn)備引入。亨特利代理的國產(chǎn)品牌還有：伯尼表、米格表、名梭表，以后還會(huì)有更多好品牌進(jìn)駐亨特利。而國外品牌也是很完善和充足，天梭、浪琴、米度、歐米茄、勞特萊等，世界的品牌都能在亨特利里面找到，可以在珠寶店實(shí)現(xiàn)用國外品牌的知名度帶動(dòng)店里國產(chǎn)品牌手表的銷售，為商家營(yíng)造更大的利潤(rùn)空間。還有，針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的情況，亨特利會(huì)專門針對(duì)國內(nèi)每一個(gè)地區(qū)的銷售情況，去出一套完善的配套方案，促進(jìn)珠寶店里的銷售情況。
二、店里老板的重視
品牌選好了，就等于一把好劍在手。但是“好劍得配好漢”，而這位“好漢”當(dāng)然就是珠寶店的老板了。一把絕世好劍，削鐵如泥，但是到一位不懂去使劍的人手上，也只是一把廢鐵罷了。所以，老板對(duì)手表銷售的重視度起到了一個(gè)舉足輕重的作用。假如，連的領(lǐng)導(dǎo)人也對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)愛理不理，那么底下的員工又怎么能去做好呢？所以說，各位老板選好了品牌后，雖然亨特利會(huì)有很完善、專業(yè)的售前售后工作，但是也是需要店里老板的協(xié)助與支持才能會(huì)事半功倍。
三、導(dǎo)購員專業(yè)
現(xiàn)在好劍、好漢都配齊，將軍有了?？墒巧蠎?zhàn)場(chǎng)，士兵也是關(guān)鍵的作用。有一群毫無斗志、紀(jì)律懶散、不會(huì)舞刀弄槍的士兵，即使將軍多牛，也是無法去打勝仗。而亨特利，有著專業(yè)的培訓(xùn)方案、培訓(xùn)老師的到店培訓(xùn)、專業(yè)的售后人員，而且能享受到亨特利還有代理品牌公司的雙重服務(wù)，隨時(shí)都能解決店里一切關(guān)于手表的問題。讓店里的導(dǎo)購員變得更加專業(yè)，更加有信心去銷售好手表。
四、廣告支持
打仗怎么能缺少鼓聲、和吶喊聲來震懾對(duì)手呢？所以說在廣告上的投入是不能小的，廣告宣傳的作用相信我們也不需要詳細(xì)的去說了。廣告是通過一定媒體向用戶推銷產(chǎn)品或招徠、承攬服務(wù)以達(dá)到增加了解和信任以至擴(kuò)大銷售目的的一種促銷形式。廣告是、快、廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費(fèi)者的注意與興趣，促進(jìn)購買等等等...所以說，廣告支持也是非常重要的組成部分。
五、方案搭配合理
目前珠寶商品的受眾更廣，所以珠寶開店的可行性更高，目前國內(nèi)珠寶店數(shù)量巨大，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，珠寶店的規(guī)模都是越開越大，那么在店里放上手表，既可以提高店面的檔次和實(shí)力（由引進(jìn)品牌的高低來決定提高珠寶店的檔次和實(shí)力的程度），又可增加其利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是一舉兩得的事。手表品牌目前開店的數(shù)量較少，除極少數(shù)的大品牌會(huì)開獨(dú)立的門店，大部分都采用在統(tǒng)一的表行和門店下經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，每一個(gè)品牌只是占一個(gè)柜臺(tái)。再加上手表的顧客群相對(duì)單一，如果在表行內(nèi)放一點(diǎn)珠寶，既讓表行顯得不倫不類，在銷售上也存在問題。所以說，珠寶店引進(jìn)手表去銷售這個(gè)方向是沒錯(cuò)的，但是銷售方案的搭配起到了一個(gè)舉足輕重的作用，假如品牌、銷售方案搭配不合理的話，會(huì)導(dǎo)致店里生意一直做不起來，浪費(fèi)投資人的精力和時(shí)間。而方案的搭配亨特利這邊也會(huì)為客戶提供一個(gè)適合客戶的方案。
六、店里手表柜臺(tái)擺放位置和氛圍
萬事俱備，只欠戰(zhàn)場(chǎng)上的作戰(zhàn)陣型了，眾所周知，陣型對(duì)于行兵打仗來說是非常非常重要的。而珠寶店里的柜臺(tái)擺放就好比一家門店的陣型，陣型擺得好，銷量也自然會(huì)提升。柜臺(tái)商品陳列有兩種性質(zhì)：1、供人觀賞、瀏覽；2、讓人產(chǎn)生購買欲望。這種劃法是根據(jù)顧客心理過程設(shè)置的，顧客心理活動(dòng)概括：注視－感到興趣－聯(lián)想－產(chǎn)生欲望－比較權(quán)衡－信任－決定行動(dòng)－只要滿足客戶這八個(gè)階段，成交也會(huì)是必然了。目前柜臺(tái)擺放主要采用有對(duì)稱法、對(duì)比法、節(jié)奏法。而柜臺(tái)陳列的基本要求需要：定位合理、主題突出、商品豐富、整潔美觀。而詳細(xì)的，亨特利也會(huì)提供這一項(xiàng)服務(wù)，讓客戶能更好的做好手表，讓手表跟珠寶完美的相結(jié)合，創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)。
亨特利，時(shí)間因你而精彩。
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