1.產(chǎn)品特性

①產(chǎn)品價格

產(chǎn)品價格往往是顧客選擇購買款商品重要的決定因素。如果顧客辦理會員卡后能享受到更多的優(yōu)惠折扣，相比其它店鋪購買同樣的商品而花更少的錢，顧客更愿意在你這里辦理會員，何樂而不呢？

②商品質(zhì)量

價格再便宜的商品，如果質(zhì)量不行，是些假冒偽劣產(chǎn)品，顧客不僅不會購買，反而還會進入他的黑名單。質(zhì)量好的商品，用戶對其利用價格高。有了次購買信任后，第二次購買，顧客就會對你更加信任。

③品

相對于普通商品，品商品更容易被用戶接受，不管是從口碑還是使用價值，至少在用戶心理上要遠高于非品商品。所以商在進購商品的時候是選用些品商品。

2.會員優(yōu)惠力度

現(xiàn)在大街小巷，我們隨時都能看見小商鋪實行會員制，顧客對其會員卡也會不屑顧，所以實施會員制其實并沒有多大的優(yōu)勢。那么到底如何來吸引顧客辦理會員呢？說白還是會員制的優(yōu)惠力度，對顧客能不能構(gòu)成巨大的誘惑？這個才是根本。所以商在制定會員優(yōu)惠的時候定要合理把握會員的心理以及自身所能承受的范圍。

3.店鋪地理位置

這也是顧客考慮的非常重要的個因素，如果你的店面非常偏遠，顧客只是偶爾經(jīng)過，試問哪個顧客會去考慮辦理會員呢？即使你的商品再怎么優(yōu)質(zhì)，會員制度再怎么吸引人，顧客也不會放在考慮范圍之內(nèi)的。

4.商推廣力度

商在啟用會員制前期，可以在附近區(qū)域進行大量的宣傳，譬如發(fā)傳單、拉橫幅、在店門前放置X展架，LED廣告投放等等。宣傳的內(nèi)容可以是，顧客憑借宣傳單當天到店即可享受精美禮品份或是抽獎次，當天辦理會員充值即可享受到定比例的會員獎勵金等等，商可以根據(jù)自身的情況進行制定。

5.售前售后服務

正因是會員，所以與普通消費者相比，會員不僅得享受到物質(zhì)上的優(yōu)惠、更得享受到尊貴的售前售后服務。例如設置專屬VIP通道、VIP收銀臺、VIP休息區(qū)等等，在售后方面、對于會員的定期回訪以及各種售后服務也得更優(yōu)質(zhì)。會員旦感受到會員價值后，就會口口相傳，好的口碑宣傳、這樣良性循環(huán)，從而使得更多普通消費者成該店的會員。