很多人都覺得現(xiàn)在的服裝店滿大街都是，是不是還真的有利可圖，個人覺得，衣食住行，服裝永遠都是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)，而且圍繞著服裝產(chǎn)業(yè)的個個相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也同樣是處于蓬勃發(fā)展的時期。

在長三角和珠三角都有很密集的服裝產(chǎn)業(yè)，當然這個頭開得似乎很大，但是我想說，做服裝店還是一個有利可圖的行業(yè)。

我們的品牌叫芝麻E柜，我們一個政策就是零庫存，免費鋪貨，賣不完全退，報銷裝修，專業(yè)市場督導全程配合。

一，開店的準備

1，心理準備

可能很多朋友都覺得開服裝店是一個非常簡單，并且對于專業(yè)的要求不是很高的一個行業(yè)，當然事實是開服裝店是需要你做好心理準備的，而且是相當充分的心理準備。

如果你只是興趣使然，活著出于對于服裝的喜愛，我個人覺得大可不必自己開家店。

其實當你投身到一個行業(yè)的時候，首先你要認識自己，是不是真的可以做這個行業(yè)，是不是具備這個行業(yè)所需要的一些專業(yè)的能力。

我認識有很多的朋友都是出于家里人有做服裝的，然后也跟著進來了，說實話我個人也是這個原因，當初就是因為家里的親戚都是做服裝行業(yè)的，所以也就跟著進來了，這么多年一直在服裝行業(yè)里沉浮，侵染。

隨著時間的越久，就越覺得服裝是一個很博大的行業(yè)，所以我也只是在努力的經(jīng)營好自己的東西。

盲目開店，無論是任何行業(yè)都是非常忌諱的，服裝業(yè)同樣是這樣。

所以我想說的就是，認識你自己，是不是可以能夠有足夠的眼光，在如海的商品中挑選出你能賣的出去的商品。

還有就是，你是不是具備把自己的商品賣出去的能力，當然這個尤為重要，在我看來做好一個小服裝店，首先你要會賣貨，其次你才會進貨。

2,資金的準備

做生意需要本錢，這是肯定的。服裝業(yè)算得上的一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)了，所以相對來說是比較成熟和穩(wěn)定的，現(xiàn)在是服裝似乎沒有以前的那種暴利的時代了。

隨著人們生活水平的提高，還有如今媒體、資訊的發(fā)達，所以暴利似乎在遠離服裝行業(yè)了，但是還是存在的，當然那就看大家怎么理解暴利這個詞。

對于資金的準備，當然是有多少錢做多大的生意，我個人不太主張借貸創(chuàng)業(yè)，因為相對來說服裝也是個高風險的行業(yè)，所以根據(jù)個人的資金狀況不同，各地的消費能力的不同，來決定我們的投資創(chuàng)業(yè)計劃。

二，市場定位

如果你下定決心想要投身到服裝行業(yè)，想要開一家屬于自己的店鋪，那么下一步就是市場定位的問題了。

你要明確的就是你想要賣什么?

很多人開服裝的店的人都是女生，所以時裝似乎成了大家是，這也就是為什么在全國的各大批發(fā)市場中，絕大部分都將一層和二層來做女時裝，很多人都覺得裝時是很暴力，并且大家都認同賺女人的錢是很好的選擇，但是同樣，我覺得對于剛剛創(chuàng)業(yè)的你來說，時裝很容易讓你產(chǎn)生大量的擠壓，服裝行業(yè)是需要靠眼光的，如果你不是真的那么有自信，并且還想謹慎一些的話，我認為時裝不是。

我個人是開始從褲子入行的，所以我覺得比起時裝來講牛仔褲更容易上手一些，但是進兩年的牛仔褲行業(yè)有些蕭條，尤其是女褲，而且褲子的碼比較多，這樣容易造成擠壓。當然如果你可以有熟人領(lǐng)路，并且周圍經(jīng)營褲子的又不是很多的話，牛仔褲是一個很好的選擇。如果你是只身進入到這個行業(yè)，現(xiàn)在做牛仔褲不是一個的時期。

說實話，我本人也是經(jīng)營了多年的牛仔褲，但是我現(xiàn)在不打算做創(chuàng)業(yè)的。

那么，休閑類，還有男裝，我個人覺得對于初次創(chuàng)業(yè)人來說現(xiàn)在都是一個不錯的選擇，由其個人比較偏向于男裝，但說實話，我個人對于男裝的理解也不是很多，希望有人可以借著我的磚給大家剖析一下，謝謝!

價格的定位

你想面對什么樣的人群?這是一個很重要的一個問題，根據(jù)個人的資金的狀況，是做還是中低檔，現(xiàn)在的一點的服裝都是品牌專賣的形式，個人覺得如果你是創(chuàng)業(yè)資金相對來說不是那么雄厚，個人經(jīng)驗也不是那么豐富，那么還是暫時不要考慮加盟的問題。

一個成熟的服裝品牌，他也會很認真的挑選自己的客戶，現(xiàn)在這一類的品牌大多都已經(jīng)有了自己的經(jīng)營網(wǎng)絡，所以如果你再往里插的話會很難，當然如果你所在的地區(qū)沒有哪一個你認為很好的品牌，并且你可以有把握投入資金將這個品牌做好的話，那么加盟是個不錯的選擇，但是其實看著容易，做起來很難。

如果你是剛剛進入到這個行業(yè)，那么選擇面向普通的消費人群，做中低檔的服裝，那么加盟的問題你就需要慎重考慮了。

我個人更傾向于自己打散貨，做一個小店，哪怕是利潤不是很高，就當積攢一些人氣和經(jīng)驗好了。說實話，現(xiàn)在很多服裝的加盟，尤其是那種中低檔加盟，個人不是很推薦。

三，選址與裝修

我想大家都和我一樣的認為，選址是做好一個服裝店很重要的一部分。如果讓我給排序的話選址是位的。

就剛開始進入服裝行業(yè)的人來說，我個人建議找一個相對成熟的商場中，開自己的個店，因為你的沒有經(jīng)驗，可以被商場相對成熟的顧客群慢慢的帶動起來。

限于資金的要求，很可能大多的人都是無法按照自己的喜歡去找的位置，那就找一個適合的位置。當然還有一個就是你看好了一個位置，然后找一個適合這個位置的風格。

之所以沒有將選址列到開店的準備那一節(jié)，就是我認為選址真的很重要，當然也不是說好位置就一定賺錢，但是起碼是成功的一半。

裝修的問題就看個人的風格和店鋪的風格了，當然燈光很重要。

其實在服裝行業(yè)大多數(shù)女裝都相對來說要利潤高些，但是女裝店的數(shù)量也相對很多，個人就開個小店談一點自己的看法。

首先女裝在初期的選址很重要，盡量不要落單，大家都扎在一起也沒有什么不好，這樣可以形成規(guī)模，可能剛開始做的時候的問題就是如何形成自己的風格，然后可以形成自己固定的消費群。

第二，就一個小店來說，只要不是太小，在進貨的時候盡量考慮如何搭配的問題，就是說你想拿一件外套要在心里有個想法，這件外套里面要配什么樣的東西，是襯衫還是T桖，又或是毛衣，高領(lǐng)還是低領(lǐng)，是不是需要圍巾或是圍脖，下面配短褲還是裙子。

當然也不一定非要多么具體，但是至少要有一個想法，然后拿回來以后也要搭配起來，很多女性顧客，在賣衣服的時候也會有這樣的想法，比如她想買一個風衣是想配自己的襯衫，這樣可以很好的先給她一個直觀的搭配。還有一些女生，她們也許只是想要一個整體的效果，但是自己心里又沒有什么想法，在看了你的搭配以后也許就很喜歡，按照這個來搭配，很多人都是整套的買下來，也可能剛好有你這一套中的某一件或是幾件，那么也會將其他她沒有的買下來。

所以現(xiàn)在很多的個性小店都是這樣搭配著賣的，但是搭配的審美就要看個人的眼光了。

第三，拿貨的風格盡量的統(tǒng)一，你是時裝店，還是想做休閑店，亦或是時裝偏休閑，但忌諱太亂，試想一下滿屋的時裝中掛著幾件很休閑的馬甲，感覺就會很怪異。

很多人都想進來一個顧客就要將她兜里的錢掏出來，這是不可行的，只要針對你的顧客，讓他們把錢掏出來就是的了。

看了以上芝麻E柜為大家剖析講解的開服裝店掙錢嗎？如何開好服裝店的技巧，大家心中是不是已經(jīng)了然了呢？希望以上內(nèi)容對各位想開服裝店或者是已經(jīng)開服裝店的朋友有所幫助。

來源：中國女裝網(wǎng)