相比幾年之前,現(xiàn)在用到的宣傳冊資料已經(jīng)大幅度下降,因為網(wǎng)絡帶來了新的宣傳渠道,我們習慣了通過手機、微信發(fā)送宣傳資料,電子版的H5畫冊,或微官網(wǎng)、公眾號、微名片等,但是是否這意味著實物宣傳冊就沒有用了呢?然后并不是這樣的,就像是,現(xiàn)在明明電話、網(wǎng)絡很發(fā)達,但是我們依然會和客戶線下見面溝通,一方面,見面三分熟,經(jīng)過線下的當面接觸,一次生二次熟,就可以像朋友一樣了。另一方面,很多時候,通過語音、電話會議溝通,達不到預期的目的,當面溝通能更透徹。其次,除了溝通外,客戶可能會線下來公司,考察我們的綜合實力,比如生產(chǎn)能力、團隊情況、公司規(guī)模等,這在線上很容易造假,而線下約談就能感受到公司的氛圍和實力。
既然來到線下,就少不了線下的宣傳物料,比如宣傳冊、名片、展廳等,沒有這樣的宣傳渠道,或許不會影響整個業(yè)務流程,但或多或少會為您的形象減分,當客戶提出,有不有宣傳手冊的時候,我們是順手拿出一份精致的宣傳冊為好,還是告知客戶通過網(wǎng)站來了解我們更好?效果可想而知。網(wǎng)站不并適合當面了解,更適合客戶回到自己的單位后自行了解。尤其是客戶當面提出的時候,這關(guān)系著我們的形象、面子,如果拿不出就會很尷尬。如果客戶覺得你連幾百本宣傳冊都懶得做,人家怎么放心和我們合作呢?所以我們需要宣傳冊,既然要做,自然要做好,普普通通的一本冊子也沒任何意義,要有個性化,有品牌內(nèi)涵,有形象展示,這樣拿出手的畫冊,必定為我們加分,也更能得到客戶的認可。