我們經常會遇到這種情況,我們在商場購物,買完東西去付款的時候,收銀員總會問上句:“你有會員卡嗎?需要辦理張嗎......”甚至還有些收銀員看你直接使用微信付款,他們會引導你用微信付款直接獲得張會員卡。雖然獲得會員卡對于顧客而言,確實可以得到更多的優(yōu)惠,但是,你知道他們什么會想方設法的讓你成會員嗎?會員卡對于商而言,背后又有哪些不人知的“小秘密”和“大作”呢?
1、刺激消費
這是直接的目的。商先設置會員等,當顧客辦理普通會員卡之后,可以享受的優(yōu)惠折扣,因商從開始就給每個會員等設置了不樣的折扣,顧客消費越多,會員等就越高,享受的優(yōu)惠折扣就越大,因此,商通過這種會員卡等策略不斷的刺激顧客,從而讓顧客產生更多的消費。而且擁有會員卡就可以享受非會員不能享受的優(yōu)惠政策,比如,生日贈送禮品、消費贈送積分、積分兌換代金券等。
從商利用消費贈送積分和積分兌換代金券這兩種優(yōu)惠政策來看,當顧客消費越多,他們所期盼的積分也就越多,當獲得積分之后,他們就可以兌換代金券,購買商產品就更加實惠。利用會員卡不僅僅是幫助商刺激顧客進行消費,還滿足了顧客的心理需求。
2、數據分析
利用會員卡,可以把顧客消費情況進行統(tǒng)計分析。隨著經濟的不斷發(fā)展,顧客日常消費也越來越多,那么多顧客,商如何處理百萬條消費信息?商通過納客會員管理系統(tǒng),讓更多的顧客成會員之后,可以隨時隨地查看會員的消費情況和基本信息,這樣就可以有策略性的管理會員。
3、推廣市場活動
推廣市場活動對我們的影響就比較直觀了。就比如上面所說的樣,生日贈送禮品、消費贈送積分、積分兌換代金券等,當然,還包括大轉盤抽獎、刮刮樂、搖搖抽獎、幸運砸蛋等。
4、用戶體驗
當顧客成會員之后,可以將會員卡綁定到自己的微信上,讓會員擁有電子會員卡,這樣會員在任意連鎖店只要攜帶部手機,或者就呆在里,通過微信商城就可以完成購買。
5、信息泄漏
在納客會員管理系統(tǒng)中,所有會員信息都存放于服務器中,可以自動備份和手工備份,多重措施下能確保數據。