物流公司排名前十為您解答物流行業(yè)如何發(fā)展？

一、學會把握價值定位

1、把握實施機會，把握結果。就是確定機會的價值定位的過程。把握價值定位過程，通過研究分析，可以確定這份訂單業(yè)務值得繼續(xù)去付出時間和精力是否有價值，若答案對小型物流公司是很有價值，那么就作好充分準備去拼搏。

2、到位服務的價值定位是物流業(yè)務流程全過程，而不是一次性工作。這就意味著你并不是只在開始接觸時向目標客戶的作一次服務表現(xiàn)。相反，需要的是持續(xù)不斷地進行到位服務并保持自始自終的表現(xiàn)。這樣做的價值可以改變客戶的看法與決策。

二、把握尺度十問小絕招物流公司排名前十為您解答十問小絕招方法，可以讓小型物流公司得以把握尺度。①客戶要什么？②客戶為何要？③客戶何時要？④我們的服務符合客戶的要求嗎？⑤競爭對手是誰？⑥客戶如何付款？⑦我們的特色價值是什么？⑧我們的優(yōu)勢在哪里？⑨客戶會要我們服務嗎？⑩客戶為什么會要我們服務？

三、善用會用競爭性的策略與手段影響你的客戶的決策，從而競爭對手的規(guī)模以及其他與規(guī)模相關的能力被淡化。

1、“大池塘里的小魚”的策略。例子：一家小型物流公司，對手是大型物流公司，有時越大越好，采取“大池塘里的小魚”的策略。例如這樣的表述：“客戶先生，請注意到對方的規(guī)模、全球化經營，以及財務和人力資源。他們肯定會拿一些的客戶來炫耀。然而你應當考慮到，像你的這個項目業(yè)務，雖然對你來說非常重要，但是對他們來說并沒有同等的重要，因而可能不會像他們重要客戶的項目那樣在公司高管層面引起重視……”

2、成功躍進的三個強調物流公司排名前十為您解答討論建立的業(yè)務關系，專家支招“五個強調，”降低了規(guī)模和知名度在客戶選擇上的重要性，提高客戶對你們的重視。一是強調你公司的非常重視項目的進展；二是強調你們公司直接依賴于他們；三是強調他們的業(yè)務對你們來說是多么重要；四是強調你們公司成長伴隨他們的成功而別無他途；五是強調你們公司是他們公司此項業(yè)務的合作供應商。