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互聯(lián)網(wǎng)助力建立建材商城成趨勢

2018-08-20 04:04:49  1331 次瀏覽

不知不覺,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入我們的生活,并且改變了我們傳統(tǒng)的購物方式。80后、90后作為互聯(lián)網(wǎng)消費的主力,如果誰還沒有體驗過網(wǎng)上購物,那可真的是跟不上時代的步伐了。

網(wǎng)上購物之所以發(fā)展的如此迅速,除了消費者的積極響應(yīng)以外,更多的是企業(yè)為了迎合消費者想要獲得優(yōu)惠的心理。不定時推出各種促銷活動,一方面讓消費者享受到了優(yōu)惠,另一方面這也成為企業(yè)營銷的一種戰(zhàn)略和手段,終實現(xiàn)互利共贏的目的。

建材商城如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣? 土錘網(wǎng)小編借用知乎的一些資料來和大家探討一下,我們拿地板行業(yè)來說。

步:地板應(yīng)該分為不同類型吧,實木地板,復(fù)合地板等,每一類都是有需求者,所以你需要分類整理。

第二步:從國內(nèi)來看,地板行業(yè)集中在沿海一帶,所以你需要把這些地方列出來,因為你的潛在客戶可能會在網(wǎng)上查看這些地方,這一步相當(dāng)于把調(diào)查了市場行情

第三步:你需要根據(jù)步中的信息去百度等收集大量的客戶會搜索的詞語,從網(wǎng)絡(luò)推廣的角度來說,就叫行業(yè)長尾關(guān)鍵詞,每一個詞語背后都是一個需求,你收集的越多,網(wǎng)絡(luò)客戶的需求你就月清楚。

第四步:你需要借助一些平臺把客戶會搜索的信息發(fā)出去,并留下你的聯(lián)系方式等

一個6年多的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣來看,就傳統(tǒng)企業(yè)而言,目前的渠道方式有如下幾種:

種:企業(yè)的官方網(wǎng)站,可以一種產(chǎn)品類做一個網(wǎng)站,不過需要運營高手來做。

第二種:直接借助阿里巴巴網(wǎng)開店鋪,同時借助大量的B2B第三方免費平臺做信息發(fā)布,目前我接觸過的企業(yè)從建筑建材,工礦設(shè)備,防護,海產(chǎn)品,農(nóng)產(chǎn)品這些,都是采用第三方平臺發(fā)布大量的信息,覆蓋百度,360,搜狗從而獲得大量的訂單的,這一招比較適合中小企業(yè)玩。

第三種:這種是目前新型的玩法,就是借助今日頭條,大魚號,搜狐自媒體平臺等走新媒體路線,這個在搞營銷,做培訓(xùn)的玩的比較多一些,傳統(tǒng)企業(yè)在這一塊上目前嘗試的不多,我見過的有賣建材產(chǎn)品的商家在做。

第四種:平臺式的商城網(wǎng)站,這種基本不適合中小企業(yè)網(wǎng),就是一個坑。當(dāng)然有錢的可以玩

傳統(tǒng)的建材賣場模式,大量存在著市場假貨多、產(chǎn)品質(zhì)量低、售后保障差等現(xiàn)象。令人尷尬的是到現(xiàn)在為止,在這樣一個超大級市場容量的行業(yè)里,還沒有任何一個公司真正的去整合供應(yīng)鏈。

所以,知乎上的老張建議該用戶前期用小程序。掃一掃即可完成所有操作。如果下次使用,也能方便找到。后面有基數(shù)了,可以再開發(fā)APP.

那么建材商城是堅持建材商家入駐還是自己賣?

很多朋友在創(chuàng)業(yè)時,喜歡對照京東或者淘寶模式。要知道京東或淘寶是燒了多少錢才能燒出來的。拿京東舉例,劉強東是2004年成立京東商城,大概也就2016年才開始盈利,之前一直是燒錢。所以,如果您有燒錢的資本或者非常好的模式,可以選擇商家入駐,否則很難。

難在何處?

1、商家的招商

一個新出來的電商平臺,您想花多少精力用于招商?即便給您招商來了,請問您電商平臺都沒有購買用戶,您準備找商家要多少入駐費用?

2商家的教育

對于普通的商家來說,電商平臺的操作幾乎等于小白。他的商品圖片、上傳、美化、平臺操作,這些誰來做?如果您的平臺是天貓或者京東,商家即便自己不會可能也愿意花錢招聘專業(yè)人員來操作,您的平臺他會這樣嗎?

3、商家的管控

一個新成立的電商平臺,您是準備花多少精力去管控商家的商品質(zhì)量?是否想到退換貨也可以解決?對不起,如果一個新的電商平臺,您的商品質(zhì)量沒有保障,那對于用戶來說是致命的打擊。

所以老張建議:前期先自己賣,主要精力去做用戶推廣,后期您平臺有人氣了,商家入駐是水到渠成。入駐費用和抽成,您想怎么樣就怎么樣。

所以對于建材商城老張一些個人建議

1、抱團發(fā)展。

前期聯(lián)合一些商家,可以通過一些合伙人的形式進行捆綁。這樣合伙人大家一起用這個平臺,一起進行推廣。同時可以給予合伙人一定的利益:例如資源共享,款項及時結(jié)算,平臺免費使用等等;

2、分銷機制

聯(lián)系一些裝修公司或裝修設(shè)計師,并為他們開通一個分銷賬戶,可以推薦他們的客戶進行購買,返點直接進入他們的賬戶,可以隨時。

3用戶激勵

家庭裝修用戶購買完成以后,給予一定的積分并且分享后,也給予一定的積分。積分可以兌換一些禮品。禮品可以是一些軟裝類的工藝品或者小家電。這些對于一些新裝的家庭用戶都不會排斥。

據(jù)悉,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展在很大程度上改變了人們的購物模式,懶惰的時候,沒有的空的時候,只要點幾下鼠標就能夠把心儀的東西買回家。確實,當(dāng)代的人們已經(jīng)越來越習(xí)慣這樣的方式了。因此,很多的實體也開始往互聯(lián)網(wǎng)建材商城的世界發(fā)展,因為,這里有著巨大的消費群,也存在著巨大的商機。

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