DM---一種新興的商業(yè)媒體，是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。 在中國，則把派發(fā)傳單、商業(yè)信函、對帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報紙夾頁廣告等，全部統(tǒng)稱為DM，在日常生活中大家比較通俗的稱呼是“廣告宣傳頁”。 近年來，DM廣告憑借其獨有靈活的市場策略和本身的優(yōu)勢，正在與傳統(tǒng)媒體廣告搶占越來越多的廣告市場份額，具業(yè)內(nèi)人士估計，至2007年，僅廣州巨狐廣告投遞公司等通過報紙夾頁、直投信箱、有址投遞等發(fā)布的DM廣告就可以從傳統(tǒng)廣告媒體搶到數(shù)億元的營業(yè)額，體現(xiàn)出強大的市場競爭能力。 一般來說，DM廣告能否發(fā)揮廣告效應(yīng)，主要取決于DM制作水平、構(gòu)思創(chuàng)意和投遞方式。如果說前者能夠緊緊抓住顧客的心，使DM廣告商取得“丟了芝麻撿了西瓜”的效果，那么投遞就是為DM廣告商運送“西瓜”的必經(jīng)橋梁，而建造這座橋梁的前提條件就是DM有效投遞，有效的投遞與策略的完善實施是贏得DM收獲的關(guān)鍵。我們通常采用的投遞方式有：（1）郵局郵寄；（2）報紙夾頁；（3）人力直投。郵寄不但成本高昂而且很少有人觀看，往往是信封不拆就扔進垃圾筐；報紙夾頁目標(biāo)受眾率高，能一對一鎖定相關(guān)報紙讀者群，而且投遞區(qū)域針對性積強，盡管報紙本身的垃圾廣告多，可夾頁廣告因其獨特的設(shè)計及時尚的外表，加上商家精彩詳細的營銷方案，從而決定它就是與普通報紙廣告不一樣，能更好的吸引讀者眼球；而人力直投更是避免了郵局郵寄缺點，能夠根據(jù)商家的促銷需求及時調(diào)整發(fā)放區(qū)域和數(shù)量，直達目標(biāo)受眾用戶，如社區(qū)、大型商圈、知名企業(yè)等，提高有效投遞率，達到廣告效果。 什么是有效投遞？把一份DM送給廣告商的一位目標(biāo)受眾就是有效投遞。從這方面來說，大量盲目投遞并不完全代表能吸引廣告商的目標(biāo)受眾注意力。譬如，把汽車商把DM廣告送給100個窮人或100個已經(jīng)有好車的人，就是無效投遞，因為窮人無購買能力而后者不需要再買車，他們不能為汽車商帶來經(jīng)濟效益，不是目標(biāo)受眾；相對送給一位急購車或急需換車的白領(lǐng)，意義就大的多，就是有效投遞。如此類推，只有具備消費條件且具備購買意向的人，才是廣告商的目標(biāo)受眾——終端消費群。 廣州巨狐廣告投遞公司在六年的DM專業(yè)投遞中，積累了許多手寶貴資料，能夠根據(jù)行業(yè)不同準確定位消費區(qū)域和消費群體，把DM廣告投送到受眾目標(biāo)，使商家獲得豐厚的經(jīng)濟效益