很幸運(yùn)，我經(jīng)歷了大淘寶時(shí)代，2005年的中國(guó)電商，不亞于當(dāng)年歐洲的大航海時(shí)代，人類世界已經(jīng)開始相信地球是圓的，但在此之前，從未有人有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐去證實(shí)這一點(diǎn)。

2009年，我通過天貓開啟了銷售額和團(tuán)隊(duì)的快速增長(zhǎng)，經(jīng)歷了淘系電商光的，也是瘋狂的時(shí)期，在2020年下半年，當(dāng)公域電商普遍開始下滑的時(shí)候，我又跟著遠(yuǎn)方老師開啟了私域之路，這個(gè)注定會(huì)改變未來電商格局，甚至為世界打樣的商業(yè)新物種——遠(yuǎn)方好物。

歷史總是驚人的相似，我總記得2005年剛開始做淘寶的時(shí)候，一樣被很多人認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，那時(shí)很多廠家的正常產(chǎn)品都不會(huì)放在淘寶上銷售，淘寶的商品，似乎就是二手、假貨、次品、清倉的代名詞。

2008年，我們很快就賣爆了一款大衣，到中山八路再進(jìn)貨的時(shí)候不小心暴露了自已的淘寶賣家身份，老板臉色驟變，堅(jiān)決不再供貨給我，逼得我走上了自建工廠這條路。

而四五年之后，在廣州的任何一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，幾乎所有的店招上都會(huì)打上支持淘寶，一件代發(fā)之類，真是讓人啼笑生非。

我總是覺得，今天的遠(yuǎn)方好物就是在這樣一個(gè)階段，看不懂的一定是大多數(shù)的，人與人之間的差異是認(rèn)知的差異，這樣就構(gòu)成了少數(shù)人的機(jī)會(huì)。

在物理學(xué)里，有一個(gè)的熵增定律，它的核心要義就是在一個(gè)封閉的系統(tǒng)內(nèi)，事物一定會(huì)從有序走向無序。在熵增定律之下，固有的一切組織系統(tǒng)終都會(huì)走向衰亡。這樣的原理在萬事萬物中同時(shí)存在，比如物種進(jìn)化，王朝興替，時(shí)代革新。

在商業(yè)管理中，又有一個(gè)熵減的概念，這也是華為的管理理念之一。通過簡(jiǎn)化流程、破格提拔，避免組織的熵增，保持組織的活力和效率。

我講這兩個(gè)概念，是想說明兩點(diǎn)，一是固有的事物一定不是一成不變的，就如幾千年的農(nóng)業(yè)文明無法對(duì)抗西方工業(yè)文明短短一百多年所鑄就的船堅(jiān)炮利，商業(yè)模式更是如此。

率一定會(huì)取代低效率，低成本一定會(huì)取代高成本；越簡(jiǎn)單的事物，越簡(jiǎn)潔的結(jié)構(gòu)，越有生命力。在地球上生命誕生伊始就存在的單細(xì)胞生物到現(xiàn)在仍然無處不在，可以肯定的是哪怕再經(jīng)歷一次生物大滅絕也會(huì)仍然如此。

下面的分析，我都將圍繞著這兩點(diǎn)而展開。

率一定會(huì)取代低效率，低成本一定會(huì)取代高成本

淘寶為什么會(huì)革了實(shí)體的命？

因?yàn)轳R云建立了消費(fèi)者與廠商的直接聯(lián)系渠道，一個(gè)商品不需要再經(jīng)過大批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)銷商，分銷商，實(shí)體店層層周轉(zhuǎn)。

每次周轉(zhuǎn)都是一次成本的增加，淘寶大大提高了商品周轉(zhuǎn)的效率，大大降低了商品的流通成本，所以淘寶必然會(huì)改變?cè)瓉淼膶?shí)體商業(yè)生態(tài)。

那為什么現(xiàn)今淘寶生態(tài)會(huì)不斷下滑呢？我發(fā)現(xiàn)他們自已似乎從來沒有認(rèn)真的去審視過自已，只會(huì)將原因歸結(jié)為大環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)甚至是疫情，而從不承認(rèn)自已的傲慢與無能。

我們不談大環(huán)境，因?yàn)橥瑯拥沫h(huán)境同樣很多平臺(tái)是在不斷增長(zhǎng)的，包括拼多多。

我個(gè)人認(rèn)為，淘寶的沒落，一是資本的本性使然，淘寶在早期通過免費(fèi)趕走了ebay，但是隨著資本介入，加上越來越龐大的運(yùn)行系統(tǒng)，平臺(tái)自身已經(jīng)成為這個(gè)流通鏈條的吸血鬼。

當(dāng)一個(gè)商家辛辛苦苦努力一年，頂著巨大的庫存風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)成本，賺的利潤(rùn)還不如平臺(tái)賣流量給自已賺得多的時(shí)候，一定是不合理的。

賣流量的商業(yè)模式?jīng)]有做好產(chǎn)品的基因與動(dòng)力，這樣發(fā)展的結(jié)果只能是劣幣驅(qū)逐良幣，而當(dāng)消費(fèi)者有了更好的選項(xiàng)，他們是一定會(huì)用腳投票的。

二是內(nèi)容電商和其它平臺(tái)的崛起，讓流量越來越碎片化。

流量爭(zhēng)奪的加劇，讓流量成本越來越高，不可否認(rèn)，抖音、小紅書一定是分走了阿里的很多流量，而拼多多的低價(jià)定位結(jié)合社交電商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略更加執(zhí)行的是拳拳到肉，讓山寨也能成就新一波的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第三點(diǎn)，其實(shí)是絕大部分人都沒有關(guān)注到的，就是私域電商的崛起。

那些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)哪愣伎床坏?，因?yàn)樗接虮旧砭痛嬖谝欢ǖ乃矫苄裕瑳]有公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也無法統(tǒng)計(jì)。

如果你接受以微信小程序的交易額趨勢(shì)管中窺豹的話，我可以告訴你幾個(gè)數(shù)據(jù)：2020年微信小程序的全年交易額約1.6萬億，2021年2.5萬億，2022年3.5萬億，而2023年達(dá)到了6萬億。

這只是公開的數(shù)字，實(shí)際上在微信上的私域生態(tài)，還有很多現(xiàn)金和紅包收款的存在。

感受到了趨勢(shì)的滾滾洪流了嗎？它增長(zhǎng)的是如此迅猛！私域增長(zhǎng)的底層邏輯，其實(shí)也是遠(yuǎn)方好物增長(zhǎng)的底層邏輯之一。

公域絕大部分只能賺到客戶的首單利潤(rùn)，在當(dāng)下流量越來越貴的大背景之下，經(jīng)營(yíng)必然會(huì)越來越難，而私域之所以能賺錢，因?yàn)橘嵉氖强蛻舻膹?fù)購利潤(rùn)，這才是豐厚和長(zhǎng)期的部分，并且通過社交電商模式裂變的私域模式，流量成本幾乎為零。

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