融資即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。公司籌集資金的動(dòng)機(jī)應(yīng)該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進(jìn)行。我們通常講，企業(yè)籌集資金無非有三大目的：企業(yè)要擴(kuò)張、企業(yè)要還債以及混合動(dòng)機(jī)（擴(kuò)張與還債混合在一起的動(dòng)機(jī)）。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)終取決于企業(yè)融資的速度和規(guī)模，無論你有多么的技術(shù)，多么廣闊的市場(chǎng)。

融資可比作一個(gè)商品項(xiàng)目，交易的標(biāo)的是項(xiàng)目，買方是投資者，賣方是融資者，融資的訣竅是設(shè)計(jì)雙贏的結(jié)果。

中國人融資喜歡找關(guān)系，其實(shí)關(guān)系不重要，重要的是找對(duì)門。融資有商務(wù)模式劃分，還有專業(yè)分工，程序分工，融資者需根據(jù)投資者的特點(diǎn)，去設(shè)計(jì)自己的融資模式。

融資不是一錘子買賣，是一個(gè)過程，關(guān)于融資的戰(zhàn)術(shù)，房西苑老師列舉了八個(gè)戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)介紹了自己的看家本領(lǐng)——圍點(diǎn)打援。

服務(wù)方式

1.傳統(tǒng)貿(mào)易融資方式針對(duì)供應(yīng)鏈的某一環(huán)節(jié)進(jìn)行的單環(huán)節(jié)貿(mào)易融資服務(wù)方式。

2.供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的對(duì)整個(gè)“產(chǎn)一供一銷”供應(yīng)鏈上的所涉及企業(yè)提供一站式的跟進(jìn)式全過程融資。

信息流

1.傳統(tǒng)貿(mào)易融資方式不連貫的信息流，忽視融資企業(yè)上下游的牽制影響。

2.供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的銀行掌握整個(gè)貿(mào)易鏈的連貫信息，準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)以及融通資金流向。信息的及時(shí)共享降低了資金風(fēng)險(xiǎn)。