對于銀行來講，因?yàn)楹诵钠髽I(yè)本來就已經(jīng)對自己的供應(yīng)鏈有很強(qiáng)的過濾效果，所以銀行可以通過原有的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶群體。原先銀行主要服務(wù)大客戶的時(shí)期，大客戶往往擁有過于集中的授信額度，對于銀行而言，貸款風(fēng)險(xiǎn)加大，并且有過度競爭的危險(xiǎn)，而中小企業(yè)卻往往得不到貸款，國家的許多政策也無法落實(shí)。通過提供供應(yīng)鏈融資，銀行改變了過于依賴大客戶的局面，從而培養(yǎng)出一批處于成長期的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，有望會(huì)在未來帶來更多回報(bào)。并且供應(yīng)鏈管理與金融的結(jié)合，能促使新金融工具的需求產(chǎn)生，如中國信用證、網(wǎng)上支付等，使得銀行的中間業(yè)務(wù)收入增長，當(dāng)然也對銀行也提出了更高要求。

銀行自身發(fā)展的需要。隨著金融系統(tǒng)的不斷改革和外資銀行的加速進(jìn)入，中國銀行面臨日益市場化的金融市場和日益同質(zhì)化的金融產(chǎn)品，維系自己的核心客戶和開拓新的客戶，都需要銀行不斷創(chuàng)新，尤其是金融產(chǎn)品的創(chuàng)新。而過度地開發(fā)和引入新的金融產(chǎn)品，將很難控制風(fēng)險(xiǎn)，因此開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較低的金融產(chǎn)品是銀行的必然選擇。供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品依托核心企業(yè)，來開拓其上下游的中小企業(yè)。更重要的是，供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品針對的是中小企業(yè)市場，將獲取大量的中小企業(yè)存款、代收代付等多種中間業(yè)務(wù)。

中國已經(jīng)形成一批具有核心競爭力的大型企業(yè)，如IT領(lǐng)域的聯(lián)想、華為、中興、方正、同方、浪潮、愛國者、烽火科技等，他們都是市場化經(jīng)濟(jì)中的佼佼者，遵從市場運(yùn)行規(guī)則，重視商務(wù)談判和合作，嚴(yán)格按照商務(wù)合同約定的付款方式執(zhí)行。對于上游供應(yīng)商，可以給予基于應(yīng)收賬款質(zhì)押的融資產(chǎn)品。

銀行圍繞核心企業(yè)，管理上下游中小企業(yè)的資金流、物流和信息流，并把單個(gè)企業(yè)的不可控風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈企業(yè)整體的可控風(fēng)險(xiǎn)，通過立體獲取各類信息，將風(fēng)險(xiǎn)控制在的金融服務(wù)。