銀行自身發(fā)展的需要。隨著金融系統(tǒng)的不斷改革和外資銀行的加速進入，中國銀行面臨日益市場化的金融市場和日益同質(zhì)化的金融產(chǎn)品，維系自己的核心客戶和開拓新的客戶，都需要銀行不斷創(chuàng)新，尤其是金融產(chǎn)品的創(chuàng)新。而過度地開發(fā)和引入新的金融產(chǎn)品，將很難控制風(fēng)險，因此開發(fā)風(fēng)險較低的金融產(chǎn)品是銀行的必然選擇。供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品依托核心企業(yè)，來開拓其上下游的中小企業(yè)。更重要的是，供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品針對的是中小企業(yè)市場，將獲取大量的中小企業(yè)存款、代收代付等多種中間業(yè)務(wù)。

中小企業(yè)發(fā)展的需要。隨著中小企業(yè)不斷發(fā)展，對資金的需求也在不斷增加。在現(xiàn)有擔(dān)保體系不夠完善且融資成本較高的情況下，中小企業(yè)渴望金融機構(gòu)能夠開發(fā)一種產(chǎn)品，不需要太多的固定資產(chǎn)抵押，融資便捷且成本低，而供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品依托的是核心企業(yè)穩(wěn)定的經(jīng)營能力和良好的信譽，依托上下游合作伙伴的庫存質(zhì)押或應(yīng)收賬款質(zhì)押，為合作伙伴提供融資，填補了金融產(chǎn)品的空白，有著良好的發(fā)展前景。

融資即是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機應(yīng)該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行。我們通常講，企業(yè)籌集資金無非有三大目的：企業(yè)要擴張、企業(yè)要還債以及混合動機（擴張與還債混合在一起的動機）。

授信關(guān)注點

1.

傳統(tǒng)貿(mào)易融資方式申請企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、財務(wù)實力以及歷史信用情況等指標(biāo)。

2.

供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的貿(mào)易業(yè)務(wù)的成功機率、參與該業(yè)務(wù)的上下游各企業(yè)相互之間的關(guān)聯(lián)度及合作的穩(wěn)定度、是否存在大型核企業(yè)及其信用情況。

融資對象

1.

傳統(tǒng)貿(mào)易融資方式針對某項特定業(yè)務(wù)因資金融通提出申請的單個企業(yè)。

2.

供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的供應(yīng)鏈中貿(mào)易業(yè)務(wù)上下游企業(yè)形成的群組。