引流指的是:吸引流量,指的是讓更多的人可以看到。通俗解釋用一句話概括的話就是你通過各種實用的推廣引流方法讓別人添加了你的微信或者通過某種方式聯(lián)系了你。而這個過程我們可以稱之為引流。
引流方法和推廣方法有些相似但又不是完全相同,推廣的難度更為高一些,范圍也更加大一些,而引流屬于推廣的一個細分領(lǐng)域。
免費引流
免費引流是指不需要任何金錢上的成本(時間成本不計入內(nèi))在某個渠道獲取的流量我們稱為免費流量。
商業(yè)中的引流就是通過一定的渠道和方法,提高產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的知名度,收獲粉絲顧客,從而增加銷量、擴大盈利。
舉幾個通俗易懂的例子:
①美妝品牌通過小紅書發(fā)布種草筆記,是引流;
②公司在商場等地開辦展會,是引流;
③餐飲店商家通過社群、視頻號、抖音發(fā)布優(yōu)惠廣告,是引流;
④互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)招募服務(wù)商、地推員進行app拉新,是引流。
當(dāng)然引流分為線上引流和線下引流,依次來看看他們的優(yōu)勢。
免費流量
是指不需要任何金錢上的成本,除了時間成本以外,在某個渠道獲取的流量稱為免費流量。
不管是在線上還是線下的運營,獲取流量賺錢過程中必不可少的一個環(huán)節(jié),而如何找到消費者,這個過程就是引流。
但是,流量一般也分為以下3種的:
僵尸粉:僵尸粉就是死粉,只是后臺的一堆數(shù)字,無法為企業(yè)的產(chǎn)品變現(xiàn)出一份力。
泛粉:泛粉是指真實的粉絲,但是有可能是為了某個小禮品加你,未必對你發(fā)布的產(chǎn)品感興趣,能進行消費。
粉:粉就是高質(zhì)量粉絲,對你發(fā)布的產(chǎn)品有較強的興趣和消費欲望,是人人渴望的粉絲。
眾所周知,粉才是各大企業(yè)追求的。然而,引流是需要技巧與方法的,并不是盲目想怎么樣就怎么樣,所以需要改變引流思維,不能于某個平臺或者某種思路。