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我們平日聚會，特別是高端局酒桌上，“非茅即五”是很多人都會做的選擇。前者是醬香型白酒的天花板，但后者卻是濃香型白酒的“后來者”。

濃香型白酒的“鼻祖”，實際是坐擁國寶級窖池的瀘州老窖，其上市時間也比茅臺早了整整7年。而瀘州老窖的超級大單品國窖1573 ，也一直是高端酒局的“常客”。

國窖1573雖然讓瀘州老窖在利潤表現(xiàn)上能按“茅五瀘”排座次，但在營收規(guī)模上，“濃香鼻祖”瀘州老窖不僅被五糧液后來居上，甚至連洋河股份都追不上。

為什么會這樣？為何會被其他酒企反超？近兩年來，瀘州老窖構(gòu)筑了雙品牌、三品系、大單品的戰(zhàn)略，其中雙品牌是指國窖1573，瀘州老窖大單品包括國窖1573，瀘州老窖1952。

瀘州老窖特曲，百年瀘州老窖、窖齡酒、瀘州老窖黑蓋等產(chǎn)品。從現(xiàn)在來看，瀘州老窖已經(jīng)對國窖1573和瀘州老窖特曲兩大產(chǎn)品進行漲價，瀘州老窖清晰的品牌和打造高端的營銷策略，使瀘州老窖的營業(yè)收入規(guī)模迅速擴大，從2018年的130億元增長至2022年的220億元，增長率近18%

但在這個過程當(dāng)中，瀘州老窖2020年的營業(yè)增速僅為5.28%，創(chuàng)這個過程點，嚴(yán)重拖了產(chǎn)品的后腿，和山西汾酒17.63%相比增速要稍遜一籌。

如果以毛利率表現(xiàn)來論品牌高端化，現(xiàn)在瀘州老窖的毛利率已經(jīng)比五糧液還高，甚至直追茅臺，但遺憾的是，白酒行業(yè)的高端化，不單純在于行業(yè)增長時期你能賣的更貴、有價又有量，更在于調(diào)整期還能挺得住的價格。

市場在意的是，當(dāng)下的市場庫存壓力這么大，瀘州老窖的價格能不能挺得??？挺住了，甚至還能逆勢漲價，說明品牌高端化確實被認(rèn)可，就像茅臺那樣，不管終端動銷如何，又有幾個人能買到不加價的飛天茅臺？

白酒行業(yè)有種說法：“低端看營銷，高端看產(chǎn)能”。中低端酒不但價格低、利潤低，用戶的忠實度也不高，企業(yè)很難穩(wěn)固地占有市場。

費力不討好的瀘州老窖，一番折騰下來，產(chǎn)品價格不但與五糧液、茅臺拉開差距，品牌形象也迅速跌落。