濃香型白酒的“鼻祖”，實(shí)際是坐擁國(guó)寶級(jí)窖池的瀘州老窖，其上市時(shí)間也比茅臺(tái)早了整整7年。而瀘州老窖的超級(jí)大單品國(guó)窖1573 ，也一直是高端酒局的“?？汀?。

國(guó)窖1573雖然讓瀘州老窖在利潤(rùn)表現(xiàn)上能按“茅五瀘”排座次，但在營(yíng)收規(guī)模上，“濃香鼻祖”瀘州老窖不僅被五糧液后來(lái)居上，甚至連洋河股份都追不上。

為什么會(huì)這樣？為何會(huì)被其他酒企反超？近兩年來(lái)，瀘州老窖構(gòu)筑了雙品牌、三品系、大單品的戰(zhàn)略，其中雙品牌是指國(guó)窖1573，瀘州老窖大單品包括國(guó)窖1573，瀘州老窖1952。

瀘州老窖特曲，百年瀘州老窖、窖齡酒、瀘州老窖黑蓋等產(chǎn)品。從現(xiàn)在來(lái)看，瀘州老窖已經(jīng)對(duì)國(guó)窖1573和瀘州老窖特曲兩大產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)，瀘州老窖清晰的品牌和打造高端的營(yíng)銷策略，使瀘州老窖的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模迅速擴(kuò)大，從2018年的130億元增長(zhǎng)至2022年的220億元，增長(zhǎng)率近18%。

但在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，瀘州老窖2020年的營(yíng)業(yè)增速僅為5.28%，創(chuàng)這個(gè)過(guò)程點(diǎn)，嚴(yán)重拖了產(chǎn)品的后腿，和山西汾酒17.63%相比增速要稍遜一籌。

如果以毛利率表現(xiàn)來(lái)論品牌高端化，現(xiàn)在瀘州老窖的毛利率已經(jīng)比五糧液還高，甚至直追茅臺(tái)，但遺憾的是，白酒行業(yè)的高端化，不單純?cè)谟谛袠I(yè)增長(zhǎng)時(shí)期你能賣的更貴、有價(jià)又有量，更在于調(diào)整期還能挺得住的價(jià)格。

市場(chǎng)在意的是，當(dāng)下的市場(chǎng)庫(kù)存壓力這么大，瀘州老窖的價(jià)格能不能挺得?。客ψ×?，甚至還能逆勢(shì)漲價(jià)，說(shuō)明品牌高端化確實(shí)被認(rèn)可，就像茅臺(tái)那樣，不管終端動(dòng)銷如何，又有幾個(gè)人能買到不加價(jià)的飛天茅臺(tái)？

白酒行業(yè)有種說(shuō)法：“低端看營(yíng)銷，高端看產(chǎn)能”。中低端酒不但價(jià)格低、利潤(rùn)低，用戶的忠實(shí)度也不高，企業(yè)很難穩(wěn)固地占有市場(chǎng)。

費(fèi)力不討好的瀘州老窖，一番折騰下來(lái)，產(chǎn)品價(jià)格不但與五糧液、茅臺(tái)拉開(kāi)差距，品牌形象也迅速跌落。