信用卡是OA，信用證是L/C，L/C相對些，客戶找茬的話總能夠找到不符點的。，OA價格必須比TT高不少于10%。第二，OA新客戶的，必須考慮中信保，包括知名客戶或者品牌。知名客戶放棄訂單的機(jī)率還比一般客戶高。第三，必須認(rèn)真做客戶背景調(diào)查。寧不做都不擔(dān)風(fēng)險。第四，考慮起碼收TT定金，而且定金比例提高到40-50%, 寧愿打折吸引加大定金比例，因為定金比例大了?？蛻魶]那么容易半路放棄訂單。尤其是定制產(chǎn)品，建議50%定金。

流程如下:

1.訂立合同

買賣雙方在貿(mào)易合同中規(guī)定使用跟單信用證支付。

2. 申請人申請開證

進(jìn)出口雙方在貿(mào)易合同中，規(guī)定使用信用證方式付款的，根據(jù)貿(mào)易合同的約定，進(jìn)口人在合同中規(guī)定的期限內(nèi)以開證申請人的身份向當(dāng)?shù)劂y行申請開立信用證。

3. 開證行開立和付出信用證

開證行開立信用證之前要對申請人的資信情況進(jìn)行調(diào)查，并對申請人提交的開證申請書進(jìn)行審核，在審核通過后，就可以向受益人開立信用證了。

4. 通知行通知受益人

通知行收到信用證后，應(yīng)立即核對信用證的簽字印鑒或押密，還要審查信用證的條款，在信用證條款完整、清楚的情況下，除留存副本或復(fù)印件外，須迅速將信用證交給受益人。

信用證有效期不是算出來的，是信用證規(guī)定的。交單期有時需要計算。一般包含信用證3個條款。

1、信用證31D：Date and Place of Expiry （信用證到期時間和地點）

2、信用證44C：Latest Date of Shipment （信用證規(guī)定的遲裝運期）

3、信用證48： Period for Presentation （交單期）

不易獲得

某特定人簽字的單據(jù)，或注明貨物配船部位或裝在船艙內(nèi)的貨柜提單、或明確要求FOB可CFR條件下憑保險公司回執(zhí)申請議付，這些對作為受益人的賣方來說根本無法履行或非賣方所能控制。

要求不一

實踐中，賣方不可疏忽大意的是雖然信用證表面規(guī)定有利于己方的條件，但有關(guān)國家或地方的法律以及有關(guān)出單部門的規(guī)定，不允許信用證上的規(guī)定得以實現(xiàn)，因此，應(yīng)預(yù)防在先，了解在先，適當(dāng)時應(yīng)據(jù)理力爭，刪除有關(guān)條款，不應(yīng)受別國法律的約束。