在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時(shí)候就會(huì)失去一些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭蛻粼谀氵@里沒(méi)得選擇，他可能就會(huì)去找另外一個(gè)更多選擇的供應(yīng)商；而且，不同的付款方式對(duì)于公司的財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。對(duì)于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：

T/T（電匯）：買方通過(guò)銀行將款項(xiàng)匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對(duì)的方式。

D/P（付款交單）：賣方在裝運(yùn)貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項(xiàng)。這是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方式，但賣方承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔(dān)保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項(xiàng)。這是一種的方式，但需要嚴(yán)格遵守信用證的規(guī)定。

T/T與D/P，這兩種收款方式相對(duì)簡(jiǎn)單，但付款交單方式的風(fēng)險(xiǎn)較高，信用證卻是比較復(fù)雜但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的一種。目前有些國(guó)家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進(jìn)口大國(guó)”孟加拉國(guó)、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。

確認(rèn)客戶的開(kāi)證行資信

信用證的可靠性與客戶的開(kāi)證行資信直接相關(guān)。弱資信的銀行可能無(wú)法履行付款責(zé)任，甚至可能違約。為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，需注意以下幾點(diǎn)：

注意非銀行金融機(jī)構(gòu)：有些金融機(jī)構(gòu)名字中含有"BANK"字樣，但實(shí)際上并不是銀行，需特別注意。

根據(jù)買家資質(zhì)選擇：根據(jù)買家的資質(zhì)和開(kāi)證行的信譽(yù)來(lái)判斷是否接受信用證付款。

選擇可靠銀行：大額交易建議選擇信用資質(zhì)高、排名靠前的銀行，如渣打、星展、匯豐等，以保障收款的。

其他類型的信用證

除了不可撤銷即期信用證外，還存在其他類型的信用證，如可轉(zhuǎn)開(kāi)信用證、預(yù)支信用證、打包信用證等。如果對(duì)這些信用證類型不太了解，建議咨詢自己的收款銀行，以確保操作無(wú)誤。

信用證接單注意事項(xiàng)

要特別提醒大家的是，對(duì)于一些商業(yè)信用較差的國(guó)家，當(dāng)?shù)夭糠帚y行信用真是一塌糊涂，各種違規(guī)操作：

放不放款是買家說(shuō)了算；

銀行與買家串通，在沒(méi)有不符點(diǎn)的即期信用證交單情況下，拖延付款時(shí)間，或在客戶沒(méi)有辦理付款手續(xù)的情況下放單；

客戶提貨或看貨后向出口商提出質(zhì)量索賠，被迫出口商降價(jià)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。