在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時候就會失去一些優(yōu)勢。因?yàn)榭蛻粼谀氵@里沒得選擇，他可能就會去找另外一個更多選擇的供應(yīng)商；而且，不同的付款方式對于公司的財(cái)務(wù)和風(fēng)險管理至關(guān)重要。對于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：

T/T（電匯）：買方通過銀行將款項(xiàng)匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對的方式。

D/P（付款交單）：賣方在裝運(yùn)貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項(xiàng)。這是一種相對簡單的方式，但賣方承擔(dān)一定的風(fēng)險。

L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔(dān)保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項(xiàng)。這是一種的方式，但需要嚴(yán)格遵守信用證的規(guī)定。

T/T與D/P，這兩種收款方式相對簡單，但付款交單方式的風(fēng)險較高，信用證卻是比較復(fù)雜但風(fēng)險相對較小的一種。目前有些國家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進(jìn)口大國”孟加拉國、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。

信用證的3個明顯特點(diǎn)

自足文件：信用證獨(dú)立于買賣合同存在，銀行在審核單據(jù)時，注重的是信用證本身，而不受合同的制約。這種獨(dú)立性確保了付款過程的獨(dú)立性和性。

純單據(jù)業(yè)務(wù)：信用證采用憑單付款的方式，即只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)該無條件付款，而不考慮貨物的實(shí)際交付。這種特點(diǎn)確保了雙方的權(quán)益得到保障，降低了風(fēng)險。

首要付款責(zé)任：信用證作為銀行的擔(dān)保文件，開證行對支付承擔(dān)首要責(zé)任。這使得受益人可以更加有信心地執(zhí)行交付，同時也降低了買方的風(fēng)險。

從以上特點(diǎn)可以看出，信用證不依附于買賣合同，也不以貨物為準(zhǔn)。如果一票出口貨物，與實(shí)際訂單不符合，但只要遞交給銀行的單據(jù)與信用證單據(jù)要求相符，受益人同樣可以收到貨款。

調(diào)查開證行及客戶的信譽(yù)度。

比如我國駐孟加拉大使館曾經(jīng)多次發(fā)布《孟加拉商業(yè)銀行被投訴情況統(tǒng)計(jì)表》，整理當(dāng)?shù)氐摹昂诿麊巍便y行，提示企業(yè)注意風(fēng)險。我們出口商必要時也可以對客戶采取資信調(diào)查、背景調(diào)查等防護(hù)措施。如果開證行信用較差，可要求信用度好的知名銀行對信用證保兌。

加強(qiáng)制單水平，按照信用證要求制單，出口時，切記保證單證一致。

檢查信用證的付款保證是否有效，是否可撤銷，信用證是否生效，信用證密押等；檢查信用證的付款時間是否與有關(guān)合同規(guī)定相一致；檢查信用證的通知方式是否、可靠；檢查信用證規(guī)定的文件能否提供或及時提供。