1、你是企業(yè)的價(jià)值還是成本？

財(cái)務(wù)經(jīng)理人如何參與決策？財(cái)務(wù)人員如何為決策提供價(jià)值？總聽(tīng)到身邊不少企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)（財(cái)務(wù)經(jīng)理）抱怨：“老板不相信財(cái)務(wù)的報(bào)表，真是不懂財(cái)務(wù)專業(yè)……”

圖片

其實(shí)，這種現(xiàn)象正是對(duì)財(cái)務(wù)人員的一種提醒，它反映了財(cái)務(wù)人員在企業(yè)預(yù)算推行過(guò)程中的一個(gè)的挑戰(zhàn)，即改變觀念。在很多民營(yíng)企業(yè)中有一個(gè)很糟糕的觀念，就是企業(yè)從來(lái)沒(méi)有把財(cái)務(wù)當(dāng)成一個(gè)管理系統(tǒng)，只把會(huì)計(jì)當(dāng)成一個(gè)事后的計(jì)算者。

但這些企業(yè)的財(cái)務(wù)又是怎么做的呢？每個(gè)月財(cái)務(wù)只會(huì)出幾份報(bào)表拿給老板說(shuō)：“你看，又不賺錢。”這樣的工作關(guān)系反映出一個(gè)問(wèn)題和事實(shí)，那就是在很多企業(yè)的老板眼中，財(cái)務(wù)人員做的工作并沒(méi)有什么價(jià)值，也不會(huì)產(chǎn)生任何價(jià)值。

世界上有兩類人：一類人是別人的“成本”；另一類人是別人的“價(jià)值”。是別人的“成本”是什么意思？就好比別人口袋里有10塊錢，你對(duì)他說(shuō)：“能不能給我5塊錢？”而“有價(jià)值”的人則是，“我?guī)湍銙?00塊錢，能不能分我10塊錢？”哪一類人更受歡迎？肯定是第二種“有價(jià)值”的人更受歡迎。那么，在實(shí)際工作中，你企業(yè)中的財(cái)務(wù)，到底是企業(yè)的價(jià)值還是企業(yè)的成本呢？

2、讓財(cái)務(wù)融入經(jīng)營(yíng)

財(cái)務(wù)人員應(yīng)該努力轉(zhuǎn)變成為公司的價(jià)值，而不是成本，這種價(jià)值的產(chǎn)生就是要融入公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)中。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)不變的主題是經(jīng)營(yíng)，財(cái)務(wù)人員應(yīng)該幫助管理者找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中錢的地方。在這里我要告訴大家的是，從未來(lái)的角度出發(fā)，會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)）職業(yè)將會(huì)被計(jì)算機(jī)所取代是不可避免的。那么，現(xiàn)在會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)）的出路在哪兒？預(yù)算管理就是會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)）的出路，財(cái)務(wù)人員要想方設(shè)法通過(guò)預(yù)算行為把財(cái)務(wù)融入經(jīng)營(yíng)之中，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)才是公司賴以生存的主旋律。

在這里問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，收入重要還是支出重要？老板會(huì)說(shuō)收入更重要，會(huì)計(jì)會(huì)說(shuō)支出更重要，但我要告訴大家的是，省錢是永遠(yuǎn)省不出一家有發(fā)展性的公司的。

3、案例：讓財(cái)務(wù)當(dāng)經(jīng)理，保險(xiǎn)還是冒險(xiǎn)？

多年前，臺(tái)灣地區(qū)有一家規(guī)模很大的公司，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，內(nèi)部提拔了一位會(huì)計(jì)科科長(zhǎng)來(lái)?yè)?dān)任總經(jīng)理，結(jié)果幾年過(guò)后，這位總經(jīng)理把這家大公司做成了很小的公司。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果呢？也許是因?yàn)樨?cái)務(wù)人員身上有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是害怕風(fēng)險(xiǎn)，這位總經(jīng)理的會(huì)計(jì)職業(yè)決定了企業(yè)終的結(jié)果。

圖片

所有的支出都是建立在收入的基礎(chǔ)之上的，所以收入比支出更重要。公司永遠(yuǎn)都是以收入做驅(qū)動(dòng)，而支出只是一種手段。

多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：一個(gè)人想省什么，就會(huì)失去什么；一個(gè)人想付出什么，就會(huì)得到什么。所以，財(cái)務(wù)人員要學(xué)會(huì)在經(jīng)營(yíng)上投入心力，用財(cái)務(wù)的方法來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的挖掘。

我們從小到大都在被灌輸一個(gè)很糟糕的觀念，就是“多做多錯(cuò)，不做不錯(cuò)”。其實(shí)，正確的觀念應(yīng)該是“多做多得，多得就多能”。對(duì)于人才來(lái)說(shuō)，能力越大舞臺(tái)才會(huì)越大，到后所收獲的“名和利”，其實(shí)都是在我們給予社會(huì)或他人貢獻(xiàn)價(jià)值后，對(duì)方給予的報(bào)酬。

事后置于事前

事后的要置于事前。我們經(jīng)常說(shuō)“一年下來(lái)實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，凈利潤(rùn)只有50萬(wàn)元”，這是事后的結(jié)果。但是明年做的時(shí)候應(yīng)該怎么想？要實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，得到100萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，這個(gè)凈利潤(rùn)該如何得來(lái)，需要提前設(shè)計(jì)出來(lái)。

在企業(yè)里，其實(shí)所有的行為都跟金錢有關(guān)。只有這樣，我們才能對(duì)行為進(jìn)行管理。對(duì)行為的管理越透徹，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就越透徹。

提升財(cái)務(wù)層次

財(cái)務(wù)層次的工作叫作“記錄”，即把事情記錄得清清楚楚。其實(shí)在一家公司里，只要財(cái)務(wù)不亂，公司就不會(huì)亂。因?yàn)橹灰?cái)務(wù)管理不亂來(lái)，企業(yè)進(jìn)出庫(kù)的發(fā)貨流程都可以控制住，也就是說(shuō)財(cái)務(wù)相當(dāng)于整個(gè)公司管理后的守門員。

財(cái)務(wù)工作再高一個(gè)層次被稱作“財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)”，也就是幫助決策者預(yù)測(cè)下一步的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)在哪里，重點(diǎn)在哪里。

更上一個(gè)層次的財(cái)務(wù)工作被稱作“財(cái)務(wù)管理”；層次的財(cái)務(wù)工作被稱作“財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)”，也就是用財(cái)務(wù)的思維運(yùn)營(yíng)整個(gè)公司，把公司做通透。

賺錢是方向，分錢是規(guī)則

曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)總結(jié)：在一位企業(yè)老板扮演的所有角色中，層次的角色是干活型的老板；第二層的角色是監(jiān)工型的老板；第三層的角色是管理型的老板；第四層的角色是領(lǐng)導(dǎo)型的老板，在企業(yè)里抓變革。但其實(shí)做老板的層次是股東型。因?yàn)樵诠蓶|模式的設(shè)計(jì)中，企業(yè)要設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式和分錢模式，而企業(yè)本身就是一個(gè)賺錢和分錢的關(guān)系。

有人問(wèn)，老板懂行好不好？我的觀點(diǎn)是“好”，因?yàn)檫@容易使得他們創(chuàng)業(yè)成功，但有時(shí)候老板太懂行，也決定了他們?cè)诋?dāng)前的成績(jī)上很難再取得更大的成功。

4、案例：產(chǎn)品好不代表業(yè)績(jī)好

之前和一位深圳的企業(yè)家閑談，她說(shuō)自己公司設(shè)計(jì)的衣服好，人人都喜歡，但是她創(chuàng)立的公司營(yíng)業(yè)額至今才達(dá)幾千萬(wàn)元的規(guī)模。問(wèn)題到底出在哪里？

分析后告訴她，問(wèn)題就在于，喜歡該產(chǎn)品的人會(huì)跟你說(shuō)“產(chǎn)品很好”，但是更多不喜歡該產(chǎn)品的人是不會(huì)跟你說(shuō)實(shí)話的。

如果我們只聽(tīng)見(jiàn)那一兩個(gè)喜歡該產(chǎn)品人的話，做有特色、有個(gè)性的產(chǎn)品賣給大眾，業(yè)績(jī)肯定是不好的。這就像我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫(kù)店里賣得多的服裝，恰恰是那些看起來(lái)沒(méi)有特色的、簡(jiǎn)單的類型，但這些類型相信一定不是設(shè)計(jì)師喜歡的那一款。

我們身為實(shí)干企業(yè)家一定要走出自己的偏好，走到股東層面上來(lái)，而現(xiàn)實(shí)中大部分企業(yè)家還在干活的層面上努力地工作著。所以，對(duì)于老板和企業(yè)來(lái)說(shuō)，要提升財(cái)務(wù)能力，用財(cái)務(wù)的思維來(lái)打通經(jīng)營(yíng)，并打破各個(gè)部門的職能障礙。

5、提升自身職權(quán)

很多會(huì)計(jì)都抱怨說(shuō)老板不重視他們。讓別人重視你，取決于你對(duì)別人有沒(méi)有貢獻(xiàn)值。

很多公司每個(gè)月8日開(kāi)會(huì)，3日做財(cái)務(wù)報(bào)表，那么在3～8日，如果財(cái)務(wù)人員到每個(gè)部門去串門，問(wèn)他們：“你這個(gè)部門哪些數(shù)字‘跳紅字’（即超預(yù)算）？為什么會(huì)‘跳紅字’？哪些地方出問(wèn)題了？”然后幫他們一起統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析原因。

等到8日公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候，還不等老板說(shuō)，財(cái)務(wù)就先把分析結(jié)果呈現(xiàn)出來(lái)，是什么原因?qū)е鹿緛G掉了多少利潤(rùn)，需要怎么改善，而不是把數(shù)據(jù)一攤，讓各個(gè)部門自己說(shuō)明，在老板面前勸說(shuō)大家：“辛苦了，大家再努力一點(diǎn)。”

財(cái)務(wù)總監(jiān)不要只做批評(píng)的人，而應(yīng)該講事情，事情講多了自然就會(huì)成為掌控者了。

舞臺(tái)是自己創(chuàng)造的，人生要活得精彩。要干活就應(yīng)該把活干好，做人要明白是為了自己而做事。

財(cái)務(wù)要提升地位、體現(xiàn)價(jià)值，必須跳出基本核算的限制，與經(jīng)營(yíng)管理緊密結(jié)合，而管理會(huì)計(jì)，就是兩者結(jié)合的方式。