一些線下傳統(tǒng)展會(huì)組織方,為幫助其參展商尋求疫情下的商機(jī),相繼將原本在線下舉辦的實(shí)體展會(huì)“搬”至線上舉辦。表面上看,云展會(huì)的初期目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn),但在運(yùn)行中不難發(fā)現(xiàn),其直播服務(wù)模式距離云展會(huì)活動(dòng)模式還有一段距離,還需要一個(gè)轉(zhuǎn)變過程。
(一)云展會(huì)直播間布置
準(zhǔn)備好直播設(shè)備,直播間的背景裝修,以自己產(chǎn)品特點(diǎn)為主;
(二)云展會(huì)直播時(shí)間:選擇在客戶在線的時(shí)間直播,以客戶時(shí)間為導(dǎo)向;
(三)云展會(huì)直播人員及直播內(nèi)容技巧
1.選擇形象好的主播,英語口語表達(dá)流利,重要的是對(duì)公司產(chǎn)品了解熟悉:
2.隨時(shí)在線顯示二維碼名片,不斷展示公司主頁(yè),引導(dǎo)客戶瀏覽;
3.真人視頻展示:以豐富的動(dòng)畫效果充分展示產(chǎn)品功能,真人出鏡展示,摒棄傳統(tǒng)的動(dòng)態(tài)PPT;
4.學(xué)會(huì)蹭國(guó)際熱點(diǎn):除了質(zhì)量、實(shí)力等硬核支撐外,噱頭更是當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必不可少缺的“吸粉”技巧。
(四)云展會(huì)直播文案準(zhǔn)備
將直播時(shí),需要的文案逐一落實(shí),反復(fù)推敲,直播人員充分掌握。
(五)云展會(huì)直播人員培訓(xùn)
1.充分掌握直播內(nèi)容與設(shè)備操作
2.提前反復(fù)線上模擬、調(diào)整直播內(nèi)容
(六)附推薦的外貿(mào)云展會(huì)英文對(duì)話供借鑒
1. 我們的產(chǎn)品質(zhì)量與其他生產(chǎn)商一樣的好,而我們的價(jià)格卻不像他們的那樣高
2.你可以放心
3.我們一直在提高我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平,以滿足世界市場(chǎng)的需求:
4.這種新產(chǎn)品歐洲很受歡迎
以上整理內(nèi)容,具體實(shí)施是否到位,還需要各企業(yè)和外貿(mào)人在展會(huì)前建立時(shí)間表以便每日跟進(jìn)工作,會(huì)中確保各項(xiàng)內(nèi)容實(shí)施到位,會(huì)后及時(shí)跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷。