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tiktok電商帶貨四大誤區(qū)和選品建議

2023-03-20 10:28:42  758次瀏覽 次瀏覽
價 格:面議

TikTok從上線之后就一路高歌猛進,在全世界都受到了青睞,不只是國內(nèi)D音這么火,TK在國外更火。

1、只要視頻爆了,就能帶貨:

有不少伙伴,一開始都會選擇做美女號、搞笑號和寵物號,這一些泛流量的號,

后面通過YoYoMCN聯(lián)盟商城帶貨,發(fā)現(xiàn)掛上鏈接卻出不了單。

相信很多伙伴都有碰到過,為什么呢?

因為你的視頻缺少直接的需求場景。

如果我們傳一個教做菜的賬號,然后掛一個賣鍋的鏈接,這個鍋就很難賣出去。

為什么呢?

因為視頻里并不是在聚焦賣鍋,也沒有對鍋做專業(yè)的展示,就不會有使用前后的對比。

這樣的話,就完全勾不起大家下單的欲望。

還有一些美女號,賣美妝產(chǎn)品,但是我們都清楚,關(guān)注美女的基本都是男粉。

還有掛成人用品,也出不了什么單。

所以,我們看到這類泛流量的視頻,流量大,卻帶不了貨。

我把這類賬號歸為流量號,適合賺基金。

帶貨號和流量號的定位和玩法是不一樣的,帶貨號的核心是展示出產(chǎn)品的功效,特別是前后對比,從而誘發(fā)粉絲的購物需求。

2、只要粉絲越多,越容易出單:

一個視頻發(fā)出來后,正常情況下,系統(tǒng)只會推送5%-10%的粉絲。

所以出單完全要靠爆視頻+爆視頻+爆視頻!

我們一個3萬粉絲都不到的賬號,光靠一個4百萬播放的作品,就帶了一千多單的成交。

所以,并不是粉絲越多越容易出單,從經(jīng)驗上看,小幾萬到十幾萬粉絲的號是蕞容易出單的。

3、好物賬號的視頻爆了,就能出單:

有時候,視頻爆了并不是因為產(chǎn)品有多好、多新奇,而是因為其它的點,或者觀看者并不是關(guān)注產(chǎn)品本身來的,也就是視頻跑歪了。

前段時間,我們有學(xué)員做了一個家居好物號,一個幾百萬播放的視頻,一單都沒有出。

因為視頻里出現(xiàn)了一只道具老鼠,引發(fā)大量評論,所以爆的不是好物,是道具。

4、認(rèn)為所有物品,都能賣:

現(xiàn)在我們的貨,基本上都是走空運,而空運涉及到物流限制。比如液體、壓縮氣體、白色粉末、刀具、純電用品等等,很多貨貨代公司都不收件。

OK,交流完一些誤區(qū),那我們接著,聊一下TK怎么選品:

目前,我們的經(jīng)驗是什么呢?

一個號一個垂直細分類目,都發(fā)同一類型的視頻,轉(zhuǎn)化率高。

比如美妝這個大類,祛痘、美白、去黑頭、的,這都是美妝的細分類目;

車品大類,可以盡量做一些汽車劃痕修復(fù)、汽車凹陷修復(fù)這些細分類目。

就汽車刮痕這個品,包括我們自己,然后有超過3名船員,在我分享完這個案例后,和我說他也做過,也出了不少單。

1、選品基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn):

(1)需求:這個產(chǎn)品是否在海外,是真的有用的,解決了什么問題?

我們之前爆了一個800多萬的視頻,出了0單,因為是賣的衛(wèi)生巾,而老外習(xí)慣用的是棉棒……

所以,產(chǎn)品是偽需求,你爆再多播放,也不會有用。

(2)競爭:競爭大不大,線下能不能輕易買到,亞馬遜平臺賣家多不多。如果亞馬遜,特別是線下,就能輕易買到的東西,肯定出不了什么單。

(3)產(chǎn)品:新奇特、讓人眼前一亮的產(chǎn)品,而且前后有強烈對比。

比如之前出單比較多的,帶有電風(fēng)扇的遮陽傘、一抹變白的精華液、一擦就好的汽車劃痕修復(fù)劑。

(4)價格:售價蕞好不要超過100美金,主要集中在10-20美金。

(5)體積重量:體積小、質(zhì)量輕,建議2kg以下。質(zhì)量太重或者體積太大(拋貨)的商品,會導(dǎo)致運費很高,進而影響售價,影響出單。

2、TK帶貨類目推薦:

(1)美妝類:

這個類目很大,容易出單的都是化妝品,尤其像祛痘、美白、去黑頭這種效果對比明顯的產(chǎn)品。

而且,TK用戶本身就女性用戶占比高。

估計大家都刷到過一個案例:the ordinary的精華,對吧?這個產(chǎn)品,當(dāng)時在7、8月份,就跑了十幾萬美金。

當(dāng)然,這個品現(xiàn)在不能跑了,也不建議大家再跑這類“侵權(quán)”的產(chǎn)品。

(2)車品類:汽車修復(fù)劑、汽車led氛圍燈類的產(chǎn)品;

(3)家居用品:新奇特、有意思的家居用品;

(4)其他垂直小類目。

TK曾經(jīng)造就一批財富神話,在很多人的眼里,TK 是下一艘前往彼岸的巨輪。這艘巨輪目前還在打造,上船的人還有機會。

佰鳥傳媒為您提供通暢穩(wěn)定的TK出海端口,用我們多年的短視頻傳媒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗幫您打造專業(yè)的出海運營團隊,期待您的加入!

歡迎有相關(guān)意向的朋友來電咨詢或考察!

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