重新認(rèn)識TikTok的商業(yè)價值提及TikTok,很多人都會聯(lián)想到這樣一個畫面:緊湊的節(jié)奏、十足的動感,小哥哥、小姐姐、新奇的、吸睛的事物等等……也是憑借這些,TikTok牢牢鎖住了用戶眼球。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示,截至2022年1月,在全球所有社交媒體的月活(MAU)排名中,TikTok月活10億。
不僅如此,TikTok還支持75種語言和全球150多個消費(fèi)市場,下載量達(dá)到25億次。
TikTok流量價值無限、商業(yè)價值無限,同時得益于平臺創(chuàng)作和社交分享讓其價值不斷放大。TikTok不只是社交消費(fèi)的平臺,更是主動分享和全民創(chuàng)作的舞臺。
而現(xiàn)在,這個新興舞臺的價值還在萌芽生長。
TikTok對跨境人的價值不用再多描述。當(dāng)下,對很多跨境人而言,TikTok的價值是在成長階段中,更巧妙地變現(xiàn)。
TikTok變現(xiàn)模式有很多。然而,為什么說TikTok+海外私域是其現(xiàn)在變現(xiàn)蕞好的商業(yè)模式,傲途不僅通過成功案例進(jìn)行佐證,還結(jié)合了當(dāng)下TikTok的商業(yè)化表現(xiàn),才得出此結(jié)論。
現(xiàn)在的TikTok,雖坐擁巨大的流量池,但仍是一個集內(nèi)容于一身的社交平臺。當(dāng)下,TikTok小店覆蓋了英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等幾個國家,信息流廣告更側(cè)重品宣,對商家來說,要抓住機(jī)會減少營銷行為,同時實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
與此同時,TikTok官方功能為跨境人做私域引流提供了便利,擁有兩大利好功能。
第1,TikTok內(nèi)可以放鏈接。這一點(diǎn)夠驚喜,在主頁放上自己的WhatsApp加好友或進(jìn)群或店鋪網(wǎng)站鏈接,直接把客戶引流至你想要的場域或平臺內(nèi)成交變現(xiàn)。
第二,D音號可以自己命名。海外TikTok號是可以自己命名的,也就是說,你可以將其設(shè)置為自己的聯(lián)系方式或品牌名或其他關(guān)鍵詞,同樣加大了引流和宣傳效果。
TikTok官方的商業(yè)表現(xiàn)和以上兩大功能造就了TikTok與海外私域的搭檔關(guān)系。簡而言之,跨境商家可在TikTok內(nèi)造勢宣傳,吸引眼球博得關(guān)注,打造高人氣,再結(jié)合時機(jī)引流到WhatsApp私域,從而在私域內(nèi)成交、轉(zhuǎn)化、復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹變現(xiàn)。
當(dāng)然,為什么說TikTok+海外私域是具有黃金價值的商業(yè)模式,不止由以上因素促成。
在海外私域價值這一端,我們發(fā)現(xiàn)了其為很多跨境商家解決了一個非常明顯的流量損失問題。假設(shè)在TikTok主頁掛的是店鋪鏈接,用戶直接成交固然蕞好,但是絕大多數(shù)用戶可能不會成交,隨即直接流失掉了。對跨境商家來說,花費(fèi)高成本多人力引流到站內(nèi)的都是流量,這樣可以說是一筆巨大的損失。
但是,結(jié)合社交私域的方式就可以避免發(fā)生以上情況。因?yàn)橹苯渔溄拥?/span>WhatsApp或者其他社交工具內(nèi),不管用戶成交與否,商家都會和他們建立社交連接。這樣一來,即使當(dāng)下未成交的用戶之后也可以通過社交私域運(yùn)營促進(jìn)成交,而老客戶則更可以促進(jìn)復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。
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