1、廣告投放的優(yōu)勢(shì)

東南亞自然流量這么香，為什么要做付費(fèi)流量呢？很多人沒有把這個(gè)賬算明白，本質(zhì)上來(lái)講還是沒有對(duì)廣告投放有準(zhǔn)確的認(rèn)知。產(chǎn)品投流已經(jīng)賺錢的話，更應(yīng)該去放大效果。

廣告投放其實(shí)是花錢買想要的流量，把這部分引到產(chǎn)品素材上，提高轉(zhuǎn)化率。廣告還有測(cè)評(píng)的作用，可以用小批量的廣告預(yù)算測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)反饋。想鋪市場(chǎng)的時(shí)候可以簡(jiǎn)單拍產(chǎn)品的展示素材，用比較少的廣告金去投，看大家對(duì)于素材的接受程度，就知道產(chǎn)品在市場(chǎng)的接受程度如何了。相比直播，廣告的時(shí)間相對(duì)自由，甚至可以24小時(shí)投放。

廣告素材主要分為三類，紅人素材、電商素材和切片素材。

紅人素材包括素人、達(dá)人、紅人。對(duì)素人來(lái)說(shuō)，商家把樣品給到素人，他們會(huì)反饋產(chǎn)品使用的本地化素材，比較簡(jiǎn)單，也不需要費(fèi)用。達(dá)人有一定粉絲基礎(chǔ)，內(nèi)容表現(xiàn)能力強(qiáng)，而且收費(fèi)不會(huì)很高，一般會(huì)定好傭金。紅人主要是在一些大的電商節(jié)點(diǎn)合作，放大整體流量。

電商素材，主要是根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)拍的一些素材。切片素材是指把直播的一些高光片段截下來(lái)重新投放。

2、如何尋找潛力產(chǎn)品和素材

很多朋友做東南亞的時(shí)候，不知道什么產(chǎn)品好賣，也不知道東南亞消費(fèi)者喜歡什么樣的表現(xiàn)形式。素材工具有很多，給大家舉個(gè)例子，簡(jiǎn)單分享一下使用比較多的素材工具PPADS。在使用過(guò)程中有多個(gè)維度，

首先一定要確定目標(biāo)市場(chǎng)，東南亞是很多個(gè)國(guó)家，不同國(guó)家的語(yǔ)言文化不一樣的，尋找潛力素材、產(chǎn)品的時(shí)候一定要根據(jù)國(guó)家進(jìn)行區(qū)分。其次是廣告展現(xiàn)數(shù)據(jù)。展現(xiàn)數(shù)據(jù)更多的是用付費(fèi)流量投出來(lái)的，建議著重去留意3萬(wàn)以上播放量的廣告素材。

再者就是發(fā)布時(shí)間。個(gè)人比較喜歡按周來(lái)尋找的，比如說(shuō)今天尋找潛力產(chǎn)品跟素材的時(shí)候，會(huì)關(guān)注這周有什么的產(chǎn)品、素材。尋找到了表現(xiàn)好的素材后要做的便是學(xué)習(xí)。

另外還有一種打法，非常適合當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品的朋友。一些在shopee上的爆品，可以直接在TT上用付費(fèi)流量推廣并售賣。

通過(guò)素材分析，可以發(fā)現(xiàn)一些素材的特點(diǎn)。

（1）當(dāng)?shù)剡_(dá)人出鏡,能拉近用戶距離；

（2）視頻形式以問(wèn)答形式進(jìn)行、能快速吸引用戶興趣，加強(qiáng)引導(dǎo)觀看；

（3）視頻鏡頭需有豐富度，進(jìn)行多場(chǎng)景切換；

（4）口播能使用戶快速代入情景，提高轉(zhuǎn)化率；

（5）有評(píng)測(cè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)時(shí)，用戶有代入感；

（6）購(gòu)買性Slogan,加強(qiáng)折扣優(yōu)惠等信息，刺激用戶下單；

（7）多參與當(dāng)?shù)仉婁N熱銷節(jié)日，把相關(guān)素材添加到視頻內(nèi)。

視頻的基本原則是講清楚賣點(diǎn)，多場(chǎng)景展示會(huì)更加令人信服。同時(shí)講清楚促銷、利益點(diǎn)，例如限時(shí)折扣等。還可以結(jié)合熱門或本地化音樂(lè) 。制作的素材，要理解短視頻的拍攝邏輯。首先展示痛點(diǎn)，提出問(wèn)題：然后展示商品外觀和樣式；接著展示使用方法與場(chǎng)景；后展示使用效果，解決方案

如果賣電蚊拍，怎么去拍這個(gè)素材？個(gè)鏡頭是晚上睡覺的時(shí)候，有很多蚊子嗡嗡作響。第二個(gè)鏡頭可以展示電蚊拍的外觀，第三個(gè)鏡頭是使用方法，晚上放在桌子上充電，蚊子就自己往上撞。第四個(gè)鏡頭就拍晚上可以安然入睡，或者說(shuō)孩子晚上睡覺特別的香。