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常規(guī)促銷活動的應用范疇：

適合操作群體：經濟實力偏弱的中小企業(yè)及中小代理商、連鎖店。

適合操作產品：新產品上市或老產品應對同類產品競爭；

適合操作終端：店內有專柜、店員已受訓練或有促銷員派駐，客流量大。

常規(guī)促銷運作要點：

1、終端建設是常規(guī)促銷的基礎

市場終端猶如常規(guī)促銷的根據地，如果根據地不牢固，做促銷肯定得不償失。

在做常規(guī)促銷之前，連鎖店需要做好三方面的工作。

硬終端建設：將所有的產品賣場包裝好，形成統一的色彩視覺。

軟終端建設：店員的培訓及客情關系的維護往往是連鎖店容易忽視的一個方面，阿呀呀女孩時尚用品連鎖店需要在總部的支持下，建立一套較為完整的終端培訓體系，以提高一線隊伍的銷售力。

促銷員的定點建設：將促銷員定點化，這也是對連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個方式。

但是，眾多的企業(yè)在“擴張”的道路上并沒有走遠，有的甚至付出了生命的代價：“巨人”倒下了，“愛多”出局了，“鄭百文”摘牌了……何也？

細心的人們會發(fā)現，所有走上成功的可持續(xù)發(fā)展之路的企業(yè)，其擴張都是適度的，發(fā)展都是穩(wěn)定的。

中國有句俗話，叫做“手大捂不過天來”。

任何企業(yè)的資源配置都是有限的，“可持續(xù)發(fā)展”并不等于不顧實力，不顧市場的想當然；不等于一定要走進“多角化”經營這一誘人的“陷阱”；不等于把作“衛(wèi)生用品”的品牌擴張到“食品”行業(yè)中去。

海爾的發(fā)展沒有離開“家電”，五糧液等也沒離開一個“酒”字。

或者發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢，或者發(fā)揮市場優(yōu)勢，或者發(fā)揮地緣優(yōu)勢，“揚長避短、適度發(fā)展”是每一位成功者的共同經驗